2018年上半年營收1億元，「徐工資訊」如何落地工業網際網路平臺？
國內工程機械頭部企業徐工集團，於2014年孵化成立了徐工資訊，聚焦工業網際網路產業。2018年3月，徐工資訊掛牌新三板。 據其年報顯示，徐工資訊 2017年營收1.2億元，2018年上半年營收1億元， 較上年同期增加71.67%，淨利潤為1051萬元 。徐工資訊 已成為國內一梯隊的工業網際網路公司。
圍繞著以下核心問題，36氪近日專訪了徐工資訊總經理張啟亮：
徐工資訊是怎麼做工業網際網路的？為什麼這麼做？要做成什麼樣？
徐工資訊的落地情況如何？能否真正走出集團，讓外部行業客戶買單？
徐工資訊的核心優勢是？工業背景是否會限制客戶拓展？下一步目標是？
發展邏輯：先解決自身問題，再延伸同類場景，最終覆蓋全行業
早在2005年開始，徐工集團就已經在探索實踐工業資訊化和物聯網技術。2005年，徐工實現裝置的遠端定位，為裝置的融資租賃業務提供服務；2007年開始對工程機械進行遠端資料採集，實現裝置遠端診斷。
此階段，徐工更多做的是圍繞自身裝置的接入和簡單管理應用。
2016年，不斷增加的裝置數和應用功能，讓其決定對已有的物聯網大資料平臺進行重構，開發更強大的工業PaaS平臺，將耗油、定位等行業機理模型，演算法、訊息佇列等通用微服務，以及其他系統共性的模組，全部整合到PaaS平臺層。
徐工資訊很重視PaaS層的搭建，核心在於幾點：將通用型的功能、服務進行模組化沉澱，後續可快速複用，避免反覆開發；通過大資料平臺框架，可提高系統整體檢索、計算等效能；可靈活改動或新增功能模組，易於擴充套件。
基於“底層裝置接入，中層PaaS平臺，上層SaaS應用”的架構， 徐工資訊於2016年推出了工業網際網路平臺Xrea ，首先用於對自身裝置的全生命週期管理。
2017年上半年，徐工資訊基於自身工程機械移動裝置的應用經驗，將工業網際網路解決方案，推廣至其他移動類裝置領域，包括物流車輛、新能源汽車、環衛車輛、重卡、渣土車等。
後續，徐工資訊又向智慧製造等領域延伸，至今已覆蓋了63個細分行業。
總結來看， 徐工資訊的工業網際網路之路很清晰：先解決自身問題，摸索出一套可落地的解決方案，再延伸至場景類似的其他領域，然後一步一步擴張更多細分領域，最終實現跨行業覆蓋。
落地：18年上半年營收1億元，淨利潤1051萬元
徐工資訊目前的主營業務是工業網際網路和智慧製造， 已經形成7大核心產品和解決方案：產品全生命週期管理解決方案、裝置雲管理解決方案、智慧雲MES解決方案、備件雲管理解決方案、大資料探勘和分析解決方案、自動化整體解決方案、智慧邊緣計算終端。
在外部客戶方面，徐工資訊主要為裝置製造商提供遠端定位、運維、診斷等產品全生命週期的管理與服務，為加工廠提供生產過程和運營管理的優化等服務。當前徐工資訊的客戶中，裝置製造商佔比約70%，主要原因是裝置遠端運維、管理等目前更為剛需。
根據徐工資訊提供的案例，其為中鐵建構建裝置租賃交易平臺，實現裝置在集團內外部的共享交易，使其裝置資源閒置率下降8%，綜合成本降低近1億元。
再如，其為泰隆減速機提供裝置上雲服務，實現了對裝置生產執行狀況實時監測，實時跟蹤訂單生產情況，更好的銜接生產流程，統計分析裝置利用效率，反饋給企業決策者。提高了裝置利用率3.6%，提高了計劃達成率8.3%，提高了一次成品率2.1%。
據徐工資訊提供的資料顯示， 目前Xrea工業網際網路平臺企業客戶400餘家，覆蓋海內外20多個國家，幫助客戶管理的裝置資產總數超過61萬臺、裝置資產總額超過4000億元 ，涵蓋裝備製造、新能源、軍工、農牧業、風電、光纜、核心零部件製造等60多個細分行業，積累了諸如中鐵建、江西銅業集團、泰隆集團等高階客戶。
盈利模式上，徐工資訊主要收取：硬體、軟體產品的銷售費用，裝置接入平臺的年服務費，以及其他的產線改造、定製化解決方案費用等。
營收方面，據徐工資訊年報顯示，其 2017年營收1.2億元，2018年上半年營收1億元，較上年同期增加71.67%；淨利潤為1051萬元，較上年同期增加96.81%。徐工資訊預計，其2018全年營收可達1.8-2億元。
營收結構上，張啟亮告訴36氪，隨著徐工資訊不斷向其他行業擴張，外部客戶帶來的營收佔比將越來越高。
總體來說，徐工資訊的客戶數量、多行業落地，以及外部客戶營收佔比不斷提升，一定程度上體現了其工業網際網路平臺的外部落地能力，為其遠期成為通用性平臺的目標，開了個好頭。
競爭：工業背景的利與弊
工業網際網路領域有多種型別的公司，包括樹根互聯、海爾、富士康等工業背景公司，華為、浪潮、運營商等ICT巨頭，阿里、騰訊等網際網路巨頭，用友等IT公司，以及眾多科技創業公司。
談及徐工資訊的優勢，張啟亮告訴36氪，工業網際網路要真正為客戶創造價值，對工業製造和客戶痛點的理解要求很高，徐工資訊的數十年製造業背景佔據很大優勢。其次，徐工集團能夠在前期為徐工資訊提供大量的場景，在內部摸索試錯，再推向市場。另外，徐工資訊團隊兼具IT、IoT等複合型人才。
工業背景固然好，但是否會由於同業競爭原因，使徐工資訊在客戶擴充套件上有先天性侷限呢？
張啟亮認為，大型裝置廠商通常會選擇自己搭建平臺，但是對於大量的中小型公司，關鍵還是在於徐工能否將其成熟經驗輸出給它們，為其帶來實際的效能提升。另外，使用裝置的公司並不希望使用多個平臺管理多家廠商的裝置，所以客戶是願意通過徐工的平臺，接入其他廠商的裝置進行統一管理。歸根到底還是平臺能真正為客戶提供價值。
另外，徐工資訊還向36氪透露，其正在進行募資，已經在溝通的投資方包括一線的市場資本、網際網路頭部公司、製造業龍頭。