線上數學思維風起之年
圖片來源：天賦通數學思維
芥末堆 知風 10月30日報道
有人把今年的資本市場喻為寒冬，但在許多中小企業遭遇“錢荒”之際，線上數學思維培訓賽道卻呈現出一派繁榮的景象。自年初以來，大額融資頻頻湧現，其中不乏過億元的融資，許多今年剛成立的線上數學思維機構融資額也在千萬級別。
資本的押注反映出市場需求的變化與機構的蓄勢待發。百度指數顯示，“數學思維”一詞的熱度從今年5月開始攀升，並在暑假來臨前達到最高點。在這一賽道，不僅新機構如雨後春筍般成立，傳統的K12巨頭也開始了佈局。
圖片來源：百度指數
“市場較為空白，有望在幾年內跑出頭部企業。”、“和幾年前的線上少兒英語很像。”多位從業者如是說。聲勢漸起的線上數學思維，究竟處於什麼樣的發展階段？火爆背後有哪些推力？又是否能如從業者所言，成為下一個線上少兒英語呢？
課程多在1.0階段，打法各異
數學思維並不是新詞，而是伴隨著數學培訓一路走來。許多傳統的K12教育機構早有線下數學思維培訓，如好未來摩比思維館、精銳教育至慧學堂等，由於成立時間較早，課程不僅包括數學思維及邏輯訓練，還有語言思維、STEAM思維等新興品類。
而線上數學思維培訓機構卻還很“年輕”。2015年成立的成長保已算是先行玩家，該賽道多數機構誕生時間不滿一年，如火花思維、天賦通、麥斯數學、一休數學思維等，多處於起步期。
區別於以應試刷題為主的傳統數學培訓，數學思維培訓在教學上更注重“思維能力”等泛素質類內容。舉例來說，火花思維對標美國CCSS標準，研發了涵蓋有序思維、對應思維、分類思維等在內的培養體系；天賦通從準確、角度、速度、深度四個層面訓練孩子的思維，倡導“生活即數學”；麥斯數學則側重邏輯思維、空間想象、資料分析等能力培養。
解決了思維培訓教什麼之後，剩下的問題就是怎麼教。
傳統的奧數班補習常常從刷題型、背公式等入手，但是技巧灌輸式的解題不僅脫離了思維訓練的本質，也與國家整治課後補習的精神相違。在此背景下，機構均在不斷探索新的教學方式，如遊戲化教學、互動式教學等。
讓家長孩子製作的簡易數數玩具。 來源：天賦通
思維培訓目標使用者多為幼小低齡學童，遊戲化教學有助於提高學員課堂專注度，並使抽象化的概念易於理解。例如天賦通的課堂設計了拆裝玩具、推箱子、掃雷等遊戲環節。天賦通周建新老師表示：“拆裝玩具的過程實際上就是一種思維訓練，能夠鍛鍊可逆思維。”
互動式教學也是數學思維培訓的重要方式，包括師生、同伴、家長之間的互動。據瞭解，除了搶答、提問、討論等常見的課堂參與方式外，許多機構還要求學生和家長進行課堂及課後的互動，比如在小黑板上向家長講解思考問題的過程。
圖為天賦通萬聖節親子活動現場，孩子講述每個數字的故事。
但在目前，線上數學思維機構的課程多為1.0版本，整體處於體系搭建與產品研磨之中。雖然大方向類似，但機構的打法各有所異。
據統計，線上數學思維機構的班級師生配比從1V1到1V30不等。小班課的代表有成長保、火花思維等，人數在1-6人之間，客單價較高，如火花思維的單課時收費為150元。天賦通、麥斯數學、一休數學思維等機構採用的12-16人班課是最普遍的模式，單課時收費在30-60元之間。
機構選擇較大班型主要有三點原因：首先，不同於英語需要單獨給每位學生口語表達的時間，學生在數學思維課堂上可以同時思考。其次，許多數學思維的課程設計中融入了同伴互動環節，需要保證人數。最後，小班課價格難免高昂，經濟模型不適用。
企業不同的模式各有其邏輯。起步稍早且融資規模較大的玩家，已經開始通過各類推廣營銷搶佔市場高地，而後來者還未進行大規模招生。
線上數學思維這個賽道，跑得快、跑得慢的選手都有，但誰能跑得遠還不得而知。幾位創始人表示，拼到最後看的還是產品能否獲得使用者肯定。但無疑的是，線上數學思維這塊蛋糕很大，盯上它的人也將越來越多。
多方合力，順勢而起
線上數學思維選擇在2018這個時間點爆發，不單單靠資本的一方之力，而是多種力量共同參與的結果。
羅劍作為連續創業者，曾是玩多多創始人及趕集網聯合創始人。他在體驗摩比思維館的線下課時，發現數學思維培訓仍以線下為主，線上產品稀缺。為此他在去年底瞄準這一賽道，創辦了火花思維。
麥斯數學創始人舒婷的經歷也有類似之處。舒婷此前是51talk聯合創始人，她認為線上少兒英語已經獲得了市場的驗證，而數學思維這個新興市場，能夠很好地借鑑少兒英語的線上教學經驗。
近年線上化模式的不斷成熟，不僅表現在K12領域，素質教育賽道也出現了許多線上玩家。雖然線上化教學仍有待完善的空間，但至少已經能夠進行規模化的商業嘗試。同時，政府對線下機構的摸排整治，也將在政策層面促使機構向線上化發展。
《2017年中國教育培訓行業白皮書》顯示，英語學科在已有K12使用者中的滲透率達81.4%，市場趨於飽和；相比之下數學學科的滲透率為46.9%，市場仍有較大增長空間。
天賦通創始人唐振華曾先後在新東方、新航道、跟誰學等公司擔任高管，在他眼裡，學齡前兒童的家長對語數外的需求可以總結為“識字多、算得快、能開口”。唐振華認為，數學思維培訓存在真實需求的存在，但缺乏優質的供給。
圖片來源：天賦通你拍一數學思維
政策也在無形之中幫了數學思維一把。今年三月，教育部印發《關於做好2018年普通高校招生工作的通知》，全面取消中學生學科奧林匹克競賽等全國性高考加分專案。此後教育部再整治“幼兒園小學化”，叫停幼小銜接班。
雖有禁令，但數學培訓的需求仍存，數學思維培訓成了新的出口。數學思維訓練有助於學生從小開始的各類應試，而分數是升學卡位或顯性或隱性的條件。“為了小升初考試”即是一部分家長的剛需。
今年教育政策的兩個總體趨勢是提倡素質教育以及減輕學生過重的課業負擔。在此背景下，在素質教育範疇之內的數學思維培訓順勢而起。
整個培訓市場緊跟著政策的步伐作出業務調整。新東方泡泡少兒推出數學思維繪本，好未來將原有數學課程升級為大數學，精銳教育打造線上數學思維品牌“佳學慧”，掌門一對一則在培育學科類思維素質品牌“掌門少兒”...從頭部機構的升級迭代上看，大方向即是素質教育，且深刻影響著中小機構的發展方向。
圖片來源：天賦通你拍一數學思維
此外，素質教育在需求端的市場認知度也在提高。一位家長告訴芥末堆，“參加數學思維培訓不單是為了升學，而是真正想要從小培養孩子的數理思維。”
下一個線上少兒英語？
談及線上數學思維，許多機構創始人都將其比作幾年前的線上少兒英語：“英語已是紅海，數學則是藍海。”、“線上模式的可行性已經在英語上得到了驗證。”、“下一個獨角獸一定會出現在數學思維賽道。”
從2013年起，線上少兒英語開始爆發，孕育出了VPIKID、51talk、DaDa、vipJr幾大巨頭。與五年前的線上少兒英語相比，今天的線上數學思維也有幾點相似的發展機遇。
首先絕對剛需的地位。這個剛需不僅表現在語數外作為主科的先天優勢，還存在於各學科在新形勢下萌生的新需求。少兒英語伴著留學低齡化的趨勢迅速壯大，而在當前，STEAM教育、程式設計教育的火熱也在刺激著數理思維培訓的增長。部分家長對數學思維的認知不侷限於提分升學，還有對未來創新型人才需求加大的未雨綢繆。
其次是對政策風向的迎合。高考英語改革引導英語學習從應試型轉變為應用型，與禁止幼兒園小學化的政策共同促進了線上少兒英語的成長。在數學思維賽道，大方向上的政策利好在於素質教育的持續推進，此外幼小銜接被禁、奧數杯賽被停等整頓措施也在促進數學學科的轉變。
成長保的遊戲化教學介紹
最後則是資本砸錢機構擴張的盛況。據I-EDU智庫統計，VIPKID在B輪獲得2000萬美元融資，保守估計至今融資已超過57.9億元人民幣；DaDa英語在B輪獲得了過億元融資，累計融資已超9億人民幣。在今年，線上數學思維賽道融資規模最大的兩家企業為成長保和火花思維，分別在B輪獲得了3億人民幣及3500萬美元的融資。今年成立的其他數學思維企業融資額也多在千萬級別。
資本更看好成長性強的賽道，今年的多起融資表明，線上數學思維已成為資方眼中的窪地。而該領域的機構，也在藉助資本之力爭相入場。
相比於線上少兒英語，線上數學思維瑕瑜互見。不同於少兒英語所用的外教師資，數學思維培訓作為“新物種”，優質師資仍亟待培養；同時數學思維的課程及評價體系均缺乏相應的標準，難以被定義。但從教學模式上看，線上數學思維作為後來者能夠學習線上少兒英語的經驗，以更快的速度成長。
“線上數學思維天然能夠支撐多人互動，有望脫離線上少兒英語規模不經濟的狀態，很可能出現真正把商業閉環跑通的公司。”唐振華說。
狂飆之下也有隱憂，如成長保在今年5月被曝出刷單危機。線上數學思維賽道上的企業不僅創始團隊背景不一，打法風格也各有所異，既有激進派，也有保守者。在該賽道漸成紅海之際，他們的比拼已經逐漸白熱化了。
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