虹軟：中小企業該如何擁抱 AI

摘要： 與60年前人們所談的AI不同，今天的人工智慧終於站在了技術與商業的臨界點。 經過三次技術浪潮的洗禮，技術引領者們已從成百上千家AI公司中突圍，正式登上商業舞臺，把AI能力帶到各行各業。 而虹軟，便是最堅實的賦能者之一。 早已在視覺AI領域深耕24年的虹軟，是全球最早一批從...

與60年前人們所談的AI不同，今天的人工智慧終於站在了技術與商業的臨界點。

經過三次技術浪潮的洗禮，技術引領者們已從成百上千家AI公司中突圍，正式登上商業舞臺，把AI能力帶到各行各業。

而虹軟，便是最堅實的賦能者之一。

早已在視覺AI領域深耕24年的虹軟，是全球最早一批從事計算機視覺的技術公司之一，其技術已經被廣泛應用於近100億臺智慧手機、平板、機器人等終端裝置當中。單單智慧手機視覺解決方案這一業務，其演算法約被80%以上的安卓主流手機所採用。

在通用場景計算機視覺賽道上，虹軟也一直走在技術落地的最前沿。

當全世界還在用膠片相機記錄美好瞬間時，虹軟釋出第一款影象編輯軟體PhotoStudio，入市便佔有60%以上數碼相機市場；當對手們也快馬跟進數碼相機市場後，虹軟又以第一的身份進入移動領域，並逐步成為移動計算攝影技術領域的世界級領導者；當各大CV獨角獸想在移動終端紅海中廝殺、為各個場景適配疲於奔命時，它又調轉艦頭擴充套件計算攝影和視覺人工智慧技術應用至各行各業的各種智慧裝置，免費開放視覺AI技術平臺為不同行業使用者服務。

而此次虹軟視覺AI技術平臺免費開放人臉技術，這一舉措，虹軟無疑再次把自己推向臺前，成為業內關注焦點。

“AI深入行業已成為2018年AI產業的一大趨勢，但受限於價格等因素，多數創業者對於AI的高門檻望洋興嘆，只有讓中小企業用得起、用得好AI，才算使AI真正深入行業應用。人臉識別在眾多AI技術中應用是最普遍的，我們認為人臉識別就是AI技術中的白米飯，既然是任何企業都用得起、吃得起的白米飯，大家都需要，那麼我們就乾脆把人臉識別應用的門檻降到最低，免費開放” 虹軟視覺人工智慧開放平臺業務負責人張凌斌談到了虹軟開放視覺AI平臺的初衷。

技術聚沙成塔，虹軟 AI落地生花

把握技術革命帶來的商業革新是所有企業屹立不敗的關鍵。

眼下誰能更好、更快、更安全地利用AI解決傳統行業的痼疾、痛點，誰就能在這場戰鬥中佔據絕對高點，贏得更多技術紅利。

對於這次難得一遇的技術轉型發展良機，同時看到虹軟的免費開放平臺，歐法信CEO劉增銳決定一試。

歐法信是一家從事智慧社群相關業務的公司，在實際專案中，劉增銳發現眼下甲方對於專案智慧化要求較高，必須找到優質技術供應商才可解決。

也許每個人都看到了AI這個巨大機會，但每家公司對它的理解也各不相同。

用劉增銳的話說，雖然目前我國AI市場高度繁榮，但在他接觸多家技術提供商之後，發現市場上的玩家魚龍混雜，充斥著人工智慧帶來的繁華與喧囂。

作為科技型公司，歐法信始終要做更貼近客戶的產品，為客戶提供更好的使用體驗，因此，也必須找到能夠提供穩定技術、有良好售後服務、同時能夠具備建立戰略合作伙伴關係的合作伙伴。

經過長時間接觸、測試，最後他將選擇區間定格在技術較為穩定的包括虹軟、曠視、雲從等四五家公司之中。

在綜合多個方面因素考量之後，他最終選擇了虹軟作為他們的人臉識別樓宇門禁的技術合作商。

“原因很簡單，一來虹軟在人臉識別領域是最為老牌的技術提供商之一；其次考慮到他的免費政策，能為我們省下一筆不少的費用。”

劉增銳介紹說，在實際專案落地過程中，由於歐法信產品也比較成熟，雙方20天左右就完成了對接、測試、落地試用。

如今，專案已經運行了有10個月左右，客戶也反應產品使用非常方便、穩定，業主直接上傳人臉資訊，就可以在小區大門和單元門刷臉開門。

他表示，目前歐法信的產品已經覆蓋了100多個小區，虹軟的技術也的的確確為歐法信帶來了更多客戶，未來歐法信還將升級虹軟的動態人臉識別版本，並加大市場拓展力度。

除了歐法信，前海金順目前也是虹軟下游的一家硬體方案商，他們主要從事新零售和智慧通行領域的終端方案提供。

其總經理華建新介紹說，在他從業的數十年裡，出現了許許多多的行業技術，而他評定某個技術優劣，是否符合客戶需求的標準只有四個：

基於這核心四點，在耕耘每一塊市場之前、在做每一次技術選型之前，前海金順都會成立專門團隊，深入上游，做充足調研與瞭解。

在調研與瞭解的過程中，作為一個智慧應用型技術及產品商，他們選擇合作伙伴主要考慮三大方面：

在綜合各方面因素之後，他們與歐法信一樣，在眾多技術提供商中選擇了虹軟，在華建新看來，主要出於兩方面原因：

• 從技術角度出發，虹軟是一家在終端側視覺演算法技術及應用上有深厚積累及優勢的公司。而前海金順主要是為智慧終端提供嵌入式技術及產品的公司。現在及未來的智慧終端基本上是嵌入式技術+智慧演算法+IOT物聯的三者融合。所以，我們覺得跟虹軟是高度匹配的。

• 從商業合作層面講，虹軟不是一家為技術而技術，而是一家真正注重演算法落地的產品經理型公司。他們會從應用及場景的角度，去推動和幫助合作伙伴去實現產品，同時還幫助我們去理清技術關鍵點、產品化過程中要注意的點以及實現產品變現的價值傳導鏈條。雖然目前演算法公司是很熱門和受高度關注的公司，但這麼接地氣、拼命推動產品落地的公司卻是稀缺的。

在與虹軟合作較長時間後，華建新發現，雙方合作打造的智慧產品極具競爭力，在技術上，虹軟實現了用單目完成活體檢測，再結合前海金順一體化的嵌入式主機板設計和結構設計，成本上有較大的優勢。

當然，除了歐法信和前海金順之外，還有其他領域的合作伙伴們選擇了他們。如從事工地專案的科盛軒逸，其CEO趙虎也介紹道，他們公司的勞務實名制考勤系統便是選擇與虹軟合作，因為是免費模式，預計2019年能夠為公司增加5000萬以上的創收；此外產品效果也非常不錯，為企業減輕負擔的同時，也能為社會創造更多價值。

四大王牌“攻城掠地” 匠心築就“護城河”

如果說這兩年，虹軟AI在競爭近乎慘烈的CV圈得以順利攻佔城池，那麼它的過人之處究竟體現在哪兒？

“ 演算法、資料、工程能力、商業模式。 ” 張凌斌直接了當的給出了這四個詞。

過去一段時間，人們都在談演算法，在他看來，未來演算法的瓶頸期會加速到來，真正差別在於誰的演算法能在嵌入式端和大規模資料中實時、低功耗的執行，並且提供低成本的解決方案。

在資料層面，現在很多初創公司都自詡為AI公司，實則泡沫化嚴重。如果說該公司只有演算法，只有幾個牛人，卻沒有資料或很難拿到資料、沒有應用場景，這樣的公司做不大。目前虹軟已經積攢了在各種應用場景，各種不同攝像頭採集的海量資料系統用以增強訓練。

與此同時，過去幾十年，虹軟已經累計投入鉅額資金用於創新科技的研發與應用，精幹的技術團隊正齊力向IT專業化領域邁進。

張凌斌也坦稱，除了上述三家外，虹軟還有數以萬計的合作伙伴，他們都在自己的領域內使用虹軟的AI技術橫縱拓展。隨著平臺賦能的推進，這樣的合作伙伴也在快速激增。

也就是說，AI時代下，不止大型科技公司，創新創業型企業也可以抓住這場技術變革的紅利。與此同時，又會出現一個問題：絕大多數中小企業、初創公司的創新創業會遇到規模、資金、產業鏈整合等諸多難題，那麼創新創業型企業如何面對這樣的機會？

據悉，2018年11月15日，虹軟將於深圳四季酒店舉辦 ofollow,noindex"> “AI開放平臺創享會” ，會上包括虹軟董事長鄧暉等眾多業界翹楚將出席分享免費賦能計劃，同時也會與行業一起分享自身實踐經驗、闡釋他們的戰略建設理念、探討未來發展趨勢。

張凌斌認為，AI這條賽道是千軍萬馬過獨木橋。當前AI浪潮衝擊之下，有的企業迎來了機遇站在了黃金風口，依託於在人工智慧領域早幾年的技術儲備躍升為這個朝陽產業的賦能者，也有企業在急速轉向的技術趨勢之下被“甩出了賽道”，失去了競爭資格。

就虹軟自身來說，希望能夠本著開放共贏理念，將視覺AI技術賦能至手機、汽車、零售、樓宇、教育、旅遊、出行、金融、安防等社會方方面面。

如果說“四大王牌”是虹軟AI攻城掠地的殺手鐗，那麼匠心精神就是虹軟的真正核心。

20多年沉澱的生物識別技術、計算攝影、大資料、人工智慧等優勢、多元業務場景服務經驗能讓虹軟在AI賦能路上走得更穩、更深；而骨子裡的匠心精神，會讓虹軟走得更快、更遠。

從早期掃描器、印表機、數碼照相機等裝置的數字化影像，到智慧手機、智慧汽車、智慧家居、機器人等多種硬體終端的視覺AI解決方案，虹軟始終保持專注，抱著為全球使用者帶來更好的體驗和真正的價值的使命，堅持對專業技術領域極致追求。

正是這種匠心精神，才使得虹軟的計算攝影與視覺人工智慧解決方案廣泛應用在各種智慧終端裝置上，實現AI在多場景的落地應用，也築就了自己在行業的堅固“護城河”。

星辰大海的歸途，打造AI全場景生態

一邊在自己的消費類電子終端方向引領潮流，一邊還在探索手機、相機之外的城市細分場景。

在這場技術變革之戰中，虹軟將離線的人臉識別SDK免費開放給中小企業開發者，甚至將業內活體檢測演算法也免費開放，對於眾多開發者來說，無疑是一大利好，而對於虹軟自身來說，也好處頗多。

市場上的AI公司如果單純只做影象、語音識別這些通用技術，指望通過SDK獲利，未來的路只會越來越窄。相反，找到一個最適合自己的垂直領域，深扎進去理解好每個行業的應用場景，把技術轉化為產品，然後銷售出去實現商業變現，再通過客戶的反饋精進迭代產品，從而夯實自身技術的途徑，才是最現實的。

無疑，虹軟已經意識到，並再一次引領。

其通過免費提供人臉識別SDK引擎，可以迅速聚合中小企業開發者，形成垂直領域的生態矩陣平臺，在眾多中小企業產品的整體簇擁下，虹軟在技術積累、市場拓展、大資料基礎等各個領域可以建立起強大的競爭優勢，對於各方來說是“共贏”的。

眼下，AI對實體經濟的滲透還處於萌芽期，AI被寄予了成為下一代產業革命驅動力的厚望。而釋放AI的能量，形成產業革命的動能，需要尋找契合人工智慧技術特點，並找到優於其他技術的實體經濟適用領域，讓人工智慧真正解決行業痛點，實現系統層面的收益。

在通往未來的道路上，虹軟視覺AI開放平臺的推出無疑將成為革命性技術的饋贈，無限可能等著我們一起去挖掘、描繪。 雷鋒網雷鋒網雷鋒網 (公眾號：雷鋒網)

“AI開放平臺創享會”活動報名連結：https://ai.arcsoft.com.cn/ucenter/activity/imagination?type=3#imagination

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