36氪首發 | 「艾佳生活」獲 10 億元 B 輪融資，新晉獨角獸要重構家裝界生態
36氪獲悉，網際網路家裝平臺「艾佳生活」已於上月獲得 10 億元 B 輪融資，本輪由天圖資本投資，投後估值超 10 億美金，成為行業新晉獨角獸，本輪資金將主要用於 IT 技術研發、高階人才招募和使用者體驗提升。
艾佳生活成立於 2015 年初，為業主提供包括硬裝、軟裝的設計、施工、驗收和維保的全流程裝修服務，以及傢俱、電器、藝術品家飾等全品類產品的採購與配送。
目前艾佳生活已服務全國 18 個省的 160 餘樓盤，服務使用者逾 2 萬。 年 訂單簽約額呈現指數級增長 ，2015 年成立時年訂單簽約額僅 2000 萬，逐年發展至 17.6 億元、103.9 億元，預計2018年簽約額將達到 300 億元。
艾佳生活是如何實現如此量級的增長，並迅速成為家裝行業獨角獸的？ 創始人兼董事長陳俊回答稱，艾佳生活的所有業務的兩大核心邏輯是：1） 用資訊化技術手段提高效率 ；2）單家企業難以改變行業現狀，不如用訂單撬動整個供應端改革， 重構家裝市場生態 。
前者體現在，平臺利用 AI 技術分發和處理海量資訊，如為使用者推薦偏好風格的設計、產品；利用 DR 人工智慧設計軟體為使用者直觀呈現設計效果；支援使用者通過直播全程監工；ERP 系統實現跨區域業務和人員的管理，以適應區域化發展和集約化管理的需求。
接下來，艾佳生活會研發 BIM 系統取代 AUTO CAD 系統，通過建立含海量建築資料資訊的視覺化模型，加強對專案全生命週期中各階段的精細化管理，讓設計方案到施工作業的全部環節實現數字化。陳俊介紹，艾佳團隊目前有 200 多人，其中半數以上是技術人員。
在市場生態上，4 萬億元的家裝機會巨大，但大行業卻沒有大企業，原因不外乎產業鏈長、流程冗雜、壁壘深重，錯綜複雜的利益格局，不健全的管理機制等等，最終導致市場呈現劣幣驅逐良幣的狀態。
近年來，試圖改變行業的玩家很多，用極簡 SKU 策略規模化鋪開的愛空間，二手房翻修品牌住範兒，從裝修交流社群切入交易的好好住，從第三方家裝監理業務切入供應鏈分潤的裝小蜜，從家居物流與裝配服務切入的一體化服務商蟻安居……還有數不勝數的家居電商平臺和品牌。
艾佳生活採用了強介入的 B2B2C 模式，整合房地產、廠商（傢俱）、設計端、施工方（裝修公司）四端的資源，來搭建艾佳生活的家裝生態系統。
陳俊是現任一德集團董事長和時任中城聯盟第八任輪值主席，憑藉陳俊在房地產積累的資源，採用與地產樓盤合作形式獲客，即使用者在簽訂購房合同時，可以同時選擇是否與艾佳生活簽訂合同，由艾佳生活提供後續的家裝服務和產品。
這既解決了家裝行業最頭疼的獲客問題，實現專案的熱啟動，同時給後續的 C2M 採購模式預留了足夠多的時間（期房交付週期長），以及最重要正向資金流（業主需先行支付定金）。
有了流量入口後，選擇權卻依然在業主手中，但艾佳生活在 一個樓盤的訂單量往往在百套以上。這可以從另外三個家裝的供應端說起。
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首先是設計端， 平臺用設計版權“一次設計、多次交易”的合作模式，連線了百萬設計師，聚合了近千套設計方案，使用者可以根據現有方案，結合 DR 人工智慧設計軟體進行方案的自由組合和調整。
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其次是施工方， 由艾佳生活指定購買品牌和提供統一的施工標準 ，與包括東易日盛等裝修公司進行合作施工安裝，並建立了使用者評判機制。同時，艾佳生活提供“億元置家保障金服務”，發生施工糾紛時由艾佳生活先行賠付使用者，再驅使裝修公司進行維保（改變以往施工方強勢地位，發生糾紛時業主難以解決）。
就裝修而言，訂單越集中效率越高，因而工程裝修利潤相對較高，但施工週期、驗收、結款流程也長，導致裝修公司易出現資金流週轉難題。而與艾佳生活合作的家裝公司，既能像工裝一樣 接到整單（訂單集中，解決獲客），又可以按散單收款——某業主在平臺確認驗收後，艾佳生活即刻打款。
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最後是家居產品， 在傢俱和家飾等產品上，艾佳生活採用了 C2M 的採購模式，直接與上游廠家合作，用柔性製造（先有訂單後製造）和縮短交易鏈路的方式，降低供應鏈成本和產品售價。平臺的選品範圍幾乎包含線下賣場所有品牌中的旺銷產品，擁有幾萬個 SKU，利潤率約 20% 。
目前，艾佳生活合作的品牌方超過 50 家傢俱商，如顧家、曲美等傢俱品牌和尚品宅品等全屋定製式傢俱品牌；近 10 家全國知名家飾品牌如雅蘭、穗寶、羅萊、歐博萊等；以及近 10 家材料裝置供應商。
現在艾佳生活的營收中最主要的來源是產品銷售。 但新房硬裝是裝一套少一套，就算通過相對高頻的軟裝方案來增加營收，但依然難以理解這會是一家獨角獸的想象力所在。
陳俊表示，未來艾佳生活可以通過家裝做家庭資料的入口，另一方面，則是金融服務，如已經與中國銀行合作提供的零首付裝修貸款金融服務。
未來 2 年，艾佳生活將進行全國範圍的規模化擴張，雖然艾佳生活已經有了較健全的供應鏈生態和統一的施工標準，但也難以避免糾紛和偏差，這對團隊的供應鏈的整合能力、運營能力而言，依然是巨大的挑戰。
據悉，艾佳生活總部位於南京，曾於 2016 年 9 月獲得由達晨創投與正和島基金投資的億元 A 輪融資。