成品住宅呼嘯而至，裝修公司、設計師都沒活路了？
【編者按】成品房的普及無疑給家居行業帶來壓力，但一個事物的出現總是具有兩面性甚至多面性，我們應該辯證地看待。本文給我們分析了成品住宅帶來的利弊，對於眼光長遠、提前佈局的企業來說，他們看到的更多的是精裝房之下產生的新機遇。
此文發於大材研究，作者為鄧超明；經億歐家居編輯，供行業人士參考。
在很多場合下，人們習慣於將“成品住宅”說成“精裝房”，大材研究在這裡還是繼續使用成品住宅的說法。
大概是從去年開始，多個省市密集出臺成品住宅的時間表。據大材研究的瞭解，目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陝西、江西、湖北等11個省市或者所轄省會城市，都已推出成品住宅政策。
所有的政策裡，對新建住宅的全裝修的比例與時間表提出了明確要求，大概的要求是，2020年前後，核心城區要做到100%全覆蓋。就連縣城也有比例要求，比如河南的要求是佔比60%。
於是，主要有兩大疑問浮現在腦海： 一個疑問是，家居建材與裝修公司的市場接下來該怎麼做，既包括廠家怎麼搭建自己的渠道結構，也包括經銷商怎麼賣貨，還涉及到裝修公司怎麼開發本地市場。
會不會出現一個嚴重的後果，就是：一部分拿不到房地產企業工程訂單的建材商家，或者裝修公司，直接倒閉？
另一個疑問是，以前裝修公司裡的設計師，是不是有一部分要失業？ 針對成品住宅，可能只需要一名設計師，就將一個樓盤的室內裝修設計全部搞定。現在很多成品住宅樓盤，上千套房子，也不過就幾種風格而已。
在這種情況下，硬裝環節只需要少量設計師就可以搞定，不像以前，一個設計師對接幾個客戶，一個樓盤可能有幾十名，甚至幾百名設計師跟進。
成品住宅和建材市場、裝修公司
先來看第一個問題，大材研究的分析結論是，成品住宅的普及率，與家居建材、裝修公司的倒閉率，存在一定程度的關係。 但是，不會造成大批量的倒閉，只要你找得到出路，還是有施展空間與財富機會的。 畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地，三四線與縣級城市才開始不久。
四川要求的是2025年全裝修達到70%，成都要求2022年底做到100%；上海要求從2017年1月1日開始，分割槽域達到30%到100%；湖北的計劃是從2019年1月1日起，在全省推行一體化裝修技術，沒有明確的時間表。
加上很多地方在落實成品住宅政策時，出了很多問題，質量差，亂報價，業主的意見反彈非常大，主管部門肯定要考慮到民意的，不能強制推行。有可能在目前的時間排期上往後延，需要一個探索與經驗總結的緩衝期。
這段時間裡，必須努點力，要麼成立一個大客戶部門，想辦撬開房地產企業的大門，但要做足心理準備，有可能要墊款，尤其是一些中小開發商，後面收錢還比較難。沒實力接，就別硬著頭皮去接。
手上如果有過硬的產品，或者裝修執行能力比較強，價格實惠，可以多想辦法跟品牌開發商接觸，畢竟回款相對有保障一些。 有時候，我們可能不是手上拿不到工程訂單，而是被欠款拖垮了。
另外，有些建材商或裝修公司覺得自己實力小，覺得跟大型開發商合作的可能性小，門不當戶不對，努力也是白廢。
彆氣餒，在全國50強或100強開發商的合作名單裡，有很多裝修材料品牌，或者裝修公司是三四線，可能還沒有你的實力強。 或者考慮轉型成品住宅的整裝，一方面，向開發商提供有競爭力的成品住宅整裝方案；另一方面，面向業主提供成品住宅升級套餐服務。
畢竟現在所謂的精裝房，完全不是所謂精裝。它只是基裝完成了，還有很多細節需要去完善。可以推出一套基於成品住宅的整裝或者軟裝服務，改善居住品質，收入相對高一點的業主，一般願意買單。
按照目前成品住宅的普遍做法，它只是把部分硬裝搞好了，成都市建委有一個解讀是：所謂成品住宅，是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或塗飾完成，套內管線及開關插座、廚房衛生間裝置安裝到位，基本達到入住條件的住宅。
意思是說，牆面刷漆了，地面鋪好了瓷磚或地板，水電改造完成，開關插座安好了的，衛生間的馬桶、浴室櫃與水龍頭到位，廚房的櫥櫃做好了。
不排除有些家庭覺得硬裝做得不好，可能換掉部分東西，比如客廳的地板換瓷磚，牆面重新粉刷，開頭插座換成質量更好的一線品牌貨。
更剛性的需求在於，由於成品住宅的硬裝沒法滿足自己的期望，部分業主希望通過區域性改造，以及後續的傢俱、軟裝搭配等予以提升，這都是機會。
二次裝修的空間會更有想像力，這個市場規模以後會更大。原因就在於，從目前反饋的情況看，開發商交付的成品住宅，在裝修質量的耐用性上，很讓人傷心，比起業主自己找裝修公司搞定的，差了不少。
試想，我們自己找裝修公司，從量尺、出設計圖、籤合同、施工監督，再到最後的驗收等，一環扣一環，款項一般分三期交，最後還要押點尾款，出來的東西有時候都不太好，更別說開發商這種批量裝修了。
耐用性差，再加上用的材料一般，過不了幾年就會壞，二次裝修或者二次區域性改造就可能井噴。不妨提前佈局，打磨成熟的解決方案，打響知名度，到時候找你的人不少。
這裡面潛藏著家居建材公司的機會，除了盯房地產企業的訂單，還要考慮到成品住宅業主的需求，比如推出成品住宅的照明套餐、牆面套餐，或者地面套餐，價效比要高，安裝施工與後期服務一條龍，肯定會有業主買賬的。
成品住宅和設計師
接著看第二個問題，成品住宅政策大面積落地，會不會出現大量設計師失業？
大材研究認為，大量失業的現象預計不會發生，但少量失業肯定會出現的，畢竟一個樓盤，往往一家或兩三家裝修公司就接了。所需要的設計圖又不多，並不需要每個房間都個性化，自然也就要不了太多設計師。
為什麼說不會大量失業呢？一個是二手房裝修市場規模還是比較大的，依然需要大量的裝修公司與設計師；
二是成品住宅也要進化，也要品質，要檔次，而室內設計是提升品質的關鍵辦法。如果多一些設計師參與打磨，增加房間風格的選擇空間，可能樓盤都會好賣一些。而多種風格的房間裝修，自然需要更多的設計師參與，當然，對水平的要求也會高一些；
三是設計師可能需要適當轉型，別光盯硬裝了，一定要提升軟裝設計能力。
原因在於，前面講到了，成品住宅只是把部分硬裝做了，那些收入比較高、對居住條件有要求的業主肯定是不滿意的，還是需要設計師，對軟硬裝做整體搭配，方便進一步的搭配。
任何時代，都有它的困難與挑戰，我們所能做的，就是在困難真正到來之前，積極做好應對準備，提前謀劃轉型。
推薦閱讀：
ofollow,noindex">像造汽車一樣裝房子，裝配式裝修能否治癒家裝行業頑疾？
最全丨46家上市企業釋出三季報，家居行業排位爭奪賽全面打響！
當下，解構供應鏈、洞見新未來已經成為了企業革新發展的重大需求。否則，商業模式不明確、線上流量衰減、落地服務不完善等問題的出現會讓家居家裝企業的供應鏈發展之路寸步難行。
在此背景下，億歐將召開一場規模為300人的垂直行業論壇，同步推出億歐家居會員首批招募活動，會員可享受一對一諮詢服務、線下私享會、垂直峰會永久入場券、本場論壇晚宴及閉門會等獨家福利。2018年11月9日13點-21點，北京新世界酒店， “解構供應鏈·洞見新未來”GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇 等你來！ 搶票連結：