格如靈張琨：堅持做虛擬化內容提供商，未來5年VR將迎來爆發期
2011年從搜狐出來，張琨看到移動網際網路風口，做了一款教育產品三人行網路教育，雖獲得了幾百萬的使用者，但苦於變現無門，公司最終被收購了。
而後2013年初加入決勝網，伴隨決勝網接連四輪融資完成，並登陸新三板，他選擇離開，去做一份自己的事業。
深耕教育領域，做新計算平臺的內容
面對人生中又一次的創業，張琨變得更加理性，不再像第一次創業時那樣莽撞。因此他選擇繼續在自己待了7年的教育領域創業。
同時作為一個網際網路人，張琨認為，其 創業有兩大方向可以做，一是工具；二是內容 。做工具的選擇，讓他想到自己第一次創辦的三人行，當時在平臺上獲得了不少流量，但變現之路卻相當漫長。 縱觀市場上做工具的公司，大多都是靠融資活著，非常痛苦。
因此排除掉做工具這條路，張琨選擇做內容，而內容方面也分兩條可走，一條是做的內容非常優質，可以通過內容吸引流量，由此通過廣告的方式實現盈利；另外一條是做的內容非常值錢，通過售賣內容來掙錢。
在當時張琨判斷，線上流量已越來越貴，如果要做內容，必須要做新計算平臺的內容，這個平臺要求是具備獨立的計算能力。如果計算終端是手機或智慧手錶的話，最終還是靠硬體的積累進行盈利，不能產生其他的長尾價值，無法形成一個完整的生態。
就這樣，張琨選擇切入VR/AR，創立了格如靈科技，專注做一個虛擬化內容提供商，向國內外K12階段的學校、機構和家庭提供基於3D/VR/AR的內容型產品，主要產品為主打上課場景的格如靈未來課堂和主打虛擬化教育的產品格靈世界。
選擇To B方式，以VR/AR切入K12領域
也是出於謹慎的考慮，有著上千億市場規模的K12成為了張琨看重的領域，在To B 或To C的選擇上，由於VR市場發展並不成熟，國內在VR硬體的保有量上非常有限，因此最終他選擇To B端，為公立校提供虛擬化內容。
經過6個月的研發後，公司推出了三條業務線：面向K12 的系列性產品、面向中職、高職學校的個性化解決方案、以及進入不同內容場景（比如圖書館、海洋館）的體驗點式產品，其中K12 是核心業務。
為了把自身內容產品進行標準化，格如靈在國內第一個使用VR一體機，併為教育設計了標準化場景。
截至目前，格如靈VR內容知識點已將近600個，3D模型擁有37000個，覆蓋了6個國家和地區，進入了120家學校， 據張琨表示，今年年底，格如靈將會進入200家學校。在今年5月完成新一輪融資後，格如靈全面開放平臺，吸納更多的內容創造和製作者，致力於將內容平臺化。
開發增量市場——格靈世界
但由於公司服務的多是公立校，總是會面臨寒暑假問題，因此為了開發增量市場，覆蓋校外市場，格如靈在2017年獲得Pre-A輪融資結束後，開始研發STEAM教育平臺，即格靈世界，這款產品在今年5月正式上線。
“程式設計是在線上可以找到場景的業務，主要是因為程式設計的遠端學習是可控的。是否可控是我對一個業務能否線上化的重要判斷。”張琨對錶示。
對於格靈世界的打造，張琨談到，他期望公司可以把海洋館、科技館、生物館整理成一系列的課程，這些課程主要是覆蓋STEAM標準化知識為主，以及科技知識、工程橋樑知識等，最終以功能性遊戲的方式對學生進行教授。
不過，張琨強調，格靈世界的關注點不在程式設計上，他們主要是讓孩子以功能性遊戲的方式學習到有趣的科學知識。
據介紹，由此格靈世界邊際成本非常低，其主要是向校外培訓提供，截至今年8月，已和近百家機構的達成合作。
同時張琨提出，當下STEAM教授很多線下采用硬體的方式，這樣的模式相對較重，他希望格靈世界未來有可能成為STEAM在中國落地的一種模式。
總結
“對未來，格如靈找到了一個自己的道路，就是做虛擬化內容提供商，做擅長的教育內容，目標人群主要還是K12。” 張琨說道。
其實在2018年再談VR這個話題，不少人會連連搖頭，因為從2014年VR的大火到現在的低谷期，其中不少企業倒閉了、轉型了，雖然大家曾經都被VR驚豔過。
因此現在對還堅持通過VR切入教育領域的張琨來說，是極具勇氣和毅力的。張琨也承認當下的VR在谷底爬坡，但他提到，2018年VR教育市場，比去年增加了3倍，雖然整體基數很小，但增速是很快的。同時格如靈也把AR、3D等虛擬內容作為了戰略重點，擴充套件了VR應用於教育的邊界。
此外公司VR內容方面的進度，也得益於內容的標準化及生產內容合作伙伴的增多，呈現成2-3倍速度的增長， 據張琨介紹，今年格如靈VR內容平臺有近1000個內容，明年則將會達到2000-3000個。
靠著對國內整體大環境的預判，張琨相信， 5年後，隨著5G的到來，VR相關技術的進步，VR將會迎來屬於它的春天。
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