獲投2億的社交App竟無聊天功能：幹掉線上尬聊 線下半徑18米內付費邀約
文 | 鉛筆道記者 南鏡
機場候機廳裡，一位白色裙子姑娘漫不經心地向四周張望著，她烏黑的長髮令人怦然心動，但不敢上前打聲招呼，周圍的男性也紛紛成了長頸鹿。
國內出差時，朱濤常孤身一人，想認識異性，但卻沒有途徑。 因此，他想做一款社交軟體，但區別於其他平臺，在溝通場景上，使使用者從線上聊天轉到線下見面。
他的“相看”就是這樣一款軟體。該軟體沒有聊天功能，無需使用者上傳照片，由平臺指定邂逅地點，男性使用者需送200朵玫瑰花（價值200元）給女性使用者，以發起邀約，雙方同意過後，即可現場相約交談。
朱濤曾就職於戴爾、微軟和蘋果等知名外企，此前還有過5次創業經歷。其公司高管團隊均來自於蘋果、微軟、華為、騰訊、阿里、京東、滴滴等世界500強企業，擁有豐富的產品設計、技術研發、市場營銷及管理工作經驗。
今年10月中旬，“相看”完成A輪戰略融資2億元，投資方為山東明海集團有限公司。去年10月，團隊曾獲該公司天使輪融資1000萬。
注：朱濤承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
將社交從線上搬到線下
一次去酒吧玩的經歷，讓朱濤印象深刻。在一個跳交誼舞活動環節裡，男生女生各站一邊，男生需要主動邀請舞伴。開始後，第一批衝上去的都是外國人。
“這是因為中國男性骨子裡並沒有西方人那麼開放，所以導致一種局面是，男生心裡想認識某個女生，但最後怕被拒絕，於是只好放棄。”
談及專案初衷，他表示是為圓當時自己的一個夢。西方年輕人有社交文化，能在酒吧、派對、舞會、夜店等場所認識很多陌生人，但中國人趨於保守。他很早就設想，可以做一款陌生人交友的軟體。
在他看來，市面上現有的交友APP，例如陌陌、探探，並沒有真正抓住社交的本質需求：線下約見。
目前市面上的某些陌生人交友APP，其使用者日活雖然很高，但使用者質量已經下滑，並且男女比例失衡，有些佔比甚至高達9：1，通過向男性使用者推送帶有性誘惑的女性照片來吸引對方，但卻是機器人陪聊，使用者充值後便發照，以此快速圈錢。
此外，平臺為了盈利，也衍生出許多社交服務，如直播、狼人殺、同城視訊等。表面看起來是為使用者提供多樣化的社交服務，實際上卻透露出其核心定位不夠強的弊病。
因此，“相看”想打造一款社交APP，可將使用者從線上連線到線下。由平臺指定約見地點。男性使用者可以向女性使用者即時發起邀約。在現場，若女生看到對方並不滿意，可線上拒絕。
蘋果商店上線風波
今年4月， “相看”成立。區別於市場上其他社交軟體，朱濤首先要解決的是定位問題。不同使用者的裝置距離越近，GPS訊號干擾程度越嚴重，很影響產品使用體驗。
他進一步瞭解到，利用電磁波技術或許能夠解決這一痛點。他是經濟學博士，但為了找到技術突破點，他不得不重拾高中物理。
為此，朱濤查閱國內外200多篇相關論文。從白天到黑夜，除了公司的運營工作外，他每天都要奮戰到很晚，實在睜不開眼了，就在辦公室支個行軍床，倒頭睡去。
“相看”創始人朱濤辦公室裡的行軍床。
幾個月後，在他努力下，他已經可以跟同行專家交流自如。
“在有限空間環境內（＜20m）對手機終端進行身份識別，對多種訊號模式（可見光、紅外、無線電、聲波）定向傳輸可行性分析。”
“高頻率微波的收發需要仔細設計TR前端和進行下變頻，這對於簡單的資訊傳遞，是沒有必要和昂貴的。”
“採用現有GSM、NFC、zigbee等商用通訊協議的頻率，可以明顯降低系統開發難度，加快產品研製週期。”
最終，團隊找到了適合的解決方案，通過電磁波技術，可精確定位距離半徑為18米以內的使用者。為了消除地磁影響，使用者使用邀約時需將手機握在手裡，按8字型畫圈。
該款APP通過電磁波技術，可精確定位距離半徑為18米以內的使用者。
“相看”APP需要使用手機硬體很多許可權，需要突破APP Store很多固定規範和許可權。起初，該APP申請在蘋果商店上線，但卻遭到了蘋果公司的拒絕。對方給出的理由是： 從未有過一款社交產品，需要開放如此多的許可權。
朱濤早料到了。但他很熟悉蘋果公司的做法，知道他們是講道理的。於是，他親自給蘋果公司打電話，並讓技術部門同蘋果商店開遠端會議，解釋之所以會用到這麼多許可權，是因為更好的使用者體驗。
三個多月的時間，團隊一邊打磨產品，一邊同蘋果繼續溝通，前後不下幾十次。有幾次險些吵起來，終於，首版測試APP產品於今年9月中旬在蘋果商店成功上線。
過去一年時間，相看團隊在國內悄無聲息地憑電磁波定位技術拿過6項發明專利。
融資2億
為了提高平臺的使用者質量，相看APP設定了男生打招呼的門檻。男生在APP向女生打招呼時，需送200朵玫瑰花，其價格按1元/朵由平臺收取並保管。
在約見現場，男生通過女生手動填寫自己的穿著資訊，確認想聊天的物件後，發起聊天，APP會在女生端彈窗提示。女生8字搖晃手機後，將手機端平，隨著指標找尋對方。
如果女生對男生滿意，可以點選接受邀請。這時APP會進入“漫聊”狀態，自動倒計時1個小時。 若女生拒絕，APP則會給男生回覆類似“這位小姐姐可能有點忙”安慰的話。
玫瑰花會在聊天開始5分鐘後送出，由平臺送至女生賬戶裡，此時平臺要收取10%服務費，聊天超過30分鐘，女生即可收到180朵玫瑰花。 使用者可隨時把玫瑰花提現到支付寶或微信賬戶裡，平臺收取5%的服務費。
5分鐘內，雙方都有權取消這次會面，玫瑰花會原路返還賬戶。為了保證隱私，“相看”APP使用過程中無任何照片、語音、文字等個人資訊留存，邂逅地點由官方指定，保證環境安全。
軟體上顯示的北京市範圍的“邂逅點”以及線上女生。
“相看”只是個工具，可以起到讓使用者線下見面、認識的作用。平臺設定200元的聊天門檻，是為了杜絕“屌絲男士”。同樣，對於“只想收取玫瑰花”的女性使用者，也設有相應的投訴機制，次數過多同樣也會封號封禁裝置。
朱濤認為，“對於社交的需求，女性和男性存在思維差異。女性比較挑剔，一款APP讓她們覺得用過後體驗差，總是遇見騷擾的資訊，她們就會離開。因此如何留存住女性使用者是關鍵。雖然是基於線上連線線下場景，但整個社交氛圍不能遭到破壞。”
產品上線時，朱濤曾做了一輪“產品體驗官”的測試，有15個男生和20多個女生在望京某公共場所“相看”。 很快，15個男生的玫瑰花送完，同女生也從不相識到相識。
今年10月中旬，團隊完成A輪戰略融資2億元，投資方為山東明海集團有限公司，去年10月曾獲該公司天使輪融資1000萬。“相看”APP模式較輕，運營成本不高，前期資金主要用於技術和產品優化，後期將視情況將資金用於全面的市場推廣。
“相看”現有官方指定邂逅地點為60個左右，並通過社交裂變進行推廣。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 嘰嘰歪歪
優質專案報道通道：創業者請加微信wujinna1015，務必註明專案名稱；或傳送BP至[email protected]。
優質專案融資通道：創業者請加微信jiazongchaopku，務必註明專案名稱；或傳送BP至[email protected]。
如需轉載文章請聯絡鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微訊號：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。