資料中心採購光模組的煩心事兒
在資料中心裡，光模組是一種不起眼的器件，很多人甚至都忽略它的存在，僅作為一種耗材，和光纖、網線這些放到一起週期性地採購一批拿來使用，壞了就換。不過，近兩年，資料中心開始關注光模組了，主要是光模組佔採購總量的金額越來越大，尤其是高速的光模組價格奇貴，甚至超過了一臺盒子裝置的價格，難免會引起人們的注意。比如像騰訊預計2019年伺服器的規模會大幾十萬，對映到AOC要一百多萬條AOC，對光模組來講有幾十萬個光模組，積累三年的量線上規模可以達到一兩百萬個。這樣騰訊僅在光模組上的開銷就要過億，這難免會引起資料中心關注，想辦法從光模組採購降成本，對於其它的資料中心同樣面臨這樣的困境。另外，可不要只看光模組體積不大，可能量不小，資料中心對光模組的需求數量極大，光模組市場增長很快。在高速傳輸領域，光模組的技術是非常關鍵的，資料中心何時進入單埠400G甚至更高速率時代，就看光模組在技術上何時能有突破，網路裝置其實已經具備了更高速轉發的能力，瓶頸在光模組上，越高速的光模組，製造工藝上難度越大。資料中心能否向更高速的網路上演進，那是都要看光模組眼色的，未來要支援5G，支援物聯網，對光模組技術的高速需求非常迫切。
其實，光模組的生產廠家還真不少，這個行業競爭也很激烈，利潤空間在逐漸壓縮，尤其萬兆市場，一個光模組的利潤已經很薄了，國產的光模組質量也不錯，隨著技術的成熟逐漸步入價格戰的行列中。高速光模組技術上還在不斷完善，比如200G、400G，市場採購量還很小，價格奇高，沒有形成規模，反倒是40G、100G這些光模組成了利潤源泉。對於光模組廠商，自然是買的人越多越好，對於資料中心，則希望壓縮光模組的採購價格，作為一種數量極大的耗材，採購金額太大。所以，很多規模採購量大的資料中心總想直接從光模組廠商直接採購，而不是經過網路或伺服器廠商轉售的，這些網路或伺服器廠商還要從光模組上賺上一筆，這筆費用主要用於自己裝置和各種光模組的適配驗證和聯合開發的支出，除此之外也賺取部分利潤，這些最後都是算到光模組的價格上，所以一般網路和伺服器廠商出售的光模組貴不少，而且在裝置上只允許使用貼了它們標籤的光模組，若插上從其它渠道採購的光模組就不讓用，資料中心自然不爽，只有自己採購網路和伺服器的規模數量大了，才有與廠商叫板的資本，自己去採購廉價的光模組，然後讓網路和伺服器廠商去適配，允許使用。裝置廠商也叫苦，自己引入的光模組，要經過內部嚴格的專業測試，不合格的光模組自然不會引入，同時還要和各種產品做適配測試，只要不符合標準的光模組都不會引入，這實際上是為自己的客戶把好了關，只要是廠商發售的光模組，不會有適配方面的問題，更不會有光模組的質量問題，這部分成本自然要算到光模組價格裡去，但客戶並不領情，只覺得價格比直接從光模組廠商那裡採購的價格貴，不划算。於是市場上出現了以下四種現象：
(1) 大型的資料中心裝置採購量大，有話語權，於是直接從光模組那裡採購，然後要求網路和伺服器廠商進行適配，有問題解決問題，面對這樣體量的客戶，廠商自然無法拒絕，只能為了不丟失裝置市場去適配其提供的光模組。不過，廠商對光模組質量不作保證，光模組出了問題由資料中心自行處理和解決。同時，這些資料中心也不會隨便就採購一家光模組，實際上也會做各種測試和適配，然後選擇價格和質量上最適合的一兩家，這種測試和適配與裝置商比起來可能不夠深入，可能會帶來一些隱患;
(2) 網路和伺服器廠商對第三方光模組也不能一棒子打死，留有活口，對第三方光模組設計License，如果有資料中心要有支援第三方光模組的需求，需要購買License，然後廠商對其光模組不做軟體限制，允許其在裝置上執行，License針對不同的資料中心，根據使用數量、市場價值確定價格;
(3) 中小型的資料中心偷偷使用一些仿冒網路和伺服器廠商的假光模組，這種光模組質量難以保證，在一些對業務連續性要求不高的場景中使用。有些網路和伺服器裝置發現假模組，只是告警並不DOWN埠，還能繼續使用，在這種裝置上就可以使用假的光模組，一旦這種情況被裝置廠商發現，可能涉及侵權問題，使用上有很大風險;
(4) 一些網路和伺服器廠商為了獲取資料中心訂單，對第三方光模組完全放開支援，不做限制，從而獲得裝置的銷售訂單，對於資料中心可以節省大量的採購費用支出，但質量難以保證，故障發生的概率大增，就看資料中心如何去選擇;
正所謂“一分價錢一分貨”，貴有貴的道理，同樣是汽車，寶馬和寶駿汽車的價格有天壤比別，享受的駕駛品質也大有不同。資料中心要根據自己的財力和對業務連續性的敏感度要求來決定選擇哪種方式。光模組再貴，也沒有裝置貴，在選擇上不要因小失大，選擇網路和伺服器廠商提供的其裝置已經適配過的光模組肯定最好，但支出成本也最高，也不能隨便去選擇價格低廉的質量不過關的模組，這樣最終受傷的還是自己。選擇哪種形式的光模組，已經成了資料中心的煩心事兒，既想從光模組身上節省些成本，又想不降低網路質量，在價格和質量上進行博弈。
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