中國本土鞋企品牌或遇冷
“當初的“鞋王”已無人問津，現在的消費者穿鞋不單純是為了舒服與美觀，更是表明身份標籤和生活態度。”
抬頭看臉，低頭瞅鞋。
或許你身邊有這樣一群年輕人，每次見到他，腳上都穿著一雙不一樣的鞋。
近日，藝術購物中心K11旗下專門研究年輕消費趨勢的專題組釋出報告稱：中國千禧一代的鞋櫃正在迅速擴大，女性受訪者平均每人擁有24雙鞋，男性受訪者則相對較少，擁有15.5雙，平均每人擁有的鞋子可達21.2雙。
看到這一資料時，我的第一反映有點傷感：我又拖垮了行業平均值。但另一職反應：為啥這麼大的用鞋市場，中國本土鞋企的日子卻越來越難過？
這事還真值得深思。
天時地利不“人和”，傳統鞋企的大潰敗
討論嚴肅的產業話題前，我先來“打個官腔”：
隨著人均可支配收入的提高，人們的購買力不斷增強，中國的鞋類市場銷售額逐年穩步增長。據Euromonitor International調查顯示，2017年中國鞋類銷售額達到3819億元，同比增長5.5%。其中，女鞋銷售額佔比高達48%，男鞋銷售額佔市場銷售額約38%，童鞋銷售額佔14%。預計2021年，鞋類市場規模有望達到4874億元。
可見，無論是童鞋、男鞋還是女鞋，中國市場的銷售額都漲勢喜人，中國的鞋類消費市場潛力巨大。但是面對龐大的市場，國內的本土品牌卻銷售暗淡。
下面，我給大家進行下盤點——
“女鞋王”達芙妮的皇冠摔碎了
有臺資背景的女鞋企業達芙妮，一直沒抑制住業績連續下滑頹勢。2018年上半年的的虧損加劇至4.926億港元。大幅打折過季的銷售比增加，利潤減少。截至今年6月底，上半年達芙妮核心品牌業務同店銷售總計錄得9.1％的跌幅。
總的來說，達芙妮產品分“D28”及“D18”兩大系列，目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之間女性。
先來看看“D28”系列，這個系列的主要消費群是成熟女性，可達芙妮的銷售策略主要靠的是平價走量，導致了產品難以抓住高階消費者。
“D18”系列，主打青春時尚以包攬年輕的消費群體，但曾令達芙妮引以為傲的產業鏈卻成為了困住前進步伐的枷鎖。從產品的設計到生產，再到銷售環節，其中經歷的環節較多，耗時較長，根本無法抓住當前的流行趨勢。商品老氣，丟掉了最核心的競爭力。
除達芙妮外，千百度、星期六等老牌女鞋企業的消費前景也不夠明朗，是折射國內的女鞋品牌的消費市場氛圍低迷？
奧康關門店止損，男鞋霸氣已無
“江南皮革廠倒閉了”，同為溫州老鄉的奧康，雖然沒倒閉，但日子也不好過。
公開資料顯示，奧康國際主營男鞋業務，據2016年的年度報告顯示，營業收入同比去年下降了2.07%，雖在2017年有所回升，但幅度較小，從最新的2018年半年度報也可以看出，營業收入同比上半年度又下降了1.37個百分點。
女鞋的不景氣也給男鞋市場敲響了警鐘，奧康國際旗下的奧康、康龍在2017年累計關掉了122家直營門店，以達到止損的目的。
男鞋與女鞋不同，款式要求等雖佔有一定比重，但也不能與女鞋相提並論。男鞋產業除受到電商的衝擊外，在一定程度上也受到了運動鞋的影響。據智研諮詢網釋出的《2017~2023年中國運動服裝零售產業全景調研及發展前景預測報告》中顯示，運動鞋品牌的營收在總體上有增長的態勢，市場佔比也有所增加，而運動鞋的消費男女比為6:4，這就在一定程度上佔據了男士皮鞋產業的份額。
百麗老矣，退市謀出路
名噪一時的“一代鞋王”百麗也逃脫不掉退市的命運，巔峰時期的百麗曾有過“凡是女人路過的地方，都要有百麗”這樣的口號，但今非昔比，由於品牌老化加上消費市場升級等原因，最終導致了百麗在2017年7月迎來了退市的命運。
百麗女鞋在我們的印象裡是“媽媽鞋”，推出的產品不能夠吸引年輕的消費者，品牌老化嚴重。其實細究它的消費群就沒有改變過，從前的年輕人，現在的媽媽們，但現在媽媽們的購買力市場佔比又怎可同日而語？
電商普及，消費者選擇的渠道更加豐富，選擇的空間也更為廣泛，足不出戶就可以買到世界各地的商品，這使得門店銷售的大勢不在。在購買力一定的情況下，商品的購買被嚴重分流，業績下滑成必然。
其實最關鍵的問題還在商品本身，百麗的品牌同質化嚴重，並沒有形成品牌自己獨特的風格，雖然現在鞋的購買渠道眾多，但我們不難發現，金子的光芒是無法掩蓋的。巴黎世家的老爹鞋就是一個活生生的例子，“醜潮”的特點使其在同類鞋中脫穎而出，新款出售時，買個鞋都得先預約。
其實商品本身缺乏競爭力才是最致命的原因。同樣的問題更出現在中國女鞋市場，鞋品琳琅滿目，但款式卻不盡如人意。再加之品牌宣傳方式單一，如果不加以調整，傳統鞋業恐難再翻身。
如何打好翻身仗
傳統鞋業的發展就止步於此了嗎？該如何尋找出路，這是當下很多企業面對的境況。或許可以借鑑我國運動鞋產業的發展策略。
在經歷了2012~2013年的調整後，運動鞋服市場進入了強勁的復甦期，各大運動鞋品牌憑藉功能性與時尚元素迅速重獲市場認可。
特步將品牌定位為“時尚運動”，成為《中國新說唱》節目的“官方指定運動品牌”；李寧2018年紐約時裝週走秀使“悟道系列”服裝成功的走進年輕人的視野；安踏收購FILA，2018年6月簽下王源為全新品牌代言人，開發高階運動時尚市場。
李寧“悟道”
國內的各大運動品牌不約而同的瞄準了千禧一代，將運動產品時尚化，產品從“買得起”向“想要買”轉變，以時尚元素為切入點拉攏年輕的消費群體，豐富生產線，升級門店，走起國潮風。
其實，傳統鞋業也做出了相應調整。
奧康早就看中了年輕人的運動市場，為了讓品牌形象年輕化，在2014年就請來了當紅的韓國明星金秀賢作代言。2015年，奧康宣佈牽手美國運動鞋品牌斯凱奇。奧康國際董事長王振滔也曾說過，全品類、多領域、時尚運動化是奧康未來的發展方向。奧康國際旗下的斯凱奇的營業收入在2017年也比上年增長了111.69%，在公司其它品牌中一枝獨秀。這也算找到了傳統鞋業轉型的一個突破口。
產品年輕化是大勢所趨，千禧一代們對於當下品牌難以產生持久的忠誠度，品牌崇拜早已弱化。追求個性的消費心理早已在主流消費人群中生根發芽，畢竟誰都不想穿一雙爛大街的鞋子。所以怎樣找準他們的需求，刺激新的購買力成為企業發展戰略的重中之重。
總之，這些尋求“翻身”的鞋企們正朝著運動、時尚、年輕的方向努力著，尋求新的生機。
2018年的餐飲市場規模已近4萬億元，線上化、資料化、模式化、品牌化、零售化是新餐飲時代的五大特徵，其中零售化趨勢最為突出。如海底撈的燒烤嘗試，西貝的超級肉夾饃，星巴克的外賣實踐等，都顯示出餐飲巨頭們在探索零售化想象力邊界上已不遺餘力。
2018年10月22日億歐將在北京舉辦“遇見新物種”GIIS 2018餐飲新零售領袖峰會，與餐飲上下游企業、餐飲零售化、餐飲新物種創新企業及諸多行業領袖和行業關注者一同探討餐飲新零售的未來趨勢及餐飲新物種的代表性實踐方案。報名連結： ofollow,noindex" target="_blank">https://www.iyiou.com/post/ad/id/685
