深創投劉綱：平凡人也能夠成就創業夢想
平凡人也能創造奇蹟，創業者要找到和自己優勢、資源匹配的賽道，用理性的觀點審查創業。
i黑馬訊（常皓靖）12月15日訊息，由創業黑馬&黑馬學院主辦的2018黑馬社群大會舉行，深創投集團執行總經理、黑馬實驗室導師劉綱出席活動併發表演講。
在演講中，劉綱分享了他有關創業的七個觀察。他認為，平凡人也能創造奇蹟，創業者要找到和自己優勢、資源匹配的賽道，用理性的觀點審查創業。
以下為其演講節選，經i黑馬編輯。
各位黑馬的創業者，大家好！
剛才我聽了吳太兵（萬興科技創始人、黑馬營1期學員）的演講，很有感慨，下面我想講講對於創業的7個觀察要點：
第一，平凡人也能夠創造奇蹟。
2007年，我創辦深創投北京公司後，投的第一個專案是樂視網，當年樂視網銷售收入只有3690萬元，2008年投資後他們快速發展，又趕上了一個好時機，2009年創業板推出後，它在2010年上市了。當時，《創業家》等雜誌都進行了大量報道，其中有一個主要觀點說的是像賈躍亭這樣沒有網際網路基因的人怎麼也能幹好網際網路？先不論樂視後來由於擴張過度出現的問題，至少賈躍亭確實曾經在網路視訊領域創造了一個行業奇蹟。
通過吳太兵和賈躍亭的案例，我發現即使是平凡的人，如果能夠具備一些特質和要素，也能夠創造輝煌。
第二，要找到和自己優勢、資源匹配的賽道。
創業者必須找到和自己的優勢、資源、特質相匹配的賽道，找到差異化的企業定位。如果不能，則很難和競爭對手相抗衡。
第三，創業者需要有堅韌的毅力。
黑馬營營歌《堅持》告訴我們一個真諦：創業過程中並不是像醜小鴨變成天鵝的故事那樣（美好）。實際上，創業是無數的平凡經歷，無數下班的晚上，走過天橋，回首一看黑夜中還依稀在閃爍燈光。無數拖著疲憊的身軀回到家裡，第二天又去上班的日子。
成功是怎麼實現的？剛才吳太兵說著已經是他第二次上創業板發審會，不再激動了。其實，成功就是在你已經沒有這種激動心情時，自然就降臨了。成功和創業是長期堅持的過程，創業者需要有堅韌的毅力。
第四，免費生意的背後一定要有掙錢的邏輯。
我們在深藍實驗室的時候，談到了燒錢、免費抑或掙錢等問題。我們談到了中國1999年網際網路企業成功，包括新浪、網易、搜狐等入口網站，到後來網路遊戲企業、搜尋、社群、電商、網路視訊的成功，到最近發生的生活服務、共享模式等。
大家似乎有種誤區，免費的生意最終也能夠獲得成功，或者說只有免費的生意，才能獲得更巨大的成功。
但在深藍實驗室，我們發現所有免費生意背後一定有掙錢的邏輯，而且如果你要想走免費生意這條路子，就一定得具備非常強大的人才整合能力、資源整合能力、資金整合能力。
美團點評集團上市後市值約3000億元左右，而在此之前，美團與大眾點評網體系先後共獲得了大約700多億元人民幣的融資。如果你想走一條免費的路子，就要想想能不能也獲得這樣的融資規模。
我發現更多的成功是像吳太兵這樣的，自己的生意必須是掙錢的。不掙錢的生意都是“耍流氓”。
第五，用理性的觀點審查創業。
有個非常著名的觀點，“只有偏執狂才能成功”。事實是什麼呢？只有20%-30%以下的偏執狂才會成功，70%-80%以上的偏執狂都會失敗。這說明什麼？我們還是要有一種理性的觀念，去審查自己的創業活動，而不是隻靠熱情。
不能說我們的歌唱的是《堅持》，在所有的創業活動中就都要堅持。在進行戰略決策的時候一定要慢，但執行的時候一定要快。所以，執行的時候要堅持，但是在決策的時候，你一定要全盤考慮，要因環境而改變。
在創業過程中，也存在著變與不變的哲學。
第六，創業是自我認知和自我革新的提升過程。
創業活動的過程和經歷，實際上是創業者自我認知、自我反省、自我革新、自我提升、自我實現的過程。如果說創業者在創業過程中，不能夠接受同學批評和市場反對的聲音，一味地堅持，可能會鑄成大錯或者失敗。
在複雜的局面中，我們每天面臨著高度的不確定性。創業活動是一個在高度的不確定環境中，尋找確定的過程。如果你不進行及時調整、自我革新，如何能夠適應瞬息萬變的市場？
我發現，一些創業者會有一種內心的思維模式或性格模式，那就是非常自信，也非常固執。當我們在做內部投委會時，只要同學們一反對，他就會有100種反對與解釋的理由，執意認為自己是對的，認為確實存在這個機會。
創業者一定要對自己進行全盤的反省，全面的掃描，深刻的自我革新。
第七，和誰同行比你想去哪兒更重要。
非常有幸能夠和大家匯聚在黑馬社群。我非常贊同一個觀點，“和誰同行比你現在想去哪兒更重要”。開啟你的手機，仔細看下這個月你經常聯絡的7個人。這7個人就是和你經常同行的人，決定了你的層次、品質、視野、高度。
我們要選擇和更優秀、更有胸懷、更有視野的人同行。同學們既然在一起，就不需要這麼固執，可以敞開胸懷，擁抱同學們，聽取大家的意見，甚至可以放棄自己的創業活動。可能我認為很靠譜，但是同學們認為不靠譜。我可以加入到有優勢的板塊，去承擔同學們的創業活動。在這個過程中，你可能最終能找到創業的支點，取得自己的成功。
我們深藍實驗室的主題是“在每一個生意裡都深藏著一片藍海”，歡迎大家加入深藍實驗室，去發現和探索你的生意裡的藍海。我們也非常願意和所有同學、創業者、投資人共同合作，共創美好的明天，謝謝大家！
