“史上最大投入天貓618”背後：巨頭下沉市場的奮力一搏？
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一年一度的“618”又要到了。而在距今年6月18日還有一個月的時間，各零售巨頭顯然也已經按捺不住，紛紛對外公佈了今年“618”各自的玩法。
5月16日，天貓高調宣稱今年618將向“雙11”看齊，開啟“史上最大投入”。其中包括對能夠幫助品牌商家加速下沉的聚划算的投入，預計增加3億新客；就在前一天，蘇寧易購也剛剛公開了今年618的新玩法。其中最重要一條同樣就是重推“下沉”：縣鎮、社群全覆蓋。
而作為“618”的歷史發起者，京東目前尚未正式公佈啟動“618”。但《每日經濟新聞》記者瞭解到，同樣在16日，京東宣佈為保障京東“618”的服務體驗，京東物流二季度將擴招5000名員工。
儘管目前三家主要的玩家還未完全公佈今年“618”的計劃，但從目前已正式公佈的兩家來看，“下沉市場”將會成為今年的“618”期間最熱鬧的一塊市場。
逐漸向“雙11”看齊的“618”
作為每年上半年零售行業最熱鬧的“購物節”，如今，“618”已經從京東的店慶日，演變成為社會共同參與的全球年中購物狂歡。而隨著近兩年零售行業的變革，每年的“618”也已成為各零售巨頭“新零售”的大閱兵。也正因如此，在行業內外看來，“618”越來越有可能成為另一個“雙11”。
而就在今天天貓“618”啟動會上，天貓方面也高調宣佈：今年天貓“618”的投入規模將向“雙11”看齊。
具體來看，今年“618”，天貓將會投入千億購物補貼連續18天製造“千萬爆款團”；聚划算為品牌增加3億新客；淘寶直播引導成交130億；天天特賣為產業帶增加3億訂單。
至於為何今年天貓“618”的投入規模如此之大，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛解釋稱，這是經過長時間的調研與討論得出的結果。“今年的618目標是圍繞品牌的增長去設定的，平臺上使用者的獲取是天貓的重要發展方向。”家洛透露稱，今年的天貓“618”還將會聯合百城媒體建立分會場，發揮地域性特色，發揮媒體的機制，以此給使用者帶來更好的購物體驗。
同時，據家洛介紹，今年天貓“618”的商家報名門檻將降低，但要求商家提供的是真實優惠的價格，這樣才能獲得更多的曝光機會和流量。
而就在昨天，蘇寧易購也啟動了今年的“618”，並公佈了包括萬達百貨正式更名、1小時服務圈上線、進口水果親民價、再發10億以舊換新補貼、服務工程師再擴4萬人等一系列計劃。
而儘管京東還未正式對外宣佈啟動“618”，但也在這兩天透露出一些訊號。今天，京東宣佈，為保障京東“618”全球年中購物節高品質的服務體驗，京東物流二季度將擴招5000名員工，主要集中在一線員工及基層管理者，其中超半數人員將服務於倉庫生產與運營崗位。
下沉，再下沉
雖然今年的“618”還未進入到高潮，但通過各家所公佈的玩法，《每日經濟新聞》記者也注意到，“下沉市場”一定會是今年的“618”各零售巨頭爭奪最激烈的戰場之一。
對於這一市場，此次“618”期間，阿里巴巴是希望通過聚划算這一營銷陣地來助推品牌商家加速下沉，從而擴大下沉拉新的增長。
記者瞭解到，就在天貓“618”前夕，聚划算已經帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的幾大國內外知名防晒品牌來到下沉市場。而就在4月23日，聚划算宣佈投入全量資源，開啟五大品牌在下沉市場的扶持計劃。
之所以阿里巴巴會將“下沉”作為今年“618”的主要玩法，更多也是看中這一市場。一方面，電商巨頭下沉可以讓更多消費者參與到“618”當中，而另一方面，“下沉”也讓電商平臺獲得更多新流量的機會。
根據阿里巴巴財報，淘寶天貓在過去一財年新增使用者超1億，77%都來自下沉市場。此前也有資料顯示，2018年參加聚划算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。
顯然，如今，線上流量紅利逐漸消失成為各行業共識。如何獲得更多的流量，也已成為企業關注的焦點。在今年“618”期間，“下沉”同樣也是蘇寧的關鍵詞。