那些高銷量的賣貨文案，第一句都寫了什麼？
如何寫一個驚為天人的文案開頭？
作者：關健明
來源：創意很關鍵（ID：bigideaa）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處。
如何寫一個驚為天人的文案開頭？
很幸運，我寫過。時間退回今年2月，我和中國頭部的知識付費平臺“唯庫”簽約，做一門99元文案課。“唯庫”老闆阿何、90後新媒體達人坤龍與我都剛認識，估計他們都在暗中觀察—— 這個暢銷書作家，到底能不能寫？
我寫了一篇很長的推文，2534個字，開頭是“如何每天發3、5條朋友圈，一個月多賺3000多元？”這句話像磁鐵一樣，吸著讀者往下讀，直到文章結束。 在內測時，這篇推文的轉化率高達4%， 要知道唯庫的標準是1%就可以投放了。創始人阿何在群裡驚呼：“突破天際了！” 最終，這門課賣了14186份，成為唯庫的一大爆款課。
別看我表面風光，其實也和你一樣苦過。你是否像我一樣，文案框架都搭好了，可就是寫不出開頭？有時候卡在開頭能卡2個小時，那感覺，就像渾身有勁說不出，藍受！這開頭，你要直接講產品吧，總感覺太生硬，太廣告，讀者肯定要點返回，我們就前功盡棄了；你要委婉吧，扯明星扯熱點，又扯太遠了，很難拐回來講到產品，很蛋疼有沒有？
所有的痛苦可以終結了！ 我研究了大幾十篇爆款文案，提煉出3個好用的“開篇金句”，無論你寫推文，還是寫朋友圈，都可以輕鬆用上。 它們就像3把火，點燃你的文案乾柴，讓你的文章“炸”開，充滿魔力地吸引讀者，像上癮一樣讀下去。3個“開篇金句”模板，今天免費送你，你想了解嗎？
（一）
如果說……那一定是……
要說……一定是……
我很愛這個句式。
第一次讀到它，我不由自主地感嘆：哇塞，神奇啊， 把一篇生硬的廣告，轉變成好玩的軟文——只要一句話就夠了！
這個句式來自我們社群的G君，一個瘦瘦的、羞澀的男孩。他曾經服務於一個糕點品牌，主打榴蓮千層。這個產品上市已經3年了，早已不是什麼新鮮的東西，於是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品裡，大半多盒都是榴蓮肉。按照一般文案的調性，開頭恐怕會這樣寫“這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！”讀起來就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無吸引力。
然而，G君的智慧不止於此，他寫的第一句，是如此巧妙，如此自然，幾乎沒有生硬的痕跡。
如果說這個世界上有一種東西，能讓人像著了魔一樣瘋狂愛吃的，那一定是榴蓮。
要說比榴蓮還讓人嘴饞的，那隻能是——榴蓮千層了。
太讚了，這句話自然巧妙地引出產品，配合2張圖，你是否已經流下了口水？ 既然直接講產品太生硬，那麼就分2步走，第一步“如果說……那一定是……”引出一個大品類，第二步“要說……一定是……”，再引出產品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。
這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點都誘惑著吃貨妹紙的小心臟， 投放後，ROI經常幹到1：3以上，效果十分好，以至於這個品牌幾乎投遍了各類美食號，把它打造成一個全網爆款。
這一“開篇金句”，顯然你可以收入囊中，現在就可收藏起來備忘， 因為它幾乎適用於所有行業。 我信手拈來，比如你賣知識付費，賣抖音培訓課，你套用這個句式，可以迅速寫出一個很棒的開頭——
接著你就舉一個96年小夥做抖音，月入3萬的真例項子，我相信讀者無法不讀下去。
最近天氣很熱，朋友圈很多人轉“后羿射日”的段子。
假設我是一個啤酒品牌，或是一家啤酒館，我一定會趁機發一波促銷海報，在朋友圈撩撥顧客的心。但是，如果沒有文案技巧，寫出來就是“啤酒原價15塊，優惠價11.8元”，感覺毫無新意。但是，用上這句“開篇金句”，調性就不一樣了。
看到這裡，配上冰鎮啤酒留下水滴的照片，自然而然地誘惑讀者流下口水，然後再上促銷資訊。這樣寫不但銷量會增加，你也不容易被顧客遮蔽。
肥牛片、口後、面膜、車釐子……聰明的你稍微開動腦筋，就會發現，無論賣什麼品類，這句都能用。
（二）
如何……一個故事
這個句式也相當好用，你可能還沒注意到，我這篇文章就用了這句式，一直吸引你讀到這裡。這個句式是“如何……”
每個人的生活，都有各種各樣的痛苦，他希望獲得有用的資訊，幫助他避免痛苦，獲得快樂，該“如何做”？你幫他提出疑問，他會感到驚訝：哇，你懂我，我想看看你這裡是不是有答案！
我們社群的水水魚，就在利用這個句式賺錢。她做知識付費講師，賣一門課程，培訓創業者寫商業報告書。這種課程文案，我相信你看了很多，開頭無非是寫“某某商業報告培訓課程，多年經驗總結，實用性強，快速打動投資人！”這樣寫也無不可，就是太平淡了。
水水魚是這樣寫的——
如果你是一名想拿融資的創業者，如果你恰好不太會寫商業報告，你一定會迫不及待地往下看。你的腦子裡可能充滿了疑問：拿了100萬的報告都寫了什麼？怎麼做到的？找這個老師寫份報告要多少錢？ 這就是這個“開篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經輕鬆做到了，於是，讀者就會更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。
這個句式，簡直太好用了。比如社群裡，有一位朋友是賣抱被的，主打是“寶寶感覺被緊抱，安睡不哭”，他就可以立刻用上這個句式，寫出一句讓媽媽無法不讀的話——
接著，再以一個兩個孩子寶媽的口吻，講自己用抱被，讓1歲小娃一覺睡到天亮的故事，媽媽們一定會往下讀，尤其是要看到價格，決定是否購買。
機智的你可能已經發現， 我賣唯庫99元課的文案，也用了這一“開篇金句”。 如此好用的句式，你不打算在朋友圈、推文裡用一下？
（三）
大多數人……卻……
恭喜你讀到這裡， 這是本文最精彩的部分， 我將拿出我最喜歡的開頭方法（讓那些沒耐心看文章的人後悔去吧）。
這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。
當我第一次看到它時，我的感覺是驚為天人，我不得不承認，推動這個世界的，是少數不可思議的天才。這個天才叫喬·卡伯，是一名美國人，他只有高中畢業，自學了直郵營銷，在電視節目裡賣東西，賺了不少錢，他把經驗寫成一本書，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢，他到報紙上去買了廣告位，來賣這本書。
廣告的開頭我非常喜歡，是這樣寫的——
我過去常常拼命工作，一天工作18小時，一週工作7天。
但我並沒有掙大錢，直到我減少工作時間——少了很多之後。
這個開頭太吸引人了！你會冒出很多疑問：為什麼少工作還能掙錢？到底怎麼掙錢的？我能不能也做到輕鬆掙錢呢？
喬·卡伯在廣告裡展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，並表示自己擁有的最重要的東西是無價的——他陪伴家人的時間。 看到這裡，很多人會感到羨慕，還有共鳴。 接著，卡伯說出一個交易，請讀者付10美元給自己，他會把自己賺錢的祕密寫進《懶人致富》這本書裡，寄給讀者，讀者讀完如果不滿意，可以全額退款，拿回自己的錢。
卡伯的廣告原文（1973年）
卡伯成功了，這則廣告幫他賣掉了大量的書，這則廣告一投就是5年，他一生過得十分富足，養育了8個孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺進入他家採訪，不顧事先約定，嚴厲地攻擊他，他心臟病突發，再也沒甦醒過來，留下這一句“開篇金句”——
大多數人……卻……
這句話有適用範圍，只適合於創新型的產品。其威力巨大， 不但顛覆了讀者認知，還暗示下文會提供高價值資訊， 像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。
如果你在賣創新型產品，你一定要試試這個句式。比如說，這幾年很熱門的洗碗機，就非常適合。在推文，或是朋友圈文案的第一句，就可以這樣寫——
如果你經常洗碗，又討厭把手泡在洗潔精裡，我相信你讀到這句，一定會迫不及待地往下讀。正如我所說，它給讀者雙重吸引力，第一，是顛覆了“人人需要洗碗”這個認知，讀者非常好奇，這是為什麼，第二，是文案暗示接下來會講不洗碗的方法，吸引讀者想找到答案。
當這雙重引力發生時，讀者很難逃離，會控制不住地往下看，你的文案開頭實現了完美的效果。
總 結
3種開篇金句
1. 金句：如果說……那一定是……
要說……一定是……
示例：如果說90後有逆襲的機會，那一定是新媒體；如果說新媒體裡最賺錢的，那一定是做抖音。
2. 金句：如何……一個故事
示例：如何寫出一份價值100萬的商業報告？
XX老師說，他曾為100+世界500強做過商業報告輔導，總結出一套非常有效的方法，這套方法以及幫助3位創業者拿到了100萬融資。
3. 金句：大多數人……卻……
示例：大多數人整天為了養家餬口而忙碌，卻因此失去了發財致富的機會
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