金蝶中國總裁孫雁飛：產業網際網路重構行業價值鏈，與外企競爭就是“優勝劣汰”
|
金蝶中國總裁孫雁飛（左），金蝶集團創始人、董事會主席徐少春（右）圖片來源：每日經濟新聞記者 宗旭 攝
每當討論中國財務管理軟體廠商與國外廠商的競爭時，不少人喜歡提到政策因素。5月11日，在“金蝶雲蒼穹峰會”後的採訪中，金蝶中國總裁孫雁飛對這一觀點並不十分認可。
“這是優勝劣汰的結果，真正的問題是外國廠商如何適應中國的市場環境。”
在市場環境越來越開放的當下，仍然有國外知名企業因為不適應中國的市場環境而選擇關閉相關業務或者裁員，如不久前，宣佈不再服務中國第三方賣家的亞馬遜，以及選擇大幅度裁撤中國區研發人員的甲骨文（Oracle）。
除外企不適應中國市場環境之外，還應該同時看到中國企業的崛起。電商領域自不必說，在軟體領域也是如此，特別是在已到來的雲端計算時代。由於雲端計算是一種新型的計算模式，在這一新起點下，中國廠商和國外廠商的差距被縮小，這為中國軟體廠商提供了發展機遇。
傳統的IT基礎架構被撼動
傳統企業的IT系統架構是標準的IOE架構，所謂的IOE架構指的是建立在IBM小型機+Oracle資料庫+EMC儲存裝置上的資料處理架構。IOE架構的典型特徵是每個應用彼此沒有太大關係，所能處理的應用個數通常比較少，從幾個到幾十個不等。
這種架構的好處是穩定，因此IOE幾乎是全世界大公司的“黃金搭檔”，國內的銀行、電信、證券等不差錢的行業也很喜歡IOE：因為這些領域的傳統大企業通常業務規模穩定，IOE足夠支撐日常業務需求，而企業本身又有足夠的IT預算。
但是網際網路公司崛起以後，傳統的IOE架構不適應其業務的需要，因為網際網路公司的業務增長已經不再是傳統公司的線性模式。以每年“雙十一”為例，當天阿里伺服器的使用者訪問量都會激增，這迫使網際網路企業不得不選擇新的架構模式。
隨著移動網際網路的發展，IOE架構在傳統企業中的弊端也開始顯現出來，特別是產業網際網路的提出，更是對以往的觀念造成衝擊。
孫雁飛認為，產業網際網路不僅能把產業的上下游連線起來，還把產業網中沉澱的資料實現智慧商業，更重要的是實現了行業價值鏈的重構。
受限於自身的特性，IOE架構很難實現上述孫雁飛提到產業網際網路的種種特點。金蝶集團創始人、董事會主席徐少春將傳統IOE架構的壞處總結為“七宗罪”，排在前三的分別是：煙囪式、大笨重、資料“壺”。
其中“煙囪式”是指企業的各IT系統之間是相互孤立的；“大笨重”是指每個系統很大、很笨、很重，企業不敢隨意去改動；“資料‘壺’”是指每個系統有很多資料，但資料導不出來，不能被有效的利用。
正是由於傳統IOE架構存在以上缺陷，在全球範圍內掀起了一股去“IOE”的浪潮：先是X86伺服器取代了IBM的小型機，EMC也逐漸被雲端儲存取代，就連最難被替換的Oracle資料庫也受到了雲原生資料庫的衝擊。
國產廠商欲擺脫束縛
傳統IT系統架構被撼動實際上給了中國廠商趕超國外廠商的機會。比如在資料庫領域，阿里雲、騰訊雲就紛紛推出了自研的雲原生資料庫，其中阿里雲還入選了Gartner釋出的2018年資料庫魔力象限。
在ERP領域，除了本土的代表力量金蝶、用友紛紛雲轉型以外，2018年漢得資訊和SAP的糾紛更是代表了中國軟體代理商的覺醒——希望走上自研道路以擺脫對國外廠商的依賴。
漢得資訊本質上是個渠道商，從1997年開始就為SAP軟體在中國市場做實施。近年來，SAP旗下的Concur和Ariba把中國市場列入重要戰略市場，並擬通過SAP的卡位優勢，在存量客戶上進行拓展，而作為白金合作伙伴的漢得資訊自然也是其產品推廣的重要渠道之一。
但漢得資訊並不滿足於渠道商的身份，從內部孵化了一系列的產品，包括SRM，費用系統，結算中臺，供應鏈金融服務雲平臺等等，這些產品與SAP原本的產品形成正面競爭。
那麼，為什麼漢得資訊寧願失去SAP合作伙伴資格，也要堅持研發自已的產品？業內人士分析認為，傳統ERP產品已經無法支撐企業的業務需求，以雲、工業網際網路為代表的新模式正在引領企業快速轉型，適者生存，守舊者必然被淘汰，漢得只是為了生存做出一次選擇。
自研、做代理商，哪條路更好走不得而知。值得注意的是，以往SAP、Oracle都被認為是中大型企業的代名詞，它們一直盤據中國企業的金字塔尖，而國內的管理軟體廠商長期把持著金字塔的腰部客戶，多年來涇渭分明。
但如今，Oracle以93億美元收購NetSuite後全面進軍中小企業市場，在中國市場NetSuite也調整了打法。2019年年初，SAP也推出“中國加速計劃”，其中的一個目標就是深耕中小企業市場。SAP、Oracle等國際巨頭不約而同轉戰中小企業市場，其與國內管理軟體廠商之間的競爭也必然會加劇。
面對與國外廠商的競爭，孫雁飛表示，中國廠商有自信，這種自信依託於中國網際網路市場的高度發展，“客觀地講，中國的消費網際網路倒逼了中國產業網際網路必須這樣（發展）。”