太拼！92年美女主播直播賣被子年成交三千萬，婚禮上也在賣床單

摘要： 依託淘寶平臺的力量，淘寶直播正成為驅動傳統經濟變革的核心力量。今年雙12，Amy也已經鉚足了力氣備好了貨。

傍晚8點，南通疊石橋國際家紡城，1992年出生的淘寶主播朵洋Amy正在準備一場淘寶雙12前的回饋粉絲大抽獎，她準備了一批床上四件套打算送給她的忠實粉絲，正在鏡頭前忙個不停。“別人是晚六點關店下班，我們是晚六點上樓開淘寶直播，一播就播到凌晨”，這是Amy開店的第六個年頭，也是她開淘寶直播的第二年，過去一年多裡，她見識了無數個疊石橋的深夜。

“因為很少看到小姑娘直播賣床品，一般都是大媽或者大叔，他們會覺得今天這個直播間有點不一樣”。隨著電商和直播在這個傳統產業帶裡的普及，越來越多年輕人加入電商大軍，但是像Amy這個年紀的人還是少數，正是如此，才有淘寶買家在直播間裡管叫她“床單西施”。

“經常站著播4到5個小時，還要不停的鋪被子，換被套，疊被子，下播了常常餓到狂吃夜宵，但就是胖不起來。”一般的冬被重量六斤到八斤，再加上四件套，重量有十來斤，Amy覺得她在直播時的運動量比一般的服裝主播大得多，平均一場直播要展示10床左右的被子，體力消耗巨大。

Amy很慶幸自己能趕上淘寶直播的第一波紅利，但想要保持觀看優勢，還是得絞盡腦汁想創意。Amy現在跟老公孩子出去玩，也會特意選擇好看民宿，隨身帶一批新品，趁著晚上回酒店休息的間歇播一兩個小時。就連她婚禮那天，也在開直播賣店裡的婚禮定製四件套，這讓家裡的長輩倍感新奇，直呼這就是年輕人的世界。

“雖然我們家成交額還不算多，但我感覺已經給這個市場帶來了一點微小改變。”早在2015年，疊石橋就順應電商時代發展，形成了完善的物流生態，但面對床品這種大件貨品，快遞公司仍會優先發送體積較小，重量較輕的那些。但到了2018年，快遞公司對冬被四件套這樣的大件的接受度正在變高。

不過一場直播結束後的發貨打包環節，才是一天中最具挑戰性的時刻，Amy仍會仔細整理即將發貨的被單四件套，並儘量壓縮它們的體積。

疊石橋產業帶，指的是江蘇省南通市通州區川姜鎮及周邊鄉鎮的家紡業，從家紡城國際大酒店看疊石橋老街，成排的或歐式，或現代裝修風格的獨棟樓房整齊排列，很多線下門店的老闆還會專門請設計師設計自己的門店外觀和內飾。

“大部分店鋪老闆做生意還是很傳統，開門晚，關門早，一天做不了幾小時生意”，但Amy認為，隨著淘寶直播的流行，這些漂亮的門店反而成了很好的直播間背景。

因為也做線下生意的關係，Amy很能體會線下銷售跟線上直播對床品介紹時的區別。“線下看得見摸得著，但是線上只能靠嘴巴說，所以能準確描述不同面料的名稱和手感，就非常重要。”為了熟悉產品，她甚至花費了一年時間，試睡至少50種不同面料，不同質感的被子，練就了隨口說出至少15種面料的區別，以及相匹配的形容詞的本事。

Amy開玩笑說，幸好老公也是做家紡這一行，否則每天都換不同的被子睡，肯定會被搞瘋掉。

雙12前夕，Amy打算做一場工廠直播，但工廠環境非常複雜，也沒有專門的直播間，Amy和老公兩人在選景上面爭執了起來。“2017年夏天，我也在這裡做過一場涼蓆的直播，當時連續加了三次單，最後都超賣了，工廠這邊多花了半個月時間才湊滿單量。”

Amy向我們展示了她在2017年設計的幾款床單花樣，她說，儘管如今的網際網路消費者喜好多變，但如果能找準他們的喜好，一款床單還是至少能售賣兩三年，這會極大的節省工廠的打版印刷成本。

在一家ins風濃厚的面料門店內，Amy正在跟老闆娘攀談，瞭解面料的詳細細節。2017年，Amy跟這家面料門店合作過幾款火烈鳥，龜背竹風格的四件套，最高一場賣出了1萬單。

要說服工廠生產這樣風格的床單，Amy也花費了差不多3年的時間，“現在淘寶上買床品的人群，80後和90後逐漸多起來，所以過去那些老舊花紋漸漸不好賣了，反而像ins風格，日漫風格的床單更好賣。”

每天開播前的幾小時，是Amy難得的放鬆時間，但她還是會見縫插針的逛一下家紡城的面料市場和成品市場，瞭解當下最新的流行。疊石橋當地有特別多藍色的三輪車，忙忙碌碌的穿梭在大街小巷，拉著人去市場，或拉著樣品去門店。

但只要到了晚上一開直播，Amy就沒多少時間休息。她有時候會給自己定個夜宵小目標，如果今天賣的好，就去吃肯德基，賣得不好，就回家早睡覺。Amy說：“疊石橋以前很荒涼，夜宵的選擇只有沙縣或蘭州拉麵，最近才開了一家肯德基，幾乎成了做電商的人的指定夜宵聚集地。”

2017年初試直播的Amy，完成了年銷售額3000萬的業績。她說：“直播可以帶來一年千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”依託淘寶平臺的力量，淘寶直播正成為驅動傳統經濟變革的核心力量。今年雙12，Amy也已經鉚足了力氣備好了貨。