10億豪賭:董明珠和雷軍,誰的贏面大?
董明珠和雷軍的10億賭約,很快就要見分曉。
當初,是董總一身豪氣,渾身是膽,放言“要賭就賭十個億”。
雷軍欣然應賭,不卑不亢。
10億賭約,5年為期,行將亮出底牌。日前,據格力電器釋出的財報顯示,2018年第三季度格力電器營收1486.99億元。據此前小米釋出的半年報顯示,小米上半年營收796億元,同比增速高達75.4%,而格力電器上半年的同比增速為31.40%。以此看來,雙方的競爭已經越來越膠著。
董明珠和雷軍的對賭,其實是傳統企業與網際網路企業的較量,傳統企業轉型的速度能不能趕得上網際網路經濟的大潮?董小姐的“實業情懷”能否贏得過大勢所趨的現實?
“1元太少,要賭就賭10個億”
在2013年的央視年度經濟人物頒獎典禮上,董明珠和雷軍分別代表兩種不同的企業模式“殊途同臺”。
彼時,格力是年營收額1200.43 億元的空調霸主,小米只是營收127億元的手機新秀,兩者完全不在一個量級。
不過,雷軍對小米模式信心滿滿,並放言“請全國人民佐證,五年之內,如果我們的營業額擊敗格力的話,董明珠董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠當即霸氣迴應:“要賭就賭10個億!”
瘋狂與理性膠著的五年
格力是當之無愧的空調之王,品質背書,在競爭中穩穩佔據技術高地。
2012年,格力拉開品牌多元化的帷幕,推出主打質量牌的冰箱,廣告語為“晶弘冰箱,質量為王”,但格力冰箱跟其空調的知名度比起來輕如鴻毛,很多消費者根本不知道它的存在。
2013年,格力小家電接踵登場。這一年,格力電器成立大鬆生活電器,主推電飯煲等小家電產品,推廣方式與冰箱大同小異。
家電還未站穩腳跟,2015 年,格力又進軍手機市場,董小姐開屏手機瞭解一下。
董明珠對格力手機一度寄予厚望,曾信誓旦旦“格力手機賣一億部沒問題”,在格力董小姐手機1代之後,又推出格力董小姐手機2代和格力色界,現實銷售量都與豪言形成強烈反差,相關資料顯示,格力色界銷售量還不足一萬臺。
在家電和手機都“出師未捷身先死”的情況下,2016年,董明珠決定跨界造車,並獲得王健林、劉強東等投資者30億的股權支援。2017年4月,董明珠投資的汽車正式面世,車標造型等遭網友群嘲“對得起王健林的5個億嗎”。
2018年,格力在飆車的路上跑得更凶了,這一次,祭出的是“造芯”計劃。“哪怕投資500億元,也要把晶片研究成功!”
其實,高階晶片研發週期漫長,前期投資巨大,對製造工藝也有著極高的要求。在這樣一個“高精尖”行業,格力能逆襲成功嗎?
格力多元化的這些年,小米也加緊佈局生態鏈。
2011年,小米第一部手機小米1釋出,1GB運存,800畫素後置鏡頭,售價1999元,釋出會現場,竟不可思議地引發米粉尖叫。
2012年8月,小米手機2正式釋出。當年,小米全年手機銷量179萬臺。
2013年7月,紅米手機發布,讓市場中的千元機開始拼配置。同年9月小米電視和小米手機3正式釋出。這一年,小米全年手機銷量達到1870萬臺,其中僅12月當月,小米就售出了322.5萬臺。此時的小米手機業務已初具規模。
此後的幾年,紅米Note、小米平板、小米手機4、小米Note、小米手機5、小米5C等相繼釋出。其中2017,小米手機全年出貨量就已經到9240萬臺,同比增長74%。
2018年10月26日晚,雷軍通過個人微博釋出訊息,“小米手機今年出貨量突破1億臺”。
小米手機一貫推行低價策略,核心目的在於換取流量和資本,用來做網際網路業務。
2013年,雷軍看到了智慧硬體和IoT(物聯網)的趨勢,決定孵化小米生態鏈。
2016,小米生態鏈孵化出77家企業,其中16家年銷售額過億,3家年銷售額過10億。
2018年,小米對外宣佈生態鏈企業已超100家。
小米生態鏈公司,既非簡單的OEM/ODM,也不同於參股投資形成的鬆散聯盟,而是小米全方面輸出供應鏈、資金、品牌和渠道等支援,從1到N複製小米產品邏輯,快速延伸小米品牌產品線的垂直產品型公司。
“賭約”見證網際網路成長力量
五年間,“董小姐”歷經人世滄桑,為銀隆站臺遭非議,造新能源車遇挫,連任之事也成泡影……
反觀雷軍,風頭正勁,今年7月,小米在香港上市,上市首日總市值3792.77億港元,躋身全球最大的科技公司IPO之一。
董明珠是中國製造的理想主義者,她堅守制造業陣營,立下賭約之後,開始了“東突西進”的多元化發展道路:手機、汽車、晶片,對於格力來說,都是跨界製造,研發成本是一筆重投入,多領域嘗試,步子邁得太大,對企業來說,可能喘不過氣。
“賭十億是相信中國製造必然崛起。”
——董明珠
而小米則憑藉輕資產、重營銷的網際網路模式,在短短五年間躋身國內手機巨頭行列。小米在商業模式的創新方面,小米模式定義為是“鐵人三項”,即硬體+新零售+網際網路。
雷軍認為,作為一家硬體公司,小米如果不做網際網路服務,公司是不可持續發展的。對此,瑞信分析師則在報告中指出,作為一家創新驅動的網際網路公司,小米非常適合“冰山理論”,網際網路服務利潤是冰山下面的90%。
小米生態鏈上的產品,當小米手機熱銷時,如錦上添花;當手機銷售遇冷時,品類豐富的智慧硬體產品,也能幫小米保持存在感,不至於迅速被大眾遺忘。這是一個相互補給的良性生態,是雷軍自信喊出“小米模式能得永生”的底氣來源。
潮流面前,英雄也有遲暮
崇尚研發製造的董明珠遇見站在風口的雷軍,誰的贏面更大?
董明珠是霸氣側漏的商界鐵娘子,在業界,素有“所到之處寸草不生”的強悍履歷,她從不認輸,野心深處,其實是實業家的情懷。“到今天,格力其實一直執著於製造,執著於技術。”她也曾把在格力的日子形容為“與人鬥,與市場鬥,與自己鬥。”
她和雷軍的對賭,是商業模式和企業佈局的對決。創新制造是一種信仰,本身值得推崇和肯定。兩者商業理念不同,但是都為高質量發展經濟做出卓越貢獻,殊途同歸。
別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。