案例覆盤：3天獲取10萬用戶，這次拉新活動我們是怎麼做的
想知道通過活動三天獲取十萬使用者的祕訣是什麼嗎？本篇文章將為你詳細介紹，其中包括活動流程、目標設定、方案設計、創意特點、以及執行方案等。相信看完你一定會有所收穫。
一、 我們為什麼要在1024這個活動
1. 蹭1024程式員活動熱點
隨著節日的到來，微信指數日環比增長了644.05%，要抓住這波增長紅利。
2. 蹭網上吐槽網際網路穿衣指南的熱點
嚇腦溼公眾號的《網際網路公司時尚穿搭指南》引爆朋友圈，閱讀數10萬+，點贊20656。
二、1024活動的目標和關鍵結果
首先我們要明確活動目標，根據活動目標來制定我們的資料指標；根據產品生命週期模型，我們處於1-10的成長階段，需要進行新使用者拉新。故我們的目標是拉新。
2.1 關鍵資料指標
目標：通過邀請的使用者數達到3萬。
實際：通過邀請的使用者數達到10萬。
2.2 過程資料指標
三、活動方案設計
主要講解我們如何設計一個裂變活動。
3.1 1024程式設計師活動玩法概述
3.1.1 目標使用者
25-40歲職場人士，主要使用者以程式設計師為主/次要使用者為程式設計師身邊的設計/產品/……
3.1.2 活動玩法
參與動機：
由於網上對程式設計師的印象是木訥、呆板、衣品不好，而程式設計師內心是不服的，活動利用廣大程式設計師想要擊破外部對自己的誤解的心理，設計了一個程式設計師換裝遊戲，以期在網際網路圈引起討論轉發。
活動流程：
使用者通過活動頁掃碼/直接開啟“五險一金工具”參加活動——設計自己心中的程式設計師形象——傳送朋友圈以證明自己一點不土/給身邊的程式設計師設計——傳送查詢公積金訊息
活動亮點：
- 迎合所有人的表達慾望，誰都可以程式流程流致敬畫出自己心目中的程式設計師形象；
- 使用時下最流行的畫素風進行設計想技術流，超級瑪麗元素+復古蒸汽波色調，覆蓋範圍廣，能更易在眾多手繪風遊戲中脫穎而出；
- 用特殊道具解鎖進行分享
- 遊戲受眾與公積金目標使用者不謀而合；
活動玩法:
程式設計師可以通過性別+頭髮+衣服+褲子+鞋+道具給自己設計形象，除程式設計師以外的人可以給周圍的人設計形象；通過分享給朋友授權解鎖得到特殊道具紅桃公主。根據大家選擇的道具計算出分值，根據分值自動判斷你屬於哪種型別和隨機的一個文案，引導使用者傳播。
3.2 3天獲取十萬使用者的祕密
3.2.1 研究市面上裂變活動的玩法
我們研究市場上比較火的100+個活動總結出裂變活動火的核心六大因素和8大裂變常見玩法。活動要裂變，最重要裂變關鍵因素是裂變誘餌（影響推薦人轉化率），下面詳細講解：
裂變六大因素
八大常見裂變活動玩法：
常見誘變誘餌總結：
根據常見誘變誘餌思考我們的活動-1024程式設計師變裝活動引爆點：
我們主要靠A99種隨意創造程式設計師形象的畫素風設計（有程式設計師眾包平臺抄襲我們），俏皮的文案（看到朋友圈轉發文案有趣）以及魔性的背景音樂（朋友圈吐槽音樂）裂變成功的。
3.3 利用BJ Fogg模型完善腦中碎片創意
我們將詳細講解BJ Fogg中的動力、能力和觸發。
3.3.1 動力的定義與舉例
動力的影響因素可以參見遊戲化核心驅動力模型，活動方案裡八大因素在活動方案裡佔比越多，裂變效果越好，分享率和裂變係數越大。
遊戲化八大核心驅動力模型
- 使命：利他。
- 成就（攀比/挑戰）：我們取得進展、學習技能、掌握精通和克服挑戰的內在驅動力。“挑戰”尤為重要。e.g：等級制度/勳章制度（PBL系統）；王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊PK。
- 創造（UGC）：驅動玩家全身心投入創造性的過程，不斷找出新事物，並嘗試不同組合。人們不僅需要表達創造力的途經，還要能看到創造的結果，獲得反饋並及時調整。e.g：網易睡姿大比拼，使用者創造各種汙圖分享。
- 擁有（貪婪）：免費吃外賣/免費打車，各種便宜各種佔。e.g：美團1分錢打車活動/集碎片。
- 社交：激勵人們的所有社交因素的集合體，包括師徒關係、社會認同、社交反饋、夥伴關係、甚至是嫉妒和競爭。e.g：網易戲精課程分銷。
- 未知（好奇/窺探）：人們會因為不知道接下來會發生什麼就一直被吸引。e.g：好奇彩蛋/隨機抽獎的概率/翻倍卡/隱藏道具/未知神祕禮物/沒見過的活動形式。窺探匿名信箱/測測兩個人瞭解程度。
- 稀缺：想要獲取個別東西不一定是真的想要，只因為太罕見或者不易得到。第一名只有一個，獎品只有5個。e.g：內測名額有限，限時領賽季面板
- 逃避（虧損）：e.g：特別優惠，限時搶購。
各種組合玩法：
小程式“keep打卡助手”圍繞健身社群的運動同伴環境需求而設計，使用者可點選小程式首頁的“運動打卡群”或“跑步打卡群”，建立相關群組。隨後可以邀請群友加入小程式，嘗試社群力量，共同衝擊排行榜首位。
3.3.2 1024程式設計師變裝活動動力分析
3.3.3 能力設計
能力設計主要取決於產品路徑設計單一，流程簡單易懂。
四、活動執行
4.1 活動設計階段
4.1.1 設計工作
前期調研：
設計：如何低成本快速完成99個衣服+褲子+道具的設計畫素風。
方案確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼設計1s）。
做好海報A/B test工作：
核心：把海報內容打碎了進行A/B test。
高模板海報特點：
- 維碼一定要顯眼；
- 覆蓋搜尋關鍵詞；
- 海報元素一定要拆解進行A/B TEST優化；
- 海報文案一定要簡潔。
4.1.2 運營工作
根據目標使用者選擇投放渠道：
提前根據渠道特性造話題搞氣氛：
4.2 MVP測試
總共活動設計+開發才3天，缺少了MVP測試，也導致了儲存形象轉化率偏低。
4.3預熱
距離活動只有3天，所以這塊我們缺失了..不過以創意驅動的裂變這塊沒那麼重要；利益驅動裂變預熱比較。
4.3 活動進行
活動已經開始了，產品經理要根據資料情況不斷優化打磨產品運營要做好話題製造工作，持續給活動帶來流量；
4.3.1 觀察核心漏斗資料不斷優化
發現問題：
朋友反饋：蘋果6手機儲存形象按鈕看不見，故我們看不同畫素比的漏斗轉化率。
資料：畫素比寬360以下佔比為58%（佔大部分使用者） ，轉化率僅為為60%。
評估我們優化儲存形象按鈕：
策略：儲存形象按鈕上移。
未優化前vs優化後儲存形象按鈕轉化率提高 16.52% 從（60.59%提高到77.11%）。
備註：漏斗設定的方法。
優化由於時間緊埋的坑，可以直接儲存相簿分享而不是以前需要截圖再分享：
原因：測試類的活動大家已經養成儲存圖片分享的習慣。
未優化前vs 優化後 分享按鈕轉化率提高 9.48% 從（30.11%提高到39.59%）。
裂變等級也從平均3級提升到6級。
4.3.1 時刻觀察是否達到PV500萬以免被封
下面講三個防封技巧：
- 訊息通知隨時取消；
- 隱藏詳情頁分享相關的按鈕；
- 類似小程式路由，一個被封立刻換一個跳轉。
4.3.2 不斷優化渠道
看哪個渠道引流效果好，加大這個渠道的精力投入，搞氛圍
五、用1024程式設計師變裝活動設計的我們組形象
本文由 @異次元 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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