保健行業引進養生指南遊學助推行業轉型升級
2018年我一直在說兩句話，上半年說的是：一雞下蛋沒利潤，百雞下蛋蛋滿倉。下半年說的是，一鳥鳴春春不應，百鳥朝鳳春滿園。這兩句話其實講的都是資料概念，從去年的保健品事件之後，大家都在說行業的問題，其實直到現在，我一分一秒都沒有擔心過我們這個行業。
今年我們公司成長很快，我沒有感受到19年春節前夕行業事件帶來的危機。說到轉型升級，其實並不是國家要管我們而是行業自律的需要。
今年我們一直在表達的一個核心觀點就是“資料”。這幾年我們確實一直在強調模式，我們自己也會運用一些模式，但是在模式的前提下，我們從2008年開始就已經在做遊學資料。現在一些公司遇到的資料量問題，我們早就遇到了。但是有兩個問題：第一個是很多人覺得做遊學是很困難的，不如一些模式來得快，因此，給老人發雞蛋收單的方式成了會銷行業的標配。很多人都在問第二問題：“你怎麼賣貨？”我在很多場合都不厭其煩的說過這樣的話：“遊學，本身就是一個產品，本身就是賺錢的，為什麼要轉化。”
不管你是否跨界，我們在遇到問題的時候，都應該有一個正常的思維去解決。我們公司也會用一些特別的招數，而且我非常喜歡到處打聽了解大家有什麼招數，但是我一定會把這些招數根植在平臺上。這樣的平臺不用老闆操心，所有的員工都願意幹。大資料以後，我們不用怕員工不會轉化，我們系統裡面的所有員工經過幾年的教育，都會做遊學，而且確實嚐到了甜頭。遊學不僅本身就能錢，而且還是養員工的好地方，我們大量員工的成長是在做遊學以後，而不是做保健品。員工的成長，要給他們平臺，而不是招數，招數只是錦上添花的東西。
我認為遊學其是屬於大健康行業的一個部分，用遊學收集資料是沒有障礙的。由於遊學是我們收集資料的起點，同時也是服務的終點，所以它是一個閉環。這樣我們就真正實現了貨不是員工在賣，員工只是收集資料，貨是顧客賣或是運營中心在賣，現解決了讓員工賣貨難的問題。
我們的遊學三個亮點：中醫名家、太極名師、遊學名勝，今年發展運度特別快，現在養生指南遊學也在做一個共享平臺，全國的合作伙伴有30多個，都可以把養生指南遊學作為自己的一個公司，一起共享這個平臺，目前也確實給我們的合作伙伴帶來了客觀的效益。
這些年我們把企業的功能進行拆分，目前的企業已經拆分成若干部分，神瑞合夥人平臺、養生指南發行網、中醫特別技能培訓、全國通聯運營中心、養生指南中醫醫生集團、全國運營辦事處輔助中心等，這其中有部分是利用網際網路軟體。拆分以後，我們就可以把其中的一部分，在有條件的情況下，用我們的資料思維和一些專業的大企業進行合作，包括和智慧裝置公司，高科技智慧公司等，我們正在跟相關大學、三甲醫療、疾病聯盟談合作，他們認為我們能夠成為合作物件的原因是我們有資料。
大家要堅信會銷是沒有問題的，很多行業看重的恰怡是會銷的店面能力，現在我們的養生指南服務中心在全國有幾百家，這些店面都形成了一個系統的功能。我們把通過會銷形式收集的資料進行5分法服務，就能夠進行新的專案發展。
關於會銷的合法經營問題，我也在前面好多文章中提過。其實早在19年春節前的行業震盪之前，養生指南平臺就運營了14年，今年是我們15週年，的確有的時候我們用會銷的方式獲得資料，但是我們從來沒有用會銷的方式銷售過產品，我們是一個養生指南服務中心，我們有權力更有義務輸出跟養生相關的一切服務和產品，我的客戶、讀者有什麼需求，我們就要提供什麼服務。這是我們養生指南服務中心的宗旨。我認為這樣的經營理念，這樣的經營模式，應該是監管部門身所有的相關企業推薦的經營方式，因為我們做養生是認真的。