【案例】天合光能的數字化實踐
摘要：天合光能作為全球最大的光伏元件供應商和領先的太陽能光伏整體解決方案提供商，在發展過程中，積極構建其數字化和智慧化能力，推進經營管理和商業模式的數字化轉型，持續提升營收、降本增效，取得積極效果。
一、企業簡介
天合光能股份有限公司（以下簡稱“天合光能”）是全球最大的光伏元件供應商和領先的太陽能光伏整體解決方案提供商，1997年創立於江蘇常州。天合光能先後在瑞士蘇黎世、美國加州聖何塞和新加坡設立了歐洲、美洲和亞太中東區域總部，並在東京、馬德里、米蘭、悉尼、北京和上海等地設立了辦事處，業務遍佈全球100多個國家和地區。
截至2018年底，天合光能元件累積發貨量超過40吉瓦，位列“2018全球新能源企業500強”17名。天合光能在全球佈局下游生態鏈，為客戶提供開發、融資、設計、施工、運維等一站式系統整合解決方案。天合光能率先提出了能源物聯網的概念，結合智慧應用，實現全面自主研發，依託在光伏元件製造及光伏電站開發運維等方面的優勢，2017年開始戰略轉型，致力於成為全球能源物聯網引領者。
二、數字化探索與成果
天合光能的發展過程，大致經歷了三個階段。在1.0時代（1997年-2006年），天合光能成為了全球一流的光伏元件製造商；在2.0時代（2007年-2016年），天合光能成為了全球領先的提供太陽能整體解決方案的公司；邁入3.0時代（2017年至今），天合光能致力於成為全球能源物聯網的引領者。
歷經22年的發展，天合光能在製造工藝、資訊化水平和管理模式上，已經處於相對成熟的階段。但是天合光能並沒有止步不前，而是堅持創新驅動，將“智慧化”確定為公司發展戰略之一，力爭加快製造和管理的數字化、智慧化轉型。
企業製造智慧化轉型中，普遍存在供應鏈和採購系統相對落後、供需資訊不匹配、透明度有待提高、融資難度大等難點，近年天合光能與阿里巴巴的1688平臺合作，從完善MRO採購管理開始，完成對整個公司採購體系的數字化和平臺化改革。
藉助網際網路採購能力在實現擴大尋源半徑、降低採購成本、縮短交易週期、提高工作效率，降低操作成本等方面有相對優勢。阿里巴巴作為服務商，擁有完善的商業生態資源，助力企業各環節的數字化轉型，實現端到端的全鏈路數字化。天合光能在供應商、智慧化交易、業績表現評估、供應鏈金融、大資料分析、誠信保障體系等供應鏈管理的環節發力，逐步形成了以物質採購為核心，整合資訊流、物質流、資金流、製造平臺、銷售平臺的智慧化系統，打造一個全方位的智慧化供應鏈服務平臺，實現“三化”一體（採購數字化、採銷一體化和資源利用合理化）的採購智慧化。
圖片來源：託比網
除了採購環節，天合光能過去更多聚焦於產品，轉向更強調創新生態平臺。藉助“光伏+”理念，從單純的產品生產製造轉向提供光伏智慧能源整體解決方案。
2016年開始，天合光能就佈局能源網際網路業務的人才和技術儲備，2017年全面進入戰略3.0時代，向智慧能源轉型。藉助網際網路、大資料、雲端計算等資訊化技術，天合光能通過企業數字化轉型，持續提升客戶體驗，降本增效，不斷創新業務模式，開拓市場空間。
2017年，天合光能啟動光伏生產大資料專案，與阿里巴巴、西門子、IBM、華為等合作，挖掘光伏生產資料背後的價值。當年4月，天合光能與阿里巴巴簽約，標誌著天合光能在智慧製造方面又邁出了一大步。結合畢馬威和阿里研究院的研究成果，天合光能以工業大腦為基本框架，用雲端計算、物聯網、大資料、深度學習等技術賦能，尋求提升電池片生產的A品率，從而提高企業的盈利水平。專案五個月的時間取得可觀成效：
（1）企業預期目標達成，生產A品率提升了7%，創造了千萬元的直接利潤。
（2）專案的實施為企業的數字化轉型建立了良好的開端。天合光能在雲端計算、人工智慧等科技的賦能下實現了生產資料線上化、生產管理透明化和生產預警自動化。
（3）專案的成功實踐促使企業決策層看到智慧化轉型的必要性。
圖片來源：託比網
2017年，天合光能啟動合肥新站的“網際網路+”智慧能源國家示範專案。在此專案中天合光能統一規劃建設發電、儲能、智慧能源網，通過能源管理平臺和能源雲平臺為使用者提供能源服務。
2018年天合光能加快轉型步伐，相繼釋出“TrinaPro天合智慧優配”智慧光伏解決方案，率先宣佈打造能源物聯網品牌“TrinaIOT”。天合光能推出的天合能源物聯網品牌 TrinaIOT 是公司實力打造的“發、儲、配、用、雲”能源物聯網一體化解決方案。天合光能還牽頭成立天合能源物聯網產業發展聯盟，攜手西門子、IBM、華為、清華大學、阿里雲、國網（蘇州）城市能源研究院、埃森哲、朗新等多家合作伙伴共建能源物聯網生態圈。
總體看來，經過數字化升級，天合光能取得了以下效果：一是天合光能在供應鏈各環節核心管理功能與財務資訊高度整合，物流、商流、資訊流及資金流四流合一，供應鏈精細化管理，實現供應鏈整體效率與效益的提升。二是通過對生產過程的智慧化改造，天合光能實現生產資料線上化、高效片佔比模型數字化、生產管理透明化、生產預警自動化。三是通過智慧製造轉型，天合光能提高了倉庫管理效率和報表流程資訊化率，降低了人力和運輸成本等。
在數字化、智慧化的時代浪潮下，天合光能的數字化升級為其成為全球最領先的光伏智慧能源和能源網際網路整體解決方案提供商打下基礎。
三、數字化遠景
天合光能的數字化實踐相繼獲得行業認可。2017年12月，憑藉在智慧製造和人工智慧方面的突出表現，天合光能曾獲得“雲端奧斯卡”之稱的“雲棲獎”，被合作伙伴阿里巴巴稱為“人工智慧與工業結合的典範”。2018年3月，天合光能榮獲“2018 中歐TOP20 數字化學習——最佳新經理專案獎”。數字化轉型成為天合光能新的核心競爭優勢，數字化學習將幫助管理層和員工快速轉變並適應數字化思維方式，助力天合光能實現成為全球新能源物聯網引領者這一戰略目標。