乘進博會東風 蘇寧和阿里開啟全球掃貨模式
作者 王海 寧佳彥
“今後的兩年時間裡,將加強對海外市場的採購,同時在公司的線上平臺建立國家地區館。”11月6日,蘇寧易購副董事長孫為民在中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)期間對外宣佈。
蘇寧方面稱,本次進博會預期簽約額150億歐元(約合人民幣1200億元),將在全球範圍內,重點在歐洲、日本、澳大利亞、北美進行大規模採購,採購範圍將覆蓋飲食類、日化類、電子類等進口貿易商品,版權、專利技術等貿易服務。
就在同一天, 阿里巴巴 集團CEO張勇在進博會上,宣佈了阿里未來五年的“大進口計劃”——阿里將集合數字經濟體的力量,在未來五年實現全球2000億美元的進口額。這一計劃將覆蓋旗下天貓、天貓國際、B2B、盒馬、雲象、銀泰、大潤發、零售通等阿里數字經濟體各業務,涉及120多個國家和地區多個特色進口品類。
國人的消費能力有多強
在昨天的進博會上,阿里巴巴集團天貓進出口事業部總經理劉鵬舉了這樣一個例子,西班牙某款安瓶產品預計今年雙11當天可銷售800萬支,奇蹟不僅在此,而是這一天的銷量相當於在西班牙一年的銷量。
阿里巴巴“大進口戰略”的宣佈,恰逢在第10個天貓雙11即將來臨之前,集結整個數字經濟體的“大進口計劃”是阿里順應時勢,對中國消費升級新引擎的預判。包括比利時安特衛普世界鑽石中心、紐西蘭恆天然、日本CASIO、法國達能、英國WBA、美國 強生 、韓國LG、韓國愛茉莉、美國瑪氏等品牌,成為該項計劃的首批簽約合作品牌。
“這個數字是我們內部經過測算的,這些品類的選擇和阿里巴巴的大資料篩選相關。我們歡迎海外的500強公司還有特色創業公司、剛流行的市場品牌,通過資料可以找到它們在中國的目標顧客更好地提供服務,通過資料為消費升級做更好的選品。”劉鵬在記者會上說。
網路發展對貿易的促進得到了阿里合作伙伴的認可。“在中國我們的電商、數字化業務和新零售,已經可以講是整個 寶潔 集團增長最主要的引擎。我們30%的業務甚至更高比例來自於電商。”寶潔集團副總裁許敏還提到,目前寶潔引入國內的品牌數量還只是寶潔整體品牌的三分之一,在過去的6個月裡就推出了40個新品,這是以前沒有的,她在期待更多新品通過和阿里、天貓國際的合作帶到中國。
阿里提供的資料顯示,2018年在阿里巴巴天貓國際平臺,月均買家數達到1000萬,覆蓋62個國家。而通過速賣通,天貓海外平臺已經覆蓋240多個國家和地區。支付寶跨境遊服務53個國家和地區,支援27種貨幣結算。菜鳥物流已經在全球建立起8個物流空運骨幹網核心節點,15個海外本地倉配網路。飛豬提供的跨境遊服務覆蓋208個國家和地區。
為了迎合市場需求,蘇寧在線上佈局的同時,還加大了對線下渠道的鋪設力度。
蘇寧持續完善門店業態佈局,加快推進農村市場以及城市社群的網路覆蓋。目前,蘇寧形成了涵蓋蘇寧易購廣場、蘇寧易購直營店和零售雲加盟店、蘇寧小店,以及專注於垂直類目經營的家電3C家居生活、母嬰、超市等業態產品族群。財報資料顯示,截至今年9月30日,公司擁有各類自營店面6292家,迪亞天天加盟店104家,蘇寧易購零售雲加盟店1453家。
孫為民稱:“線上下渠道的建設過程中,公司今年全國範圍裡新增的店面數量達到了5000家,預計到2020年公司全渠道線下的網路會突破2萬家。”
加大對海外商品的關注
“和全球商業夥伴建立長期的互信、互利、互補的戰略關係是公司未來成長的必由之路。”蘇寧創始人張近東認為,隨著中國為世界產業鏈和價值鏈提升提供了新的增值空間,全球都可以在參與滿足中國市場需求的過程中獲益,形成利益共同體,使中國和全球共享中國市場創新發展的紅利。
同時,全球化也是阿里巴巴集團的三大戰略之一。阿里曾提出,到2036年,服務全球20億消費者、幫助1000萬中小企業在阿里生態盈利、創造1億就業機會。張勇把全球化的目標簡要概括為“全球買、全球賣、全球付、全球運、全球玩”的目標。
“地域不構成壁壘,網際網路沒有邊界,這是世界對中國感興趣的原因。”張勇表示,阿里經濟體一路狂奔,背後是整個產業和世界全面走向數字經濟和數字商業,“我們不僅期待做到2000億美元這個數字,更希望幫助全世界的企業和商家利用數字化方式進入新的市場,運營新的市場和消費者,完成銷售模式和供應鏈創新。”
不只蘇寧和阿里, 網易 考拉、洋碼頭等電商也紛紛加大對海外商品的關注。
網易考拉方面稱,在此次進博會期間,公司與110餘家全球品牌商,簽訂了近200億元的訂單。
網易考拉CEO張蕾表示:“自2017年以來,網易考拉就在歐洲、日本和美國等地的招商活動中宣佈了大量的採購計劃,如果拓展到全球範圍來看,未來數年中,網易考拉的全球直採金額將達到200億美元以上。”
作為上海跨境電商企業的代表,洋碼頭方面表示,計劃在進博會期間採購約1億元的商品,以美妝個護以及居家兩個品類為主。
洋碼頭創始人兼CEO曾碧波表示,進博會這樣的世界平臺,可以幫助洋碼頭節省更多篩選國際品牌和商品的時間,更快促進洋碼頭的供應體系的升級和迭代。同時,進博會的海外參展商也能通過洋碼頭接觸到全球的專業買手商家,為其拓寬商貿之路、開啟中國市場提供了良好的契機。