一代鞋王黯然墜落！1年虧掉7年利潤
電商報 2018-09-14 17:00:20
中國女鞋第一股
花無百日好，人無千日紅。
在一代鞋王百麗黯然從港股退市、“女人永遠少一雙鞋子”的達芙妮在全國大面積關店時，眼看著對手爭相倒下的星期六卻沒有半點喜悅。
最新的業績報告顯示：去年，"女鞋第一股"星期六鉅虧3.69億，一年虧掉了過去7年的總利潤！
星期六會不會步百麗的後塵而退市？按現在它的業績表現，完全有可能！
星期六和百麗太像了，連結局都帶著宿命式的殊途同歸！
其實，星期六和百麗有著很深的淵源。
1991年，星期六創始人張澤民在創業時曾和百麗合作，雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司，張澤民負責建設百麗在中國的銷售渠道。
張澤民負責的這個獨立的賣場就是 “星期六”，當時“星期六”裡買的全都是百麗的鞋。
隨著百麗的名聲雀起，星期六的門店也迅速擴張到近百家。
隨後，因為利益糾葛太多，星期六和百麗分家，以渠道起家的星期六開始獨立創立自己的品牌。
因為對百麗的知根知底，曾經有一段時間，星期六給人的感覺就是在模仿百麗的臉，這並不奇怪。
但是星期六能在百麗確立了先發優勢的基礎上脫穎而出，主要是找到了絕招：快。
比如說，百麗在新品上市時，都是先鋪50%的貨到市場去測試反應，然後再補貨，而星期六則是通過銷存比節奏來控制整體供應數量的。
經過幾年的發展，星期六在渠道、供應鏈、設計各個環節上的反應速度已超出大部分同行，這也為它帶來巨大的現金流，星期六很快躋身中國女鞋前三甲。
2009年，星期六成功登陸A股，成為“中國女鞋第一股”。
上市之後，星期六一手募資，一手擴大品牌效應：
其一、下沉渠道。在鞏固一線城市渠道的基礎上，有規劃地進軍二、三線城市。
其二、多品牌戰略。創立了包括SAFIYA(索菲婭)、FONDBERYL(菲伯麗爾)、69 SIXTYNINE、GAVAKLAS、D:FUSE、SAT MEN、STONEFLY在內的一些傻傻分不清的子品牌。
其三、拓展線下門店。上市兩年後，星期六的門店總數量達到近2000家，在一眾女鞋品牌中表現尤其搶眼。
反映在財報上，2009年至2011年三年，星期六的營業收入分別達到8.8億、11.43億元和13.48億元，呈逐年增加的態勢。
上市怪圈：賣得越多，賺得越少！
但是在公司上市後，星期六卻陷入“賣得越多，賺得越少”的怪圈。
還是以2009年至2011年為例，這三年的利潤分別為1.12億元、0.98億元和1.01億元。
到了2012年，實體店的寒冬突然撲面而來，星期六的形勢進一步惡化！
這一年，雖然星期六的總門店數量擴張到2351家，但淨利潤只有5000多萬元，較上一年跌了一半。
隨後幾年，利潤習慣性下滑對於星期六而言，就像煙癮一樣難以戒掉。
2018年4月，星期六發布修正後的業績快報，公司2017年的營業收入為15億，但全年虧損達到匪夷所思的3.69億。
這是是什麼概念?星期六用了一年的時間，將公司過去7年的利潤全部虧掉了！
對於利潤的下降，星期六的解釋是：經濟增速發力、市場環境複雜多變，零售行業整體增速放緩，以及店鋪租金和人員費用上漲等客觀因素。
對於造成星期六現狀的原因，可歸結為以下幾點：
其一、銷售渠道發生改變時應變能力不足。
近年來，鞋類等生活用品的渠道從百貨公司轉移到購物中心、電商等場景，這是一個基本趨勢。早在2013年的業績說明中，星期六已意識到這一點，但是5年過去了，星期六在渠道的重新搭建上幾乎還是濤聲依舊。
其二、定價太貴，部分產品已超出了普通消費者的可承受範圍。
比如說，稍微好看一點的款式，打完折後還要近千元，不管你的設計多麼好，質量多麼無敵，對普通消費者而言，都是生命中不可承受之重。
其三、庫存太多，已影響到公司的正常運轉。
星期六線下門店高速增長也導致庫存量劇增，其存貨佔總資產的比率始終處於高位，2016年甚至超過了50%，而奧康國際和紅蜻蜓的存貨佔總資產的比率均不超過20%。
2016年年報資料顯示，星期六一年買出鞋子559萬雙，同期庫存高達1268萬雙，是年銷售量的近3倍！
最後，子品牌經營不善影響到公司整體利益。
比如說，旗下的品牌D:FUSE(迪芙斯)2017年利潤大幅下滑40%，目前該品牌的市值已低於當初的收購成本。
險象叢生的星期六該如何自救？
靠自媒體又苦撐了一年
事實上，星期六也意識到發展中的問題，並且採取了一系列自救行動，但想在短期收到成效可能並沒有那麼容易。
其一、改變渠道戰略。
比如說，調整店鋪結構，從總體上縮減線下門店規模，同時以品牌集合店的形式進駐購物中心，並且大力拓展電商渠道。
第二、通過打折處理等手段消化庫存。
比如說，一雙原價為1029元的絨面羊皮革高跟涼鞋，打折後售價89元！
問題是：一直走高檔路線的星期六突然祭出揮淚價，成本能否回收還是其次，對產品形象的折損造成使用者的可能流失才是痛中之痛。
其三、“打造時尚IP生態圈”的全新戰略發展方向。
星期六於2016年全資收購了時尚鋒迅和北京時欣兩家公司，這兩家公司運營著Onlylady 女人志、Kimiss 閨蜜網兩個時尚類網站，事實上這兩家網店對星期六的馳援作用現在也已經顯現出來，至少靠著它們星期六又苦撐了一年。
但通往改變的路上總是佈滿了荊棘：3月12日，星期六突然終止了謀劃了半年的一筆8億的定增方案，原因不得而知。
一邊是高達15億、佔公司總資產近半的千萬雙庫存鞋有待消化，一邊是連年虧損帶來的囊中羞澀，奮力掙扎的星期六該何去何從？
來源：電商君
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