吊牌批發領頭羊：淨賺5億背後，是在自取滅亡？

2008年，南極人狠狠心，把工廠全賣了，專注品牌建設，轉型品牌授權模式，做電商服務型企業。南極電商主要有三大版塊：

1、品牌電商

“南極人”品牌授權給前後兩端：生產端+銷售端。生產端有幾百家授權供應商，銷售端有上千家授權經銷商，南極電商採用平臺化經營，對上下游提供服務和管理。

在這種模式中，品牌方需要做的只有一件事：打廣告。

通過鋪天蓋地的廣告，讓品牌達到家喻戶曉的程度，整個過程中，只需要操心廣告事宜，與產品相關的供應鏈、生產、庫存等都不需要管理，輕鬆賺錢。只需要將商標售賣出去，甚至連邊際成本都沒有，只能說是666。

2、服務電商

針對幾百家授權供應商和上千家授權經銷商，提供各類電商增值服務。比如：設計服務、商品檢驗服務、供應鏈金融服務等。服務電商版塊最核心的業務是：大資料服務。

張玉祥在參加阿里巴巴生意參謀的釋出會上表示：“我們也是一家服務機構，以前服務偏供應端，經常跑工廠，後來跑前端，現在開始跑資料，跑好資料再跑工廠。”南極電商很早就開始重視資料的開發和運用，建立自己的資料系統。

也正是經銷體系的完善，使得南極人在同行競爭中佔據了一定的優勢，畢竟在此資料庫中，經銷商可以看到自己及對手的排名，再輔以激勵機制，整個體系就能得以升級，從而進行品類拓展等專案。

3、電商產業園

主要整合供應商與經銷商，打造以銷定產的柔性供銷鏈，主要解決2個核心痛點：針對供應商，減少壞賬，收款及時；針對銷售商，無需庫存，降低風險。

其實南極電商轉型的覺悟還是挺高的，畢竟在產品上難以突破的情況下，也只能消耗消耗自己的品牌影響力了，不過這並不是長久之計。

根據淘寶生意參謀資料，2017年，南極電商GMV約為124億；

南極電商2017年年報顯示：公司實現營業收入9.84億元，淨利潤為5.31億元；

今年雙十一南極人也拿下了品牌總銷量的第二名，共計1207.9萬件。不過也可能是因為正值秋冬之際，人們對保暖衣物的需求上升吧。

雖說南極電商在看得見的收益上是一路綠燈，但卻把積累了二十年的品牌價值丟在了半路，若不及時剎車，恐怕不妥。

1、品牌授權費

據《南方週末》報道，以天貓為例：

恆源祥工廠需要繳納100萬元的保證金，

南極人需要繳納10萬元保證金，

俞兆林的保證金是5萬，

北極絨則不需要繳納保證金。

南極電商旗下全品牌授權經銷商有846家，合作經銷商3427家，授權店鋪4442家，但由於天貓店鋪數量的限制，現在只能是用開不下去的授權店和另一家想授權的店進行置換，目前一家普通的南極人男裝專賣店價格已經漲到了150萬元到200萬元之間。

2、名義上的“品牌授權”

正常來說，品牌授權是品牌方負責設計、廣告投放產品推廣，和最後的質量稽核，只授權給工廠生產，和經銷商銷售。然而南極電商是隻負責授權吊牌，剩下的你想怎麼搞就怎麼搞，錢到位就可以了。

如果出現質量問題登上黑榜，南極電商也會實力“護犢子”，能保就保，需要的證明檔案一個不落。單單今年，南極人就上了14次國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單。

奉勸各位做電商的大佬們不要效仿，畢竟在收益背後，更多的是隱患。

南極電商即將迎來第三個十年，不確定是否會有新的戰略變動，但是這兩大問題確實是需要面對的：

1、品牌風險

這就是剛剛提到的品牌授權引發的一系列風險了，在多品類、多供應商、多銷售商這種“三多”的情況下，南極電商若不加以管控，任由其野蠻生長，未來是否會捅出個大簍子誰也說不準，到時候就不是一紙證書保一時這麼簡單了。

且盈利水平完全市場化，導致違約糾紛不斷，也是很頭痛的事情。

2、市場風險

南極電商的傳統品牌，都是和“南極人”一個路線：低價搶白牌市場。比如：為了衝擊銷量，現在卡帝樂鱷魚被淪為低端品牌，118元一雙運動鞋，想當年百貨商場卡帝樂鱷魚可是三大鱷魚品牌之一......

雖然知名品牌低價搶佔淘寶市場，不是太難的一件事，但南極電商在淘寶的運營水平，從商品詳情頁看，也只能算一般。而純電商的競爭壓力則會越來越大，低價商品的競爭加劇是必然，只能說南極電商在這一塊的成長空間有限。

所以，在品牌影響力搖搖欲墜的情況下，南極電商是否還能做好服務以及產業園版塊，我表示很懷疑。