日漸老去的娃哈哈多元化謀變 屢敗屢戰這次押寶科技
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最新工商資料顯示,娃哈哈於8月底成立了浙江德清娃哈哈科技創新中心有限公司,註冊資本為5000萬元,宗慶後擔任法人代表。值得關注的是,該公司的經營範圍很廣泛,包括新能源汽車及汽車智慧技術、生物工程、生物醫藥等。
因此市場上都紛紛盛傳做飲料的也要開始造車了,這改變讓人匪夷所思。
但GPLP君認為,這一項改變並不算突兀,之前已有鋪墊。
2010年,宗慶後就開啟了自己的多元化戰略。此後的幾年內,娃哈哈進軍過商業地產、奶粉業、白酒業和奢侈品業等,但均以失敗告終。
2017年,娃哈哈開始頻繁與以色列的配套公司接觸,想要進軍智慧製造業。去年9月,娃哈哈直接出資在以色列成立了一個人工智慧研究中心。
在多元化改變的背後,隱藏著娃哈哈深深的憂慮。
輝煌不再
1987年創立的娃哈哈,用了4年時間將產值做到2.17億元。2013年,公司營收達到巔峰的782.8億,樂觀的宗慶後將2014年的目標訂在了千億。
然而,2013年成為了娃哈哈的轉折點,2014-2017年娃哈哈營收分別為720.43億元、494.74億元、455.92億元和456億元。
其中,“營養快線”在2009年單品就能突破百億,但在2014年達到巔峰的153.6億元后便開始走下坡路,營業額在2017年幾乎腰斬。在瓶裝水市場中,娃哈哈的排名已從第四滑落至第六,市場份額也從2015年的6.7%下滑到如今的5.9%。
推翻舊的經營模式
之前,娃哈哈的經營模式很清晰:營銷為王+跟隨策略。
宗慶後曾經說過娃哈哈之所以成功,只依賴於一個因素——渠道。渠道為王,在娃哈哈這裡得到了最充分的體現。宗慶後堅信,共贏才能長久。在他的策略設計中,經銷商的利益永遠都被擺在非常重要的地位。他要保證經銷商在區域內的獨家經銷,並無償提供人員支援。
然而,隨著網際網路時代的到來,依賴經銷商的模式行不通了。曾經心高氣傲地說出“電商衝擊不了娃哈哈”的宗慶後,發現他不得不向電商妥協。
妥協的姿態一放就很低。4月,娃哈哈集團發酵乳產品“天眼晶睛”進軍微商渠道;9月,另一乳酸菌飲料“呦呦君”首發拼多多。
與營銷為王理念平行的,是娃哈哈的跟隨策略。
業內人士分析道:“在飲料行業,娃哈哈幾乎從未有過原創性產品。從娃哈哈果奶、到純淨水、到八寶粥、到非常可樂、到果汁飲料、到茶飲料、到維生素飲料啟用、到營養快線、再到啟力與鋅爽歪歪,無不採取跟隨策略。”
當一個新品經過一段時間的市場操作,得到了消費者的認可後,娃哈哈便會毫不猶豫地跟進。之後,再憑藉自己強大的品牌優勢、無孔不入的的廣告轟炸和營銷為王的手段搶佔市場。
習慣了跟隨後,娃哈哈似乎忘記了創新,也失去了創新的能力。
這次成立新公司,進軍科技領域,是不是娃哈哈對舊有經營模式的重新思考?73歲的宗慶後,開始尋找下一個出口。