2018漏斗營銷報告|哪一類營銷人能獲得更高預算？
摘要：
市場部要獲得更高預算，需要明確盈利中心定位，利用多觸點歸因模型，明確不同市場活動型別的效果衡量，確保營銷小目標與企業目標一致，並保證營銷花費資料能夠反映在營銷漏斗中，讓支出與收入關聯。
...
市場部要獲得更高預算，需要明確盈利中心定位，利用多觸點歸因模型，明確不同市場活動型別的效果衡量，確保營銷小目標與企業目標一致，並保證營銷花費資料能夠反映在營銷漏斗中，讓支出與收入關聯。
營銷漏斗，讓營銷人不再只關注漏斗頂端，而是對整個漏斗過程負責，根據最終“收入”做出營銷決策制定營銷目標，真正實現“業績導向型營銷”。
營銷漏斗的使用，能夠幫助營銷人實現目標、和公司整體目標一致、實現營銷協同並被認可為盈利中心。
營銷漏斗的使用，可以借鑑矽谷銷售教父Aaron觀點：“讓銷售漏斗變得可預測（Predictable Pipeline）”把銷售線索總結成種子線索、魚池類線索、魚叉類線索三類。
- 種子類線索（Seeds），已有客戶的服務，即客戶成功，其重要性是銷售的五倍，已有客戶的推薦是最優質的線索；
- 魚池類線索（Nets），核心是集客營銷（Inbound Marketing），包括內容、活動、直播、SEM/SEO等，讓客戶主動上門；
- 魚叉類線索(Spears)，主要是Outbound Prospecting，也是我們常說的打獵。
致趣百川CEO何潤認為：以上三種線索共同構成整體的銷售漏斗。
管理者需要負責的KPI是銷售漏斗的新增速率（PCR，Pipeline Creation Rate），對於市場部而言，雖然註冊線索（Raw Leads）是銷售漏斗（Pipeline）的基礎，但不能過於關注註冊線索，應該關注如何獲得更多的合格線索（Qualified Leads）。
哪一類營銷人能獲得更高預算？
市場部要獲得更高預算，需要明確盈利中心定位，利用多觸點歸因模型，明確不同市場活動型別的效果衡量，確保營銷小目標與企業目標一致，並保證營銷花費資料能夠反映在營銷漏斗中，讓支出與收入關聯。
（註明：文中，橘色字為致趣百川解讀）
本文由 @ 致趣百川 原創釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議。