獨角獸的誕生與教育投資人的筆試題

摘要： 按照我瞭解的情況，目前長期關注我專欄的教育投資人應該有大幾十人，朋友圈也有上百名專門看教育的投資人。這篇文章就是寫給你們看的。 ---- 我中彩票和年會大獎是徹底沒運氣，但我還有一些運氣，我總是能夠在一些教育創業團隊還沒開始融資之前，就認識並加入他們。如果在我開始合作的時候...

按照我瞭解的情況，目前長期關注我專欄的教育投資人應該有大幾十人，朋友圈也有上百名專門看教育的投資人。這篇文章就是寫給你們看的。

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我中彩票和年會大獎是徹底沒運氣，但我還有一些運氣，我總是能夠在一些教育創業團隊還沒開始融資之前，就認識並加入他們。如果在我開始合作的時候投資洋蔥數學（當年還叫陽光書屋），或者盒子魚（當年剛進入第一所公立學校），到現在退出也都很多倍了。

我做了一年多的投資人，見了各種早期，中期，後期的教育專案，中期好的真的有幾家，但不接受我們投資，早期的有那麼幾個有亮點，但多少有硬傷。我從VC出來後，正好遇到一個有點意思的早期教育創業專案，硬傷也是有，但恰巧趕上是我會修的。

在跟這個專案的創始人，團隊密切深度合作一段時間，我做出一個判斷，我可能遇到了一個未來的教育獨角獸。運氣比較好的是，我通過自己的思考，經驗，和不捨晝夜的踐行，我的身份從外部顧問，變為公司合夥人。

如今這個專案近期要啟動第一輪對外融資，我以合夥人（不是FA）的的身份先提前勾搭一下投資人。

大概介紹一下這個專案的背景情況：

1. 創始人已經在幾年前就實現財富自由，專案就算現在一分錢不融，再撐一兩年都不是問題，但發展速度就會受限，所以決定引入外部資金。僅接受美元。
2. 之前我文章裡有一個胡老師跟什麼樣的客戶合作，這個是我見過的幾百個創始人打分最高的，然而她之前從來沒有做過教育（畢業時新東方當過老師不算）。我引薦她認識的每一個行業內的資深人士，100%對她好評。
3. 切入點是淺藍海，沒有超過B輪的直接競品，但一旦成功就會對現在最火熱的教育領域的各家BCD輪次公司行成降維打擊。
4. 已經在薪水中等偏上一點的情況下吸引行業top人才加入，目前跟各類投資公司，BAT+網易，新東方好未來，線上教育行業TOP10搶人才成功率非常高。公司核心崗位100%要求網際網路工作經驗，一半的人要求有海外留學背景。
5. 這是一家教育科技公司，但與絕大多數做教育+AI的不同，這裡的AI是真AI，不是什麼人工標記知識圖譜+IRT——但使用者無需感知到背後有AI，宣傳口號也不會像某些公司那樣整天把自適應放在嘴邊。這裡AI不是拿著錘子找釘子而是深知教育的釘子在哪裡，建造錘子。
6. 混合式學習，可以用低成本獲得高品質的學習體驗，實現高LTV/低CAC。只做精準的內容營銷+社群營銷，不浪費錢在電銷，花錢的PR和廣告上。
7. 我進來沒多久，現在教研，內容，產品，市場仍然有很多問題，團隊在換血，產品在更新換代。現在產品雖然很爛，但如果使用者願意花時間學，是效率極高的產品，比一般線下課堂學習快5-10倍。到2019年初，我本人會親自保證產品成為普通使用者都願意堅持學完，學習效率行業Top 1的產品。2019年底前，我們要做成一個有“魔性”的線上學習產品，預計能做到在中國的學生要麼安裝，要麼身邊有人安裝了這個app了。我們堅信使用者的口碑傳播，比任何明星代言都靠譜。
8. 初期專注做2C，調整產品形態後，2B進入公立學校，私立學校，培訓機構，自然只是一個時間問題。這部分需要的經驗，人脈，人才儲備相當充裕的。
9. 說一個小插曲，我們發明了一個新的程式語言，教研內容研發以後會通過“寫程式碼”創造幾十種不同的題型而不是excel表格，調查問卷，編譯器是我本人親自參與寫的。（這塊急缺編譯原理好的人，最好寫過類似atom這樣的編輯器的開發）
10. 幾個跟我們聊過的投資人朋友說，這個事情大到可以發個幣了，但創始團隊不想割韭菜，不想坑錢。或許有一天我們能夠用上區塊鏈，但一定是非常謹慎的。
11. 公司還很小很脆弱，我們不希望這個bp整個投資圈都在傳，進而整個行業都來傳，我們倒是不相信別人就算拿到我們市場策略，教學理念，產品方法，AI原理，和商業模式情況下能夠在執行乾的過我們，但畢竟我們也不想自找麻煩。
12. 朱自清曾經痛斥過以“教育”為手段的人，而應該做到以“教育為信仰”的人。我們要找到支援我們通過教育改變，積極影響幾億乃至幾十億人一生的人生軌跡的人，而不是在乎短期利益的投資人，所以我們要篩選出志同道合的投資人。

接下來是篩選方式，

1. 我只接受微信勾搭，沒有我微訊號的，歡迎通過朋友引薦的方式加我。
2. 你需要介紹一下自己，然後給我提供一個pdf文件，裡面談一談你對以下幾個問題的個人見解，每一個發給我文件的我會認真看。
3. 如果不提供pdf的話，我們一樣願意接見，只是實在是創業每天時間不夠用，我們會先去見跟我們理念重合度高的投資人，考慮到第一輪投資，估計一家投就夠了，還是希望大家能夠。我們寫一個business proposal需要花掉幾十個小時，而你們回答問題只需要半個小時左右，

筆試問題如下：

1. 龔海燕的梯子網在經過大量的真實使用者市場調研和漂亮的執行後，為什麼死了？
2. 當年最火的背單詞軟體如今幾乎銷聲匿跡，為什麼？轉型最好的又是哪家公司？
3. 為什麼百度傳課，淘寶教育，騰訊課堂，跟誰學，企圖做教育平臺卻做得很平常，反而小鵝通，ClassIn和鯨打卡似乎在一夜間就在老師群體內爆發起來？（請注意不要和問題1的回答矛盾）
4. 如何可以不通過日活，收入，調研，續課率，完課率，轉介紹率等資料，評判一款教育產品的學習效果和三年到五年後的發展？
5. 教育行業裡，真人服務LTV高，CAC高，工具產品LTV低，CAC也低。能否做到LTV高，CAC低呢？
6. 國內有哪些教育團隊長期能做到近乎0廣告投放下，高出行業平均大幾倍的付費轉化率？如何做到的？
7. 國內你認為哪家公司的教研品控做得最好？
8. 國內把教研+Deep Learning相結合，實力最強的公司是哪幾家？
9. 為何國內教育公司都是在國內廝殺，沒有一家真正能殺出國門的呢？
10. 新東方和好未來沒能做到壟斷教育市場，如果將來出現一家教育行業市場佔有率非常高的獨角獸，它應該是一個什麼形態？跟其他公司的關係是什麼？跟學校的關係是什麼？需要這個公司有什麼樣的創始團隊？

題目沒有唯一答案，但我們會根據您的回答決定是否和您約見。謝謝！

最後，如果你不是投資人而是在找一個更好的發展舞臺，目前我們急缺：

1. 產品專家->只要你能夠回答以上問題（不要求全答對）就行
2. 教研專家->有獨特方法論的超強自學者，影響過的學生超過1萬人
3. 文案專家->能量產10萬+文案的人
4. AI專家->在nlp/deep learning領域有若干頂級會議論文發表，或者facebook/microsoft/google/openai裡做nlp方向的深度學習專家也行。
5. 技術專家->能寫編譯器和ide的人，能夠做出類似rn/flutter框架的人
6. 影視專家->能量產觀看量百萬+的微電影/短視訊的人
7. 設計專家->dribbble上有點贊量超過1k的作品
8. 社群專家->從零打造一個dau千萬的社群的人

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