6個行業案例及投放資料，表單成本曝光！
想知道車展類和法律諮詢類資訊流要怎麼做嗎？
作者：艾奇菌
來源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處
今天，艾奇菌給大家分享的是 車展類 和 法律諮詢類 案例拆解，以及一些行業投放資料參考。
案例一：車展類
行業：車展類
平臺：百度資訊流
【1】定向：
人群：男性，25-44歲人群為主
意圖詞：車類品牌詞+問題描述（例如 卡羅拉怎麼樣？）
【2】創意：
品牌/商品動態創意 調取品牌、問題描述的萬用字元，與網民搜尋問題對應。
如圖：大眾成都車展，低價狂甩便宜到哭！
注：這條文案仍舊有點問題，建議文案 凸顯免費領取門票這一行為，好與落地頁表單邏輯對應。
【3】落地頁：
1） 承接創意，減少跳出；
2） 主題明確，結構要簡單，表單邏輯要通順； 可參考上週我們分享的車展案例
【4】資料：
點選率：1.74%
客資成本：100幣
案例二：法律諮詢
品類：法律諮詢（環境專業）
平臺：百度資訊流
資料：平均表單成本 20
人群：
1） 對環境類的法律法規比較關注。
2） 目前正面臨法律糾紛的人群，行業詞如法律服務，競品詞如XX律師事務所等，興趣為法律諮詢等。
3） 如果事務所本身比較知名，可適當使用品牌詞，如XX律師事務所，XX律師等。
4） 除了以上和法律相關的人群，我們還要了解到環境專業的法律諮詢，他們的詳細受眾群體，例如一些工廠、建築業等，這類人群是我們最為直接的受眾，在創意上可以加強一下。
創意：
整個投放主打的是環境相關的法律服務，外層主要用來抓取使用者。這裡的創意仍舊有優化空間，與產品本身和落地頁的表單引導相結合，同時設計一些場景。例如：
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工廠汙水被環保局處罰怎麼辦？不服的話能提起訴訟嗎？
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專業律師免費諮詢 工廠汙水被查，要面臨鉅額罰款，怎樣能最大限度降低罰金？
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專業律師線上解答 搞建築的老闆太難了，三天兩頭被環保局查，幸虧認識了XX律師（XX律所） ，幫我處理這些糟心事。
落地頁：
1） 首屏和表單相結合，做出一個24小時免費諮詢的通道。引導使用者提出問題，提交電話。這個點我們做諮詢類的可以參考。
2） 二屏解釋了本律所的服務領域包含哪些，各行業對號入座；
3） 三屏展示了一些成功案例（顧客證言），增加說服力；
4） 最後引入專業的律師團隊，增加信任感。
行業投放資料 參考
1、品類：學歷提升
投放平臺：百度資訊流
平均點選率：1.11%
ACP：0.78
平均表單成本：72
行業表單均值：100-150
2、租房app
投放平臺：微博粉絲通
廣告創意：從房東視角出發，做故事性文案，提升廣告信任度
投放資料：互動率0.4%左右，啟用成本從40+降至30，轉化量級從十幾個漲到上百個，消耗量級提升。
3、小吃招商加盟
投放平臺：百度資訊流
ROI：1.93%
線索成本：51.85
eCPM：14.08
點選率：2.2%
點選成本：0.64
4、品類：傢俱翻新/維修
平臺：百度資訊流
資料：
三圖樣式，CTR2.54%，ACP1.21，表單成本38
櫥窗樣式，CTR2.33%，ACP0.95，表單成本29
落地頁面設計如圖， 供參考。
好了，以上就是本期的分享內容。