備戰天貓618 阿里財報披露品牌在天貓強勁增長
5月15日晚，阿里巴巴(BABA.US)集團公佈2019財年第四季度財報及2019財年業績，強勁財報開啟天貓618。本財年，阿里巴巴集團收入達3768.44億元，第四季度收入達934.98億元人民幣，同比增長均達到51%。同時，過去一財年，淘寶天貓新增了1億使用者，為商家帶去了超過9000億的增量生意。
巨大體量之下的超預期增長，顯示出阿里巴巴平臺持續的造風能力，再次證明創新帶來增長，增長驅動創新。
財報顯示，2019財年，全球品牌在天貓的實物商品交易額同比增長31%，第四季度同比增長33%，遠超行業平均增速，更大幅領先國家統計局公佈的實物商品網上零售額全年25.4%和一季度21%的同期增速。
“全球市場看中國，中國市場看天貓”，已成為全球品牌獲得新增長的重要法則。最新財報釋出時間適逢今年天貓618前夕。淘寶天貓即將開啟史上最多品牌參與、最大規模讓利的618狂歡，帶領品牌商家加速下沉，讓低線城市、縣域和農村的消費者能獲得更豐富的產品和體驗。
雙11再創銷售新高，237個品牌成交額破億
2018年天貓雙11全球狂歡節，超18萬個品牌集體參與，總成交額同比增加27%達2135億元，將中國商業平臺的單日交易額首次帶入2000億時代。在這場“商業奧運會”中，共有237個品牌銷售破億，進入了天貓“億元俱樂部”。
“億元俱樂部”也成為了品牌和商家如今熱衷追逐的重要增長目標。
服飾品牌破億的數量最多，達67個，當中耐克(NKE.US)、阿迪達斯(ADDYY.US)、優衣庫都進入了“天貓10億俱樂部”。耐克旗下子品牌Jordan Brand第一次實現銷售過億。森馬、安踏(02020)等國產品牌成交額也均突破10億，破1億的國產品牌包括李寧(02331)、特步(01368)、駱駝、太平鳥(16.900, 0.08,0.48%)、依芙麗等。
快消領域湧現了39個“億元俱樂部”品牌。包括億滋(MDLZ.US)、瑪氏、雀巢(NSRGY.US)等1000多家快消巨頭為天貓提供了雙11獨家定製產品。這些定製產品的誕生，意味著品牌和天貓的合作已深入到品牌的供應鏈管理之中——不僅改變包裝，也改變了生產線，有的品牌甚至為此興建了新工廠。為了支援天貓雙11，一位寶潔歐洲供應鏈的員工甚至推遲了自己的退休時間。
對於消費電子品牌來說，天貓成為品牌抗週期逆勢增長的最佳戰場。2018年，消費電子產業普遍進入調整期，包括蘋果在內的許多手機巨頭在產業鏈上下游都出現下滑。但手機家電品牌在天貓上依然逆勢增長。天貓雙11開場僅30分鐘，10餘個手機電器品牌成交破億。當天，蘋果(AAPL.US)、華為、小米(01810)、美的、海爾(01169)等紛紛進入“10億俱樂部”。
天貓一年首發5000萬款新品，品牌研發週期提速一半
新品是品牌獲得消費者、拉動業績、保持形象年輕的重要方式。新品戰略對品牌至關重要，但新品的低成功率一直困擾著品牌。
資料顯示，2018年有超過20萬大牌在天貓釋出了5000萬款新品，天貓新品銷售增速超過了其平均銷售增速的2倍。如今，天貓已穩居全球品牌新品首發第一平臺。
據瞭解，天貓新品創新中心目前已與70多家大型公司達成戰略合作，如瑪氏、寶潔(PG.US)、三星、瑪莎拉蒂、雅詩蘭黛(EL.US)、資生堂(SSDOY.US)等，涵蓋品牌數量超過600個。天貓為品牌提供大資料和調研、預測模型，從而降低創新風險，並將新品孵化週期平均從18個月壓縮到9個月。
品牌也通過新品獲得了新的使用者群體。強生(JNJ.US)旗下的李施德林，佔據中國漱口水市場70%份額，但並不受年輕女性喜愛。2018年，李施德林與天貓新品創新中心一起，反向定製了兩款針對年輕女性的花香型漱口水，研發僅用了5個月——通常強生的新品研發時間為24個月。
兩款新品上線後深受年輕女性喜愛，被稱為“仙女水”，助力李施德林攻下了年輕女性市場——女性消費者佔比提升至75%，其中18-29歲年輕女性群體佔54%。
2018年天貓618期間，vivo推出第一款線上手機Z1。通過天貓大資料， vivo發現Z1使用者每天手機平均使用時間遠高於之前調研的Y系列機型，這意味著線上使用者對電池耐用、充電快的需求更高。於是，vivo在天貓首發專門增加“雙引擎閃充”功能的新品Z3。到了2018年天貓雙11，Z3一炮打響，僅雙11當天在全網銷售突破30萬臺，成為vivo的明星產品之一。
攜手新零售，比亞迪(51.290, 1.10, 2.19%)幾百臺定製車49秒售罄
2018年，天貓對居然之家進行了全面數字化改造升級，從消費者到店、逛店、購買、交易、離店、服務的全鏈路實現了數字化，大幅提高居然之家門店營運效率，降低了管理成本。改造的成果是，首戰雙11的居然之家，以120.23億元創下成交額新高。
依託新零售，2018年10月到12月，衛浴品牌歐路莎天貓旗艦店同比增速2600%。
2018年汽車零售行業首次出現負增長，但比亞迪(01211)依靠天貓逆襲上漲超20%。比亞迪在天貓限量首發了一款一口價9.99萬元的EV360定製車，幾百臺一上線49秒立即售罄。
天貓的一口價購車模式，打通線上線下，消費者可以直接在天貓汽車線上下單，支付預付款，車輛運輸到指定提車門店後，消費者到店提車並支付尾款即可。
13秒，57臺一口價26.59萬元的路虎極光售罄。資料顯示，天貓雙11之後三個月，天貓平臺共賣出近五萬輛一口價定價車，相當於50個4S店一整年的銷量。
通過天貓首涉電商，日本護膚品牌ALBION一季度業績增長223%
天貓為品牌帶來有效增長，甚至可以改變一些品牌的命運，這也激勵了更多國際品牌放手一試。截至2019年3月21日，天貓國際共引進77個國家和地區、超20000個的海外品牌，其中8成以上是首次進入中國。
英國脫毛儀品牌SMOOTHSKIN，一直想進軍中國。大半年前，SMOOTHSKIN海外旗艦店上線，雙11期間，品牌在天貓國際脫毛儀類目單品裡排第一，在天貓國際單品名列第五。這一成績遠超SMOOTHSKIN預期，其高階副總裁Simon表示，除銷售外，天貓國際還是一個和中國消費者直接溝通的有效渠道，品牌可根據中國消費者的反饋隨時調整。
創立63年的日本專業護膚品牌ALBION，在中國經營20多年始終不溫不火。2018年9月，ALBION在天貓開設了海外旗艦店，開啟了它在全球的首次電商試水。事實證明，在天貓，ALBION只用一個季度時間就實現業績增長223%，經典產品健康水不到4個月便售出超過20000瓶。
國際奢侈品牌和輕奢品牌也紛紛攜手天貓。2018年，總共有35個奢侈品品牌入駐天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion，並開設天貓旗艦店，包括Moschino、Valentino、Ermenegildo Zegna、Stuart Weitzman、Bottega Veneta等。如今成立一年半的天貓奢侈品專享平臺已經擁有超過100個重要的奢侈品品牌。2019年前三個月，天貓就迎來了Tom Ford、Alexander McQueen、Gentle Monster等品牌。
奢侈品牌和阿里巴巴的故事，不僅是開旗艦店這麼簡單。2018年10月，阿里巴巴和全球第二大奢侈品集團歷峰集團(CFRUY.US)旗下的電商平臺Yoox Net-A-Porter（簡稱YNAP）成立合資公司，YNAP旗下的 Net-A-Porter和Mr Porter也將帶著超過1000個奢侈品品牌入駐天貓奢品專享平臺Luxury Pavilion。