直擊|對話張勇:雙11不為交易數字 我十年從不做預期
新浪科技 韓大鵬
阿里巴巴 天貓雙11於今日凌晨正式打響。
晚上22點28分,成交額突破2000億元。與此同時,阿里巴巴CEO張勇接受了新浪科技採訪。
張勇指出,雙11已經走過10年,他對總交易額從未做過預期,“因為沒法做預期管理,它是自然發生的結果”。
他還強調,並不看重下線交易額的數字,更不會將線下數字與雙11線上交易額簡單相加,“雙11不是為了數字而做,是作為改變社會的驅動器來做。”。
十年來從不做交易額預估
在張勇看來,阿里巴巴生態體的最終目的是為他人創造價值,這也是雙11最重要的工作。“我們不會刻意地去管理預期,我們順其自然。你所看到的螢幕數字,和我在辦公室裡看到的一樣,都是實時的”。
張勇提到,雖然不做預期管理,但如何在不同消費場景、不同階段、不同人群中去滿足需求和創造需求,“這方面我們會做一些內容”。
他舉例說,今天白天外賣訂單量劇增,超出平日,“剁手黨也很不容易,服務剁手黨的人更辛苦,這就是生態”。
不會將線下數額與線上相加
“今年的增長,確實反映出了生活方式的改變”,張勇發現,今年的消費者正在關注廣義消費品,而不再是剛需消費品,比如美妝、養生、運動等買貨量劇增。
他強調,今年有眾多新零售夥伴參與其中,比如大潤發、銀泰百貨等,“但我要說的是,我們並不看重下線部分的數字有多大,更不會把線下加到雙11數字來。我們不會為了數字去做,為的是創造商業模式和理念”。
區域性有競爭但整體獨一無二
今年10月12日,阿里巴巴宣佈正式成立由餓了麼與口碑合併組成的“本地生活服務公司”。外界認為,這一舉措必然導致口碑餓麼了與美團之間的對決加劇。
“每一個領域,都會有一些同行和玩家。但如果將我們的所有業務放在一起,阿里是獨一無二的”,張勇說,阿里巴巴的戰略藍圖正在逐步演化和展開,其一是為消費者帶來更好的服務,其二是踐行“讓天下沒有難做生意”的使命。
從操作視角來說,阿里巴巴獨一無二,“不僅能夠直接面對、觸達消費者,還能服務企業。這個是我們的戰略大圖,也是我們一直堅定走的路線”。
他還說,阿里巴巴很難定義邊界,“如果能為社會創造價值,演進就會自然發生,不能創造價值,就會被阻擋住”。
中國百貨業“全都不碰貨”
張勇認為,未來是基於大資料的人貨場的重構,需要頂層設計和全面改造,“新零售,我們找到了一些路,但還會有很多的未知數。有很多探索的事情,現在我們比兩年前有了很多進展”。
在改造實踐中,他發現“建新物種會比老物種更容易,因為可以放開膽子去想象”。
比如傳統百貨存在著一些問題:
“我也不怕得罪誰。幾乎全部的中國百貨行業,原來是不碰貨的,是租櫃檯的。你要做好百貨,怎麼能不懂貨呢?”
“大賣場超市,再搞數字化都沒用。你要知道你的貨品對不對,你是放好了等人來?還是針對性地提供給消費者?”
張勇認為,既要創造新物種,也要改變老物種,尤其是對思想的改變。
不喜歡“產業網際網路”這個詞
張勇稱,近兩年產業網際網路十分流行,“我不喜歡,其實這個詞早就有了”。
他認為,目前的核心是如何打通產業,如何讓產業升級,“我的答案是,最終還是要市場驅動,只有這樣,大家才能會去嘗試,才能真正改革”。