天貓“6·18”啟動 聚划算放話為品牌帶來3億新客
“欲戴王冠，必承其重”，天貓作為電商領域的巨擎，勢必要為整年的大促帶節奏。5月16日，天貓打響了2019年“6·18”的第一槍，並喊出了讓天貓“6·18”成為上半年“雙11”的豪言壯語。據悉，即將拉開帷幕的天貓“6·18”，其資源投入與商業規模將不亞於“雙11”——千億購物補貼、千萬爆款團連續18天引爆品牌主力爆款，衝刺億元單品俱樂部的量級僅僅是開始，其後的增長態勢更是不可估量。
作為阿里“倚天劍”的聚划算，成為這場年中狂歡的啟動者。天貓“6·18”宣佈的小目標，一半以上由聚划算執行。除了打造“千萬爆款團”，聚划算更將帶領品牌商加速下沉，至少掘金3億新客市場的價值。如此巨集大的規模，天貓直接冠以“史上最大投入天貓"6·18"的稱號，而這背後更是一場新商業的狂歡。
投入規模看齊“雙11”
一份強勁增長的財報為天貓“6·18”吹響了號角。5月16日，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛在杭州宣佈，為了打造品牌商家最大增長機會，今年天貓“6·18”的投入規模向“雙11”看齊，將是史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規模讓利的“6·18”狂歡——5萬品牌將帶來千萬好貨，聚划算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺將全面參與，天貓將聯合品牌投入超千億購物補貼，3億現金紅包將狂撒不停……
可以預見的是，天貓“6·18”的斥資投入將帶動2019年上半年商業發展的節奏。家洛直言，天貓是最早公佈參與上半年大促規則的平臺，隨後整個行業的節奏均跟著天貓跑，眾多品牌商更是根據天貓公佈的準則調整促銷節奏。“天貓"6·18"是品牌在上半年增長的最大機會，天貓洞悉品牌商的需求，自然會為其投入足以向"雙11"看齊的資源。”家洛強調。據悉，天貓“6·18”在招商期間，天貓降低了商家准入門檻，只要商家釋放出最強的優惠，天貓也將為商家提供更多的公域流量。
實際上，今年天貓“6·18”還將為品牌商家提供更豐富的營銷場景，比如淘寶直播。資料顯示，2018年以來淘寶上新增的開播商家數增長近3倍，除了傳統的女裝、飾品、美容護膚外，童裝、珠寶、水產肉類、鮮花綠植、零食等行業的商家也紛紛拿起直播工具。可以預見，今年“6·18”，直播將成為品牌商家的標配，看直播搶爆款將成為消費者的常態。據預測，今年天貓“6·18”，直播引導的成交將達到130億元。
此外，在供給側，淘寶引領的C2M模式創新也將釋放更大的動能。天貓“6·18”期間，天天特賣將陸續精選出10萬款擊穿行業價格底線的單品，為超萬家優質工廠和江蘇、浙江、廣東、福建多地傳統制造業和地方特色產業帶來3億筆訂單，讓中國傳統制造業也能分享天貓“6·18”的增長紅利。
打造“千萬爆款團”
“全球市場看中國，中國市場看天貓”，是全球品牌獲得新增長的重要法則。天貓選擇與品牌商在天貓“6·18”期間共同挖掘新客的爆發力。家洛透露，獲取外部使用者是最大的增量市場，天貓將與百城媒體做天貓“6·18”媒體的分會場，發揮更多的地域特色，實現與當地消費者的積極聯動。
家洛表示，天貓“6·18”是最懂商家的“6·18”，會以商家的需求進行促銷，幫助商家做好商品的冷啟動，並獲得更多的新客資源。“天貓不但要增加平臺上新增使用者的數量，還要讓品牌商獲取更多新使用者，將平臺的公域流量轉化為商家的私域流量。”
為掘金新客價值，聚划算將推出史上最大規模“千萬爆款打CALL團”。家洛介紹，在天貓“6·18”期間，聚划算將連續18天每天打造10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當於每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。僅聚划算“千萬爆款團”所匯聚的核彈級爆發力，將成為孵化今年天貓“6·18”億元單品的直升通道，保守預計，平均每個爆款單品將為商家引流上萬新客。
“對商家而言，千萬爆款團就是上半年增長的最大機會，對消費者而言，千萬爆款團就是上半年最大力度的折扣優惠。”家洛表示。作為拼團始祖，聚划算自誕生以來就以強大的消費者號召力而著稱，曾無數次上演數十萬人、數百萬人乃至數千萬人搶購同一爆款的盛況，創造了全網最多的單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的紀錄。去年“6·18”期間，聚划算創造的“千萬級爆款”就有66款。
所有參加“千萬爆款團”的商品，均是品牌爆款中的爆款，價格確保擊穿行業底線。消費者每天上午10點準時開搶，為心儀的爆款打Call。一旦單品目標達成，消費者不但可以搶到全網最低價的爆款好貨，所有打Call者在每晚還將有機會瓜分百萬現金紅包，還有機會贏取免單資格。
早在今年天貓“6·18”前夕，聚划算已經高調復出。此輪佈局中，聚划算聚焦四五線城市，瞄準空間廣大且未被開發殆盡的鄉村市場；品牌商和商家將以聚划算為延展的工具觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者。同時，眾多從事製造業的企業和原產地農產品藉助聚划算開拓新市場。
加速帶領品牌下沉“天貓已經成為品牌抗週期逆勢增長的最佳戰場。”能夠說出此話的家洛可謂底氣十足。實際上，天貓正帶領全品牌加速下沉，尋求著新市場、新空間。作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚划算將在“6·18”期間成為品牌商家加速下沉的最大利器。
據瞭解，聚划算將在天貓“6·18”期間每天推出千款極致爆款榜單，限時5折，涵蓋服飾、家電、快消、手機數碼各個品類，帶領優衣庫、三隻松鼠、達利集團、蘋果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。
根據阿里巴巴財報，淘寶天貓在過去一財年新增使用者超1億，77%都來自下沉市場，海量的新增使用者都將成為聚划算上品牌商家的潛在新客。此前資料就顯示，2018年參加聚划算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。家洛解釋稱，77%新使用者都來自下沉市場，意味著天貓在儘可能滿足了毛細血管的使用者需求。而天貓作為一個平臺，更是會將紅利讓渡給品牌商，帶領品牌進行下沉。
無論是家洛給出了鼓舞士氣的承諾，還是天貓在天貓“6·18”期間投入了可以標榜“雙11”的資源，這一切都讓品牌商家們對聚划算在即將到來的天貓“6·18”中的拉新爆發力倍感期待。自4月23日聚划算宣佈投入全量資源，開啟五大品牌扶持計劃，全力幫助品牌商家開拓新客以來，大批品牌商家都已體會到聚划算在下沉市場的驚人拉新能力。
品牌消費正快速從一二線城市向三四線及以下地區滲透。就在天貓“6·18”前夕，聚划算帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的七大國內外知名防晒品牌來到下沉市場。在雲南地區，七大品牌的買家數平均增幅超過200%。其中Naris雲南地區買家數同比提升428%，蕉下雲南地區買家數更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚划算的活動，僅用三天時間，訂單就遍及全國31個省區市，其中四線城鎮成交增長489%，五線地區的成交增幅更是高達507%。