蘇寧“大獅”大鬧雙十一 被砸中者引眾人吸“歐氣”
文/IT烽火臺
每年的雙十一已經成為了全民剁手黨們的集體狂歡,各大電商平臺也在不遺餘力地推出營銷新玩法,比如在今年十一國慶節期間,支付寶就發起了“祝你成為中國錦鯉”抽獎活動,這名唯一的幸運兒將獲得吃飯免單、奢侈品免單、境外遊免費遊等終極大福利,最終一位微博名叫“信小呆”女網友獲得由 200 多家支付寶全球合作伙伴組團提供的“中國錦鯉全球免單大禮包”,引發各種“羨慕嫉妒恨”!
相信各位剁手黨們還在為錯過支付寶錦鯉大獎而“痛心疾首”,為何這份集全球寵愛於一身的超級金蛋沒砸中自己?沒關係,誰說過了這村就沒那店了?新的機會來了!
10月26日,在蘇寧雙十一全民嘉年華髮佈會上,蘇寧易購總裁侯恩龍宣佈了今年雙十一的彩蛋——轉運大獅:由蘇寧易購發起並在全球範圍內招募11位的幸運兒,蘇寧聯合百家品牌將為轉運大獅送出百米禮品單,為“轉運大獅”免費提供一年的生活所需。
訊息一出,還沒從錦鯉活動平復情緒的網友又炸鍋了,“轉運大獅”瞬間成為網路熱搜,不僅被眾多網友稱為“尋找雙十一最大錦鯉”的活動,也讓蘇寧易購雙十一營銷成為業界矚目的焦點。
首位“轉運大獅”產生,11人將被蘇寧“寵溺包養”
在遊戲中,網友將運氣爆棚的人戲稱為“歐洲人”,認為這種人身上散發著一股神祕的“歐氣”,如果運氣欠佳的人前去蹭蹭,有助於轉運。
11月1日,在眾多網友的關注下,蘇寧“轉運大獅”抽出了首位幸運使用者,中獎者是位來自廣州的女孩,微博ID為“akatsuki_宇”。蘇寧轉運大獅官微第一時間@了她,akatsuki_宇在微博中回覆道:My god!我竟然歐氣了,不可思議。訊息傳出後,眾多網友紛紛在其微博下留言,表示“要吸一吸歐氣,祈禱自己明天能轉運”。
廣州人素以善吃名揚四海,上到天上會飛的,下到海底會遊的,就沒有廣州人沒法吃的。從“轉運大獅”中獎清單來看,除了價值20萬的家電之外,還有足夠吃一年的美食:好時巧克力音樂禮盒、康師傅蛋酥卷、樂事原味薯片、狗不理包子、牛油蛋撻、紐西蘭奇異果、電烤雞胸肉、臺灣烤腸、松花皮蛋、格陵蘭北極蝦、海鮮大禮包、生鮮大禮包.....據說光這些獎品名單,就夠廣東人吃一年了。
不僅獎品超級豐厚,而且比起支付寶錦鯉的中獎概率,蘇寧“轉運大獅”中獎率更高,因為11月1日-11月11日,每天都會抽取一名“轉運大獅”,這就意味著最終的“轉運大獅”人數有11人之多,這無疑大大增加了中獎概率。每天1人,每人寵溺1年,這樣的活動不吸引人都難。
而根據蘇寧官方的訊息,隨著參與活動品牌商的增加,轉運大獅的禮品清單也將不斷增加,這就意味著這幸運的11人將被蘇寧各種“寵溺”,一些網友留言感嘆,“感覺像是被蘇寧易購‘包養’了,別說是下半輩子,就連下下輩子都不用工作了”。
尋找“全民星大獅”,玩法升級更嗨也更實在
隨著“轉運大獅”熱度的飆升和網友參與規模的擴大,蘇寧易購也再次豪氣地對活動玩法進行了升級。除了聯合“好朋友”們一起為使用者送上大禮外,蘇寧易購還將組織所有大區、全部業態,再次為幸運兒送上了一份實用大禮——“全民星大獅”。參與者只需關注@萌主蘇格拉寧 並轉發置頂微博,博主將會在11月10日抽出一名“全民星大獅”,為其送上大禮。
相對於支付寶錦鯉的獎品,蘇寧“全民星大獅”的獎品則更加的實在好用,所有的東西都是為你日常生活所準備,只為讓你好好生活。
比如搬新家,就需要換新裝。蘇寧家裝將為您提供家居換新的必需物品,從頂燈到進口馬桶,還有床上用品一應俱全。養孩子,蘇寧為你減負。蘇寧紅孩子承包孩子1-3歲的奶粉,蘇寧快遞承包尿不溼。提升生活品質,蘇寧帶你逛街吃霸王餐。蘇寧影城送你免費電影票,蘇寧置業送你15份價值200元的霸王餐,全國15座網紅城市通用,讓你走到哪兒吃到哪兒。還有PP體育跟PP視訊準備的超值權益,熱門體育賽事,精彩大劇,應有盡有。
更實在的是,你還可以來個家用電器大換新。客廳為你換上創維75寸的大電視,空調為你換上最新的米家智慧空調,冰箱也換上容量更大的海爾,保鮮食物也保鮮生活,廚房換上更強勁的老闆牌抽油煙機,不再讓油煙嗆到自己。另外,其他的洗衣機、洗碗機、飲水器、豆漿機等等,大家電、小家電,蘇寧統統給你換新。
“全民星大獅”這份超級大禮覆蓋了從客廳到臥室的家電產品,從廚房柴米油鹽到城市生活的吃喝玩樂。可以說,只要你生活中需要的,蘇寧這次以“一己之力”全部給你搞定。
對於這些獎品,使用者也是十分認可,有裝新房的使用者就表示這些都是“新房必備品啊”,還有“需要被拯救,一直被非氣纏繞”的使用者,希望這一次能夠成功讓他“脫非入歐”。
可以說,相比支付寶錦鯉想帶你看世界,蘇寧“全民星大獅”更要帶你過好生活。因為按照支付寶錦鯉的玩法,為了能夠實現境外免單消費,中獎使用者還得自掏腰包打飛的分別去日本、澳大利亞、法國等世界各地,對於大多數人來說並不現實。大部分人還是需要好好工作,過好生活才是最實在的,而蘇寧易購“全民星大獅”玩法既嗨皮又實在,完全滿足了人們好好生活的這個簡單願望。
打造“全民嘉年華”,為網購注入時尚快樂內涵
如何在每年雙十一的電商營銷活動中脫穎而出,形成高關注度和大影響力?此次蘇寧“轉運大獅”以及“全民星大獅”的玩法可以說為業界提供了一個很好的案例和樣本。
在支付寶錦鯉火爆之後,各種各樣的錦鯉活動應接不暇,但多數都是波瀾不驚,沒有太大的影響,為何蘇寧“轉運大獅”以及“全民星大獅”一經問世就引發了新一輪的關注和議論?這背後和蘇寧易購雙十一營銷的策劃和玩法有很大的關係。
更有針對性的獎品和更高的中獎率是關鍵。雖然支付寶錦鯉獎品清單十分驚人,但其中一部分獎品領取如奢侈品免單和境外遊免單等等,中獎者還得要進行一些必要的旅行消費,而這正是支付寶藉助抽獎要達到推廣相關產品的目標。而相比之下,蘇寧易購的中獎產品不僅種類多,而且還非常實在,最重要的是無需額外的消費成本,這對於中獎者來說是實打實的福利。另外,同支付寶從三百萬名幸運兒中抽取一名“中國錦鯉”比起來,蘇寧雙十一的“轉運大獅”更加註重“獅群效應”,活動將貫穿整個雙十一,每天抽取一名,11名中獎者組成“獅群”,無疑將激發更多使用者的參與。同時最後階段的“全民星大獅”既引爆了整個抽獎活動,也能為雙十一營銷形成一個活動高潮,整體的營銷節奏把握得當且合理。