新媒體行業最經典的三種商業模式!你選擇了哪種?
很多人說選擇比努力重要。
我說,時代比選擇更重要。
我們錯過了下海經商,錯過了傳統網站,錯過了O2O,錯過了微博,但沒有錯過新媒體,時代造就了這個行業,我們恰恰遇上了而已。
它是偶然中的必然,也是必然中的偶然。
因為,我們是緊跟著時代浪潮在走的一批人,很多人還停留在工業革命時代,我們跟上了技術時代,這就比很多人更成功了。
在這個時代,選擇什麼比努力更重要。
我覺得,在現在這個時代,每個人都要知道有哪些商業模式,行業裡有哪些玩法。
只有知道了商業模式,才能知道產業鏈條上的各個受益點,你才能成為其中核心一員獲得利益。
接下來,圍繞著公眾號運營,我分享一下新媒體行業,最經典的幾種商業模式:
技術驅動型
通過技術驅動公眾號型。
技術有一個好處,它是有門檻,有壁壘的。
我們知道,在新媒體行業,做內容的是數量做龐大的群體。當做內容的人遇到做技術的,先天性的處於弱勢狀態。
這就是選擇,選擇了技術,難度大,但優勢也大。
當技術造就出一種產品,產品解決了使用者的需求,而產品的入口在公眾號上,使用者就會依賴這個公眾號。
所以大家注意了,使用者關注這個公眾號,並不是該公眾號內容本身,而是公眾號提供的產品,在其他地方很難找或找不到。
比如: 永久預覽文章
過去,我們要永久預覽一篇文章的方式是: “ 傳送訊息到後臺,後臺傳送圖文預覽給使用者,使用者收到的文章才是永久預覽連結”
但是,使用第三方外掛公司提供的“永久預覽文章”功能,在後臺點選“永久預覽”,就能獲得永久預覽連結。
甚至,可以直接將 “ 永久預覽連結” 推送到手機,但前提是必須關注該第三方外掛公司的公眾號。
我個人而言,是很願意關注的。
因為 複製連結的時間成本>推送到手機的時間成本 。畢竟複製連結後,還是要在手機上開啟的。
如果該公司提供了一條龍的外掛,比如抓取文章、一件轉載文章、編輯器、GIF圖、表情包、原創相簿等。
該公司的產品形成了一個產品鏈,就擁有了很高的競爭壁壘,使用者對公眾號的依賴性就越來越強,此時的商業模式就很清晰了,通過產品鏈驅動商業化運營,漲粉順理成章。
關鍵是,你能找到真正的使用者剛需嗎?
內容驅動型
內容的門檻低,不存在技術壁壘,我們發現,任何人都可以做原創內容,但是質量參差不齊。
通過內容驅動公眾號運營:
1、自己成為內容的生產或編輯者
由自己日更文章漲粉,其中每週產出一篇閱讀量高於平均水準的爆文,每月四篇,每年48篇,至少有三分之一的粉絲數是靠它們獲得的。
但是我們發現,它消耗了你大量的時間成本。
2、僱人成為內容的生產或編輯者
僱一到兩名專業的編輯生產或編輯內容,這種模式雖然穩定,但消費了你大量的資金成本。
所以當第二種方式投資回報率>上面第一種時,我們才選擇這第二種。
3、體量驅動
如果一個訂閱號一天生產8篇原創文章,那麼一年能生產2880篇文章。理論上,該訂閱號和同類訂閱號比,長期運營下去,優勢會拉的非常大,漲粉也非常多。
民生、文摘、娛樂和情感類的號因為可選素材多,使用者群體龐大,天然的適合用體量驅動的模式。
我認識一家新媒體公司,簽約了幾十位作者,每個月生產大量原創內容,同時運營多個公眾號,已經逐漸形成了品牌效應,呈線性增長模式。
4、質量驅動
公眾號只發布頭部作者提供的內容,比如虎嗅網,36氪等,是靠質量驅動的。
最重要的是能拿到這些頭部作者資源,頭部作者願意在該公眾號上首發內容。
不過這是個死衚衕,因為只有頭部公眾號才能拿到頭部作者資源。
品牌驅動型
這種型別的,我見過的大多數要麼有創意,要麼很高冷。
比如: 支付寶
品牌類公眾號是需要一定人設的,比如支付寶的小編擁有逗比人設,粉絲就會調侃小編。
比如: 杜蕾斯
緊跟熱點,發揮創意,結合品牌曝光。我們發現, 內容的有趣性是很重要的。
一個idea很重要。
一個事物通過新鮮的內容表達,就是一件很有趣的事。
比如非洲小朋友舉牌,牌子上曝光了產品。
比如通過“冰桶挑戰”,號召大眾關注漸凍人症。
但是,我見到的更多品牌公眾號是很高冷的,既沒有人設,也沒有優質內容,純粹推廣產品,粉絲是靠錢砸出來的。
這種模式是違背新媒體發展模式的。
我覺得有一點很重要,要把品牌類公眾號當做一個獨立的專案運營,運營它的部門也應該是獨立的。
現在很多公司,讓市場部門、讓商務部門、讓銷售部門去做品牌類公眾號是違背邏輯的,這是件非常不好的事。。。
這三種經典的商業模式,你選擇了哪一種?
你認為新媒體行業還有哪有好的商業模式?
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來源 / 運營公舉小磊磊(ID:gongjulei)
作者 / 運營公舉小磊磊