蔚來汽車財報電話會議實錄：已交付5300輛車
[ 摘要 ]蔚來汽車已經交付了5300輛車，預計11月和12月兩個月每月交付大約2500輛，這樣可以達到1萬輛的目標。
騰訊科技訊 北京時間11月6日晚，蔚來汽車官方公佈了2018年第三季度財報。財報顯示，蔚來汽車第三季度的總收入達到14.7億元，同比上季度增長3095.3%；第三季度淨虧損28.1億元，同比去年增長116.1%，同比上季度增長56.6%。
財報釋出後，蔚來創始人、董事長、CEO李斌，CFO謝東螢和財務副總裁汪東寧等高管出席了隨後召開的電話會議，解讀財報要點，並回答了分析師提問。
以下為電話會議實錄：
Wolf Research分析師：能否介紹一下公司在過去幾個月收到的訂單流的情況？蔚來汽車的使用者知名度和品牌認知度目前是怎麼的水平？公司在提升品牌知名度方面正在做的有哪些工作？
謝東螢：訂單流情況，我覺得目前的訂單情況比較平穩，我知道你想問的是收到訂單但還沒有交付的車輛數量的情況。當前我們已經交付了5300輛車，預計11月和12月兩個月每月交付大約2500輛，這樣可以達到1萬輛的目標。我們每天收到的訂單數量為50-80輛，有時候能達到100輛，使用者下單支付的定金是5000元人民幣，如果開始生產，使用者需要將定金追加到比較健康的45000元，目前已經下了訂單還沒有交付的車輛數量有5000輛。
所以，我們目前的訂單和需求依然比較強勁，公司還沒有進行很多的直接營銷活動，但是我們在逐步地增加店面數量，我們之前提到的12家店面數量大部分都是在過去一兩個月裡新開的，現在也有很多消費者光顧；我們的App有62.6萬活躍使用者；此外我們還有5000多輛車已經交付上路，所以大家都會去談論蔚來汽車。
李斌：宣傳方面，我們的使用者群體在逐步擴大，到10月底的時候，光是我們的App就有62.6萬用戶，日活躍使用者數有17萬，可以看出我們的品牌被越來越多人知道。
由於我們的交付也逐步走上流程，最近我們也會通過老使用者的介紹、通過情景試駕、通過更為便利的試駕方式逐步拓展新的使用者的發展。目前來看，使用者對這些方式非常歡迎。
我們現在的介紹使用者的方式非常有用，比如我們有一個溫州的使用者，這一個使用者就介紹了超過10位付定金的使用者，所以我們對口碑傳播這方面的信心是非常強的。
Wolf Research分析師：我還有一個問題，你們提到公司接下來的幾個季度的目標是實現正的毛利潤率，那麼能否介紹一下公司為實現毛利率轉正具體有哪些重要的計劃、措施、方法和槓桿？
汪東寧：毛利率的話，有兩方面的因素需要考慮，一是原材料成本，二是固定成本，我們預計這兩方面成本在第四季度都將下降，原因一是規模效應，而是我們會有更好的供應鏈成本方面的槓桿。
謝東螢：我們預計毛利率會改善，如果我們本季度可以達到7000輛的交付目標，每輛車的利潤率就肯定可以在第四季度轉正。
（更新中）