段永平：捨得分錢分股權，企業反而越做越大 | 步步高、OPPO、vivo背後的大佬
資料來源| i黑馬、經理人雜誌等
◆ 導語
段永平成功背後的邏輯是什麼？在高維君看來，是他跟任正非一樣，捨得分錢分股權。在他影響下，步步高、OPPO和vivo都是全員持股，員工持股高達60%以上。
段永平可以說是一位傳奇的人物。說起他，大家想到的可能是他的投資教父的稱號，以及他曾經以62萬美元拍下了與巴菲特的一頓午餐。
然而，鮮為人知的是，他也是做實業出身。28歲擔任廠長，讓一個瀕臨倒閉的國營工廠起死回生，用了不到6年時間業績做到了10個億；帶領6名兄弟另立門戶創辦步步高，並打造成一個家喻戶曉的品牌；旗下的兩家公司OPPO和vivo在手機市場叱吒風雲，2016年總銷售額達到了2700億元，而兩家公司的掌門人陳永明和沈煒都曾經是他的手下，視其為精神導師。
段永平的成功背後的邏輯是什麼？在高維君看來，是段永平深諳分錢的藝術，捨得分錢分股權。在他的影響下，步步高、OPPO和vivo都是全員持股，員工持股高達60%以上。
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段永平是江西南昌人，16歲考入了浙江大學，然後又去人民大學讀碩士。畢業後，隨著改革開放的浪潮南下，去了中山的一家國營工廠擔任廠家，就是後來如雷貫耳的小霸王。
然而，在段永平接手這個工廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。初生牛犢不怕虎，段永平很快就讓工廠有了起色。當時正值任天堂的遊戲風靡全球，段永平通過模仿，再加上一系列創意十足的營銷策略和廣告，迅速佔領了市場。
段永平非常有魄力，敢於大刀闊斧的進行改革：能者上、平者降、庸者下；獎金向一線工人傾斜；激勵到位，段永平年底給工人發獎金都是用報紙包現金，據說光是報紙就用了十幾摞。
最終，段永平他僅僅用了6年時間，將小霸王的業績做到了10億元，市場份額將近80%。
然而，正在小霸王如日中天的時候，段永平離開了。因為雖然他一手把一個瀕臨倒閉的工廠打造成年營收10億元的全國知名品牌，但是作為一名職業經理人，他沒有一丁點股權，只能領點死工資，段永平依然無法實現財富自由。
因此，段永平多次申請股份改制，但都被公司拒絕了。一氣之下，段永平提交了辭呈。
失去段永平的小霸王迅速衰敗了。段永平辭職時帶走了幾名核心骨幹，不久小霸王的24位經銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年，小霸王便黯然退出了歷史舞臺。
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辭職後的段永平，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮，成立了步步高。
同樣的團隊，同樣的領域，步步高几乎完全複製了段永平在小霸王時期的商業打法，同樣取得了不俗的成績。先後在復讀機、電話機、VCD、學習機領域成為市場的領頭羊。
在這個時候，段永平做了一件很厲害的事，他提出了全員持股的想法。
當年，段永平出走小霸王，正是因為自己帶領兄弟辛辛苦苦打下了江山，卻由於僅僅是職業經理人身份，無法共享勝利的果實。
創辦步步高後，段永平非常堅決地把股份分給員工，共享利益。如果員工沒錢入股，他就自己借錢給他們，然後通過股份分紅償還。
步步高的ofollow,noindex" target="_blank"> 股權制度 跟華為一樣，員工持有的是虛擬股份，通過工會代持，只擁有分紅權，沒有投票權。
根據工商資料，步步高的大股東是東莞步步高教育科技有限公司工會委員會，持股高達63.61%。
在這種設定下，段永平的股份由一開始的70%以上，到後來稀釋到只佔步步高17%左右的股份。
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90年代末，段永平因為家庭關係，急流勇退移居美國，因此對公司進行改制，將三大業務按照“人隨事走、股權獨立、互無從屬”的原則，分為三家獨立的公司。
這三家公司分別是黃一禾（黃一禾已經退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子（OPPO前身）以及沈煒的步步高通訊科技（vivo前身），業務分別側重點讀機、學習機；VCD、DVD；以及無繩電話、步步高手機。
近幾年，OPPO和vivo在手機領域發展非常迅猛，業績耀眼。2017年OPPO和vivo全國銷量排名第二和第三，僅次於華為。而若這兩家手機的出貨量加起來，則遠超華為，名列市場第一。
為何OPPO和vivo 做得這麼好？業界有很多討論，有人說是產品，有人說是使用者定位，有人說是營銷做得好，也有人說是渠道好。但在高維君看來，是因為他們捨得分錢。
陳明永和沈煒都曾是段永平手下，深受後者影響，都很捨得 給員工分錢分股權 。OPPO和VIVO的股權結構也都是全員持股，由工會代持。
根據工商資料，OPPO由廣東歐加控股有限公司100%控股，後者的大股東則分別為廣東歐加控股有限公司工業委員會（持股61.08%）、重慶鼎酷商貿合夥企業（有限合夥）（持股38.46%）和金樂親（持股0.46%）。
vivo則是由步步高通訊科技有限公司100%控股，後者的大股東則是廣東步步高電子工業優先公司工會委員會（持股61.54%）和重慶本訊商貿合夥企業（有限合夥）（持股38.46%）。
這兩家公司的員工持股也都超過了60%。據說，陳明永和沈煒在OPPO和vivo的股份也是百分之十幾左右，段永平大概各持有10%左右的股份。
全員持股制度 讓OPPO和vivo的團隊及其穩定，高管團隊有人降職、調崗，但很少有人離職。
京東的一名高管曾經評價：“OPPO的企業文化看起來很寬鬆，不像華為被稱為狼性，但是OPPO員工很有拼搏精神，我想這要感謝全員持股制度。”
除了捨得跟員工分錢，OPPO和vivo還捨得跟渠道商分錢。
OPPO、vivo的省級代理公司多數由前員工與這兩家公司各出資50％組建，同時許多代理商持有生產廠OPPO、vivo的部分股份。
一級代理自主經營，直接對接終端零售商，如果市場前景廣闊，一線代理則進一步衍生出二級代理。
而且，一級代理、二級代理與更下一級的地市級的經銷商（俗稱地包商）有些又成立合資公司，互相交叉持股，形成利益共同體。
而且，這些終端合作伙伴主要來自於步步高過去的經銷商和員工，文化認同感強，通過交叉持股方式形成利益共同體和自主經營體，使渠道與廠商齊心協力，同舟共濟，在終端狼性十足。
據報道，一位深圳手機廠商CEO透露：“OPPO的那些省包老闆當年都是段永平底下的兵，在這個體系段永平就是精神領袖。”一個經典案例是，2012年OV功能機遇到智慧機衝擊時，段永平下任務讓省包分攤庫存。“很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO可能就死在了庫存上。”
善於分錢，才能賺更多的錢。在90年代，市場經濟才剛剛起步，具備如此前瞻思維，敢於給員工分錢分股權的企業並不多。除了段永平的步步高，還有華為和溫氏，如今它們一個是令人矚目的國際品牌，一個是行業老大。