再給你一次機會,你還做電商嗎?
(文/守護袁昆)馬上雙十一了,今年的雙十一火爆程度自是不用說,不知道幾家歡喜幾家愁。不少企業一年到頭銷售流水是很好看,年底結算髮現根本不賺錢,甚至虧錢。不免有些朋友發問:再給一次機會,還做電商嗎?
為什麼不想做電商了,一是因為做電商太累,二是做電商沒賺到錢。其實守護袁昆想說的是:最近這幾年幹網際網路創業,不管做什麼都比較累,至於是否賺到錢就不想說了。
不僅僅是網際網路行業工作壓力大,其實很多行業工作壓力也大,所以累是很正常的。大多數朋友不想幹的原因是因為賺不到錢,不少企業退出電商平臺也是一樣:賺不到錢。
守護袁昆發現乾電商有幾種比較常見的形式:在電商公司上班,幫企業提供電商服務,自己做企業做產品。
在電商公司上班,一切肯定是靠業績說話的,公司能賺錢,那麼相關的工資和福利待遇自然就水漲船高。如果公司不賺錢,員工怎麼能賺到錢呢?如果公司賺錢,還不願意給員工分錢,那麼趁早離開。
幫企業提供電商服務,因為太多的企業想做網際網路,想做電商。出現了很多電商類服務商。常見的有三類:提供電商運營解決方案、提供方案並落地指導、直接電商代運營。
目前來說提供電商運營解決方案的特別多,守護袁昆專注企業網路營銷,發現提供企業網路營銷解決方案的非常多。原因很簡單:只出方案,光說不練,賣思維賺錢。
部分電商營銷運營公司提供解決方案並落地指導,有方案也有執行,不斷指明方向,還親自教你怎麼做。目前這類公司也不少,正常來說敢這樣做的,電商營銷運營能力不錯。
直接電商代運營,如果真的覺得客戶的企業不錯,產品不錯,利潤不錯,那麼代運營也是不錯的選擇。當然代運營的成本也最高,這點應該慎重。
自己做企業做產品怎麼樣?守護袁昆認為大多數電商營銷運營最後都會走這條路,因為這條路離錢最近,最容易變現。大家覺得呢?
每個行業都累,因為賺不到錢,所以不想幹下去了。電商為什麼賺不到錢呢?原因也很簡單:同行多了,流量變貴了,成本變高了。而大多數企業卻沒有自己的核心競爭力,要麼產品不行,要麼營銷運營不行。同質化怎麼能玩得下去呢?