韓國瑜——一個成功的產品經理

韓國瑜應該是近期的最吸睛的政治明星了吧。他成功打破民進黨在高雄執政20年的歷史，成為了近20年首位入主高雄政府的國民黨市長。那麼韓國瑜究竟是做了什麼能讓他成功競選市長？從他的這個成功經歷，對產品經理有哪些啟發呢？

我覺得韓國瑜的主要成功點有以下幾個方面：一，充分關注下沉市場；二，深度剖析下沉市場的使用者的根本需求；三、針對根本需求，提出了切實的解決方案；四、充分利用網際網路大潮，利用人的最根本的情愫來進行營銷。

首先來看第一點，充分關注下沉市場。小到高雄市，大到整個人類社會，都是金字塔形的結構。底層的人相對較多，而處於金字塔頂層的，掌握更多社會資源的人的數量相對較少。處於底層的人們可能更容易受到情緒的左右，關注的東西更多的是自身的衣食住行等最基本的生理生活需求。就像中國共產黨實行的農村包圍城市，也是充分了利用廣大的下沉市場，解決下沉市場農民的生計問題，發動了農村更多的農村人口來進行革命。今年網際網路上爆發的拼多多，也是充分的利用下沉市場的巨大人口優勢。當然走高階使用者路線並沒有什麼錯誤，但是如果想走量，獲取更多的關注，最好的還是能夠獲取下沉市場的使用者，這樣才能獲得指數級的使用者數量的爆發。

第二就是充分了解下沉市場的使用者的根本需求。就像前面提到的，下沉市場的人相對處於社會的更底層，他們的個人需求可能更加偏向於作為自然人的一些需求。而在這次大選中高雄因為長期的經濟不景氣，處於下沉市場的人更多人的身份是是農民，他們的農產品長期賣不出去，造成生活上的困境，而韓國瑜正是充分關注了這些下沉市場的最根本需求，就是希望能夠將自己的農產品賣出去，改善自己的經濟狀況，在發現了根本需求之後，又該如何做呢？

這就又提到了第三點，針對根本需求，提出切實可行的方案。韓國瑜針對這一根本性的需求，提出了“東西賣出去，人才走進來”這一戰略，這就是深刻抓住了這些下沉市場使用者的心。既然你滿足了使用者的根本需求，使用者自然就會用你的產品，買你的賬，投你的票。

第四點就是充分藉助當下的網際網路大潮，挖掘人類最根本的情愫，通過共情來獲得病毒式營銷。韓國瑜在競選過程中，推出了一部關於北漂的競選視訊，這就很好的擊中了很多北漂的年輕人的心理，以及一些家中有北漂的孩子的父母的心理，這些北漂的年輕人正是網際網路中成長的一代，通過這個視訊獲得自身情感認同，他們的網際網路的優勢就能夠做到指數級的放大產品的效應。同時因為，北漂涉及到孩子和父母之間那種最根本的人類情愫，所以很容易觸動人心。讓人達到共情後更好的在人群之間進行話題的傳播。其實不難發現，很多優秀的企業，他們都在進行一些產品宣傳的時候，藉助人們最根本的感情，就好像每到臨近春節的時候，比如蘋果、百事等公司都會推出有關回家和家人團聚的廣告，他們都是利用了人們對於親情的最根本的情感來進行產品形象的營銷。

從以上幾點簡單的分析了韓國瑜競選成功之路，對於產品經理也在進行產品需求設計以及產品營銷的時候，也可以從以上幾個方面來進行考慮。不管你如何看待下沉市場，甚至存在一些偏見，但是你不能忽視下沉市場所具備的使用者潛力。而關注使用者，挖掘使用者的根本需求，並針對這根本需求，找出最能切實可行的解決方案，在營銷的過程中，找好切入點，利用人們最根本的情愫答在使用者之間營銷，這樣的效果是最好的，成本可能也是最低的。