美國別墅住戶的智慧安防硬體瞭解一下？「Litmor」想靠爆款攝像頭燈進入市場

中國家庭智慧安防的定義可能相對較窄，初創公司主要集中在智慧門鎖領域，比如我們之前報道過的果加、 ofollow,noindex">德施曼 、咚咚智慧等。而對於美國廣大別墅住戶來說，智慧安防的想象空間可能會大得多。

在美國的家庭安防市場中，ADT、DSC、OPTEX 等品牌已經佔據了大部分市場份額，渠道非常成熟，是家喻戶曉的綜合運營服務商。在這樣的競爭格局下，初創企業似乎只能通過硬體入局。

靠智慧門鈴 Video Doorbell 獲得 1.09 億美元融資的Ring 是一個很好的例子，通過將攝像頭和門鈴結合起來的設計，Ring 把自己的產品推廣到了 100 多個國家的 15000 多個零售點。

在 2017 年的 CES 上，Ring 推出了 Ring Floodlight Cam（攝像頭燈），將別墅使用者戶外的壁燈和攝像頭結合起來，主打全綵攝影，即時報警，運動軌跡追蹤幾大功能。

美國有 1.26 億的別墅住戶，每戶戶外平均安裝了 2.5 個攝像頭，攝像頭等的市場空間相當可觀。在一年的時間裡，Ring 就賣出了 20 萬個攝像頭燈，這個數目只是這個市場的一小部分。

36氪最近接觸到的「Litmor」，也是一家提供家庭智慧安防服務的初創公司，攝像頭燈是Litmor的第一款產品。根據公司創始人徐惟遠的介紹，與其他競品相比，Litmor 的攝像頭燈主要具有兩個特點：

一是更寬的攝像頭視角，Litmor 是市場上的產品中唯一可以做到上下和水平方向 180° 攝像頭視角的攝像頭燈。更寬的視角意味著更少的攝像頭，一面牆只需要安裝一個攝像頭，從而提升了價效比。

Litmor的攝像頭視角

二是採用射頻識別和影象識別結合的方式，提升報警準確率。徐惟遠解釋說，目前市面上的產品，有一半左右的報警都是由家庭成員觸發的。射頻識別可以識別家庭成員攜帶的智慧裝置，如手機，智慧手環，智慧手錶，從而避免了大量的家庭成員誤觸。

在影象識別方面，Litmor 積累了大量真實戶外圖片，對威脅行為的識別進行了優化。當陌生人進入攝像頭視野內，攝像頭可以識別是威脅行為（偷窺，入室搶劫）還是非威脅行為（路邊的醉漢），可以區分有威脅的陌生人、快遞員、小孩、動物，從而一定程度上減少誤報警。徐惟遠認為，影象識別技術也是 Litmor 的核心優勢。

攝像頭燈產品對比

目前，Litmor 的產品已經通過商超渠道，如好市多（Costco）以及線上渠道（Amazon）進行銷售，Litmor 通過使用者社群及客服的形式提供售後服務。

談及未來的規劃，Litmor 的產品會首先衍生到對於別墅使用者其他戶外硬體的智慧升級，比如壁燈，美國的別墅住戶共使用約 4.1億個壁燈。隨著資料的積累和使用者拓展，Litmor 也會考慮開放硬體介面，主要提供演算法和軟體服務。

目前團隊共有 20 人 ，其中 60% 的成員負責研發 ，40% 負責市場銷售。創始人 徐惟遠曾就職於中科院，參與過多款物聯網安防產品的研發，應用在浦東機場、杭州機場、濟寧監獄等，深入智慧照明3年，為拜耳、賓士、天津市政府研發過智慧照明產品。

--------------------------------

我是樂文， 36氪超人學院創始成員 ，關注教育，文娛，智慧硬體。超人學院結束後，我將會去清華讀書，並持續從事早期投資相關工作。

Wechat：18722489693，歡迎一切關於 美國house裡的智慧安防硬體 的觀點交流，歡迎一切需求和機會。如果有任何能幫到你的，請隨時聯絡我：）