從負開始，他用26年重塑全球顯示產業格局
未來，顯示將無處不在！
文 / 華商韜略出品人 畢亞軍
至今，人們仍習慣將顯示產業稱為面板產業。按此說法，京東方已是全球面板之王。但其創始人、董事長王東昇卻認為，“面板”的說法侷限了這項高科技產業的層次和潛力，應該回歸本源稱其為“顯示產業”。
他認為，顯示已經成為資訊互動的“重要埠”，顯示將無處不在。京東方則正在這一理念下，將顯示和感測技術優勢向物聯網細分領域進行跨界創新，加快AIoT轉型步伐。
【全球顯示之王】
“我仍然精力充沛、思想開放、充滿好奇，創新激情猶在、夢想依舊！”62歲的王東昇以此結束演講時，臺下掌聲熱烈。
美國時間5月13日晚，“矽谷之都”聖何塞，一年一度的全球顯示業盛會——國際顯示周（SID Display Week 2019）開幕前夕，全球資訊顯示領域最具權威的學術組織——國際資訊顯示學會，公佈了新一年的全球傑出貢獻者名單並對入選者進行了表彰。
王東昇獲得了其中最引人矚目的SID“David Sarnoff產業成就獎”。
該獎以美國廣播電視業先驅、1919創立了美國無線電公司（RCA）的David Sarnoff命名，旨在表彰對全球半導體顯示產業發展貢獻卓著的人士。
王東昇是獲此獎項的全球第二人，也是唯一的中國人。
組委會的評價是，作為BOE（京東方）創始人、董事長，他以極具前瞻性的產業洞察力和創新推動力，對中國及全球半導體顯示產業的發展做出具有引領和實踐意義的突出貢獻。
頒獎詞寫到：“在短短十幾年間，王東昇不僅帶領京東方躍升為全球顯示領域領先企業，使中國半導體顯示產業實現從無到有，從有到大，從大到強，還重塑了全球顯示產業格局，開創了顯示領域新里程碑，並對全球顯示產業發展作出了重要理論貢獻。”
這短短几句話是對王東昇在顯示產業奮鬥生涯的高度總結，總結背後的關鍵事實是：
京東方投建了中國大陸第一條第5代TFT-LCD生產線、第一條第6代TFT-LCD生產線、第一條第8.5代TFT-LCD生產線，以及全球首條第10.5代TFT-LCD生產線，全球領先的第6代柔性AMOLED生產線。其獨有的ADSDS超硬屏技術，也已是全球顯示領域重要的三大技術標準之一……
當王東昇帶領京東方進入行業時，該產業在中國本土還是一片荒蕪。如今，京東方不但讓荒蕪變綠洲，徹底結束了中國電子資訊產業長期“缺芯少屏”的“少屏”歷史，還讓中國成為全球半導體顯示產業的大國、強國，並一步步成為這個產業的趨勢掌握者和引領者。
自2017年實現液晶顯示器件出貨量全球第一以來，京東方不但坐穩了出貨總量的全球第一，而且持續在各大應用領域更高更強。至2019年第一季度，其智慧手機、平板電腦、膝上型電腦、PC顯示器、電視顯示屏的出貨量都持續保持全球第一，是名副其實的全球顯示之王。
在專利技術上，京東方也已持續多年領先業內。
世界智慧財產權組織（WIPO）釋出的全球國際專利申請（PCT）排名中，京東方已連續三年位居全球前十，IFI Claims公佈的美國專利授權量全球TOP50排名中，京東方則連續兩年增速第一。半導體顯示業內，其新增專利申請量、全球首發產品覆蓋率更連續5年保持第一。此外，在IPRdaily聯合incoPat創新指數研究中心釋出的“2018年中國企業人工智慧技術發明專利排行榜”，京東方的人工智慧研究和發展也位居榜單前列。
和其他從落後追趕成先進的中國企業一樣，京東方的這條路也是走得格外艱難。
【逆轉命運的選擇】
生於浙江紹興，畢業於杭州電子科技大學財會專業的王東昇，1992年被任命為北京電子管廠廠長。當時，他已在該廠工作12年，當時，該廠已連續虧損7年，不能按時發工資。
當時，受南巡講話鼓舞，全國掀起下海熱潮，王東昇已經準備另謀高就了，但上級希望由他來接任北京電子管廠廠長一職。
35歲的王東昇原本是不想當這個廠長的，他需要一個留下來的理由。新公司已經承諾給他兩套兩居室以及優厚的待遇，而且，他看不到電子管廠可以按這條老路走出成功的前途。
猶豫不決時，一位同事的話打動了他：因為多年不能按時發工資，不能按時報銷醫藥費，一些帶過他們的老師傅，已經困難到戴著口罩墨鏡，撿攤販丟掉的白菜幫子吃了。
為了“曾經照顧我們、愛護我們的師傅能夠發得起工資，報銷得了醫藥費”，王東昇當起了這個廠長，留下來創業。
為了衝出一條新路，他向上級爭取到一系列打破體制枷鎖的政策，最終以股份制改造的方式，由2600多名員工自籌650萬元種子基金，在電子管廠的基礎上改制創立了京東方，開始了“市場化、國際化、專業化”的再造轉型發展之路，並於1997年B股上市，當年實現4000多萬的淨利潤。
但新的道路剛剛走通，隱憂也已浮現。
當時，京東方主要生產CRT部件，CRT電視行業也如日中天，但王東昇卻從嶄露頭角的平板顯示看到技術替代危機。
通過對顯示產業的前瞻研究和判斷，王東昇認定平板取代CRT是必定的，決定轉型平板顯示，並在PDP（等離子）、FED（場致發光）、TFT-LCD（液晶）等平板顯示技術中選擇了以半導體技術為基礎的TFT-LCD這一技術路線。明確提出“進軍液晶顯示領域”的戰略抉擇，開始戰略佈局與技術積累：即便PDP、FED投資少、風險小，TFT-LCD投資大，風險高，很多人都反對做TFT-LCD，也堅定信念要做TFT-LCD。
堅定信念的理由是，他反覆深度研究後認為：自1947年電晶體誕生以來，電子器件進化史就是一部半導體技術替代真空電子技術的發展史。
PDP、FED、TFT-LCD中，只有液晶顯示是以半導體技術為基礎的。
他堅信，半導體顯示技術才是未來。
這一選擇，讓京東方贏得了屬於未來的賽道，很多企業則因對此判斷失誤慘遭淘汰。比如曾經的中國企業成功標杆，全球最大映象管企業河南安彩，就因非但沒有意識到升級換代的危險，還跨國收購加倍往CRT這艘即將沉沒的巨輪投入，最終被時代徹底終結。
但這一選擇，也讓京東方走到巨大的挑戰和困難中。當時，液晶顯示在中國還是一張白紙，但全球對手已都是夏普、三星這樣的世界企業。
最重要的，這是一個太需要錢，而且即使有錢，也很難追趕上先行者的行業。因為，這同時還是一個高技術壁壘的行業，當時的技術，全被外資壟斷在手裡。
【壓力山大中前進】
確定進入液晶顯示後，王東昇和團隊制定了一個25年的發展計劃“劍字戰略”。
對當時的京東方來說，這是一個非常巨集偉的目標：從2003年開始，按五個階段，每階段五年，紮根戰略（進入者）、鋼劍戰略（追趕者）、鐵劍戰略（挑戰者）、木劍戰略（領先者）、到無劍戰略（領導者），最終用25年，也就是到2027年成為領導者。
他說：“一開始就說要搞25年，是要讓大家都認識到，這個是持久戰，不是速決戰。”
雖然京東方2017年就成為了全球出貨量的第一，提前5年實現了成為領先者的目標，但這中間20年的艱難，還是超出了王東昇的想象。
首先是技術的門檻。
2003年，京東方用3.8億美元收購了韓國現代電子的液晶業務。但是剛進入液晶顯示領域的這條道路充滿艱辛，外界對京東方技術實力質疑聲不斷。
京東方人憑藉著對技術的強力學習，快速地實現消化、吸收、再創新，在較短時間內初步建立起自己的核心技術和研發能力。
2003年9月，京東方就投資12.49億美元，在北京開工建設了第五代TFT—LCD生產線，那也是中國大陸第一條自主建設的液晶生產線。
然後，披星戴月攻堅了整整兩年，這條生產線開始投產，並且在投產的三個月達到86%的“黃金良品率”，這也是當時世界行業公認的一流水準。中國大陸從此告別沒有自主液晶屏，下游整機企業被外商聯合掐住脖子的時代。
但這卻不是京東方終於熬出了頭，而只是真正煎熬的開始。
2005年，京東方創下了超過百億的營收，但利潤卻出現虧損：長期寡佔市場的外資企業眼看京東方要投產，決定以價格圍剿將其扼殺在搖籃裡。
當年年初，國內臺式電腦顯示器還是3000多一臺，但到年底，價格已降低至1000多塊多。價格怎麼下來的？外資巨頭們為了讓京東方做不下去而血拼出來的：如果京東方賺不到錢，或許就會退出這個市場。
這時跟全方位領先自己的外資拼，自己大出血都不一定可以換來對方小出血，但為了培育市場和客戶，也培育自己的實力，京東方只能咬牙堅持。
之後持續多年，京東方堅持持續創新研發技術積累，不斷上新產線逐步形成規模效應，到2013年終於10年磨一劍，京東方實現毛利潤業內第一，產業規模、技術實力、市場份額均達到世界領先水平，一步步走向行業領先者。
即便有政府從國家產業高度的長遠支援，10多年的艱難抗戰中，王東昇的日子依然承受巨大壓力，尤其是，社會輿論洶湧，普通人認知不到要在這個行業出頭的艱難，甚至整個社會也缺少可以理解、支援與包容一個企業為了長遠目標去打持久戰的認知和心態。
於是，每年的財報出來，王東昇和京東方都要面對一輪又一輪的質疑和拷問，甚至責罵，股評家們還給他帶上燒錢大戶的帽子。
但，在各種壓力山大中，王東昇選擇絕對絕對不放棄。
質疑和批評聲最強烈的時刻，他乾脆兩耳不聞外面事，一心只想如何突圍。“不去看報紙，不去聽廣播，不去看電視，把耳朵塞起來，靜心做，悶聲做。”他比喻說。
人都是血肉之軀，偶爾實在扛不住，他就到天台去散步、吹風。但他強調，即使最難時，也沒有想過放棄。
“我當然也會感到壓力，甚至感到煩，感到委屈。想不通大家為什麼不理解，為什麼要做好這個工業會這麼難，但我從來沒有想過放棄，想的都是怎麼走好這條路，對於這條路該不該走，從沒有動搖過。因為我很堅定，中國不能，也不應該一直沒有顯示產業。”
於是，他不但堅持投資，而且投入越來越大，奔著全球最大、技術最強而去：“因為我們看得很清楚，半導體顯示行業做不到第一很難活得好，錯過了視窗期，你就沒有機會了，所以只要活著就要按這個目標走，要有這種狠勁。”
對於持懷疑的股東和投資人，他則開宗明義地講，這必定是一場持久戰，如果長期看好，就請與公司一道堅持，如果只希望短期賺快錢，就請不要投資京東方。
雖然面臨虧損的壓力，但京東方在研發方面卻非常捨得投入。
最困難時，一年虧二十幾個億，研發費用投入卻達30多個億。
“有人說這麼投研發，瘋了，我說，不投研發才是瘋了。”王東昇說，他的信念是，技術行不一定贏，技術不行一定輸。“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。”
要做好產品，首先要有技術保證。
“沒技術，生產線就變廢鐵了。”
苦戰將近15年之後，2017年，京東方終於打了一個翻身仗。
當年，公司出貨量躍居全球行業第一，實現營業收入938億，同比增長約36.15%，實現淨利潤75.68億，同比增長約301.99%，創造了歷史最好成績。
【創新追趕的藝術】
王東昇說，京東方能獲得成功的關鍵是兩點：一是專心專注、二是持續創新。
專注上，他36歲創立京東方，今天62歲還是專注在半導體顯示產業，一輩子就做了這一件事。創新上，王東昇既有推動技術大升級大換代與大突破的大創新、也有不斷改進製程工藝的小創新，既有技術的創新，也有經營管理、商業模式的創新，是全面的綜合創新。
當年王東昇決定留下來當廠長，就狠狠地創新了一把：
“我可以當這個廠長，但必須給我五個條件。”
第一，市場化聘任，打破鐵飯碗，從自己開始取消國有身份；第二，進行股份制改造；第三，落實廠長負責制，給經營團隊用人權；第四，出國便利，可及時瞭解國際上技術的發展方向和市場未來的機會在哪裡；第五，精簡機構，建立市場化公司制度。
答應了這5個條件，才有京東方的創立。
可以說，沒有這5個條件，也就沒有後來的一切，包括在技術上的長期突圍。
技術上，京東方不但堅定貫徹成立之初就確定的創新大路線，而且不斷在大路線之下優化調整著創新策略、突圍的方法。
天下沒有絕對的新鮮事，競爭到一定程度，大技術，大策略都會狹路相逢，沒有太多的不同。這時，就要多出小策略、小創新，要向管理要效應，建立差異化競爭優勢。
這是王東昇探索出的經驗，也是京東方後來居上的關鍵。
2008年，京東方開始從跟隨者向追趕者轉變，以提升毛利率，到2013年，毛利率實現全球業內第一。支援這一目標實現的，很大程度上是依賴王東昇在技術大路線之下推動的一系列創新突破舉措，甚至微創新和小突破的不斷積累。
最顯著的就是京東方在公司內提出了全球首創、首發工程：推進顛覆性創新的同時，不斷加強使用者需求研究，不斷做出差異化價值，並且把差異價值在全球第一個提出來，做出來，並做好。
“你第一個出來，價格就賣得高一點。當別人跟過來，你的技術工藝和經驗比別人更成熟，品質、良率、成本自然也更有優勢，也就在市場上更有利。大行情好的時候，你比人賺得多，大行情不好，你少賺，至少少虧。”王東昇說。
靠此持續突破，京東方的全球首發產品已經連續多年保持在40%以上。
創新直接推動京東方在技術創新之外不斷運營管理創新，形成一套自己的精益管理體系：千方百計讓每條線價值最大化，而且反覆的檢討和優化。
“要實現目標，光有理想信念是不夠的，必須有正確的策略和先進的方法。現在講演算法，經營也是要靠演算法，我們建立數學模型，將一切都要數字化，達到精益管理，精準管理，做到比別人更快、更準。”王東昇解釋說。
通過這套體系，京東方將自己的整體工業基礎與客戶的個性化需求結合起來，將小品種、大批量的效率優勢與多品種、小批量的附加值優勢都發揮出來，讓自己的生產線更及時跟隨實踐調整切換，而且持續把切換時間最大限度的縮短，進而建立起領先競爭力。
王東昇說：“產業的發展演變是雙輪驅動，一是技術本身，二是應用場景，兩者缺一不可。應用場景就是客戶需求，這應該是創新的指引，也是開展創新的根本著眼點。”
京東方早早就投入到OLED的研發並相繼完成剛性OLED和柔性OLED的技術儲備，但過程中王東昇決定淡化剛性AMOLED，主攻柔性OLED，並在柔性顯示建立了領先優勢，讓公司在新一輪顯示競賽中掌握了主動權。
讓他堅定此一方向的就是顧客需求導向。具體是兩個原因：第一，剛性AMOLED，無論是對比度、畫質，還是色域等可給使用者創造的關鍵價值指標，LCD完全都可以做到而且成本低很多；第二，顯示產業一定會變革，但只有能在應用場景和使用者體驗上有顛覆性改變的，才會是變革的主流趨勢，可捲曲的柔性顯示顯然才符合顛覆性的趨勢。
標誌性轉折是成都6代柔性AMOLED生產線的投產。
原本，該生產線計劃投產剛性AMOLED，最後時刻，王東昇決定做柔性。“幾百億投資去做剛性AMOLED，卻不能給使用者帶來相應多的價值，那為了什麼？不能為創新而創新。所以，我說，我們既然投資這麼大，那就一定要做符合未來趨勢的，更有價值的，不要因為自己有剛性技術，同行都在走剛性路線，就去不經深度思考地跟隨。”
這一改，改出一個全球領先的柔性生產線，也前瞻性地鞏固京東方顯示領域的地位：放棄剛性AMOLED的投入之後，持續鞏固在LCD領域的優勢，並建成了全球首條10.5代線，在LCD領域領跑全球，同時也得以更多力量聚焦柔性顯示併成為行業領先者。
“一切最終都要服務使用者，對使用者來講，他管你是不是技術領先，只管你這個產品給他什麼樣的體驗、價值和價效比，所以一定要從需求端思考、研究，才會紮實。”
將近30年的產業深耕，也讓王東昇成為全球業內著名的理論和實踐創新專家，他提出的“顯示產業生存定律”：若保持價格不變，顯示產品效能每36個月須提升一倍以上，被業界稱之為“王氏定律”，成為業內的共識。他提出的半導體顯示的概念，則打破LCD、OLED的技術和路線之爭，為全球業內採用，逐漸通行。
這也是國際資訊顯示學會頒獎給他的原因之一。
“真正偉大的商界人士，不僅在組織和領導他人、整合來自公司眾多不同領域資訊等方面擁有卓越才能，還能深刻理解企業製造和經營的內容，且永葆激情。”學會認為，王東昇就是其中的典範——“他的思想頗具高度，對顯示技術的細微之處也有深入的見解。”
而接過獎盃之時，王東昇已經又在挑戰新的偉大了。
【重新定義未來】
2016年京東方全球創新夥伴大會上，王東昇提出了一個全新的說法：“開放兩端，芯屏氣/器和”。
意思是，要讓技術和應用端更開放合作，推動晶片、顯示屏、各種功能器件和裝置、軟體更有機地整合和創新，更好地構建物聯網時代新的價值創造系統和新生態。
這是京東方的新戰略：成為一家全球領先的，為資訊互動和人類健康提供智慧埠產品和專業服務的物聯網公司。
這是王東昇對京東方未來的重新描繪，也是他以顧客需求、應用場景指引技術創新，將技術創新應用到更多應用場景，滿足更多使用者需求的創新升級。
“京東方是做顯示的，但歸根到底是做兩個東西，擁有兩種核心能力：半導體顯示技術，光電感測技術，有人覺得跨界較大，其實對我們來說，這是將現有的顯示和相關感測技術優勢，在相關細分物聯網系統和智慧健康領域的跨界融合創新。”王東昇說。
此後，京東方在智慧物聯和智慧醫工領域快速突破，其圍繞金融、交通、文博、零售商超、安全、醫療及健康等領域推出的創新產品及解決方案，都獲得了諸多重量級客戶的深度合作。
比如，其智慧金融解決方案，已協助工商銀行、建設銀行、平安銀行、招商銀行等300多家銀行網點完成智慧化改造；其智慧零售解決方案已在全球超過61個國家的1.7萬餘家門店應用，其智慧交通解決方案已覆蓋中國80%以上的高鐵線路、22個城市地鐵線路；在合肥投資的數字化三級綜合醫院——合肥京東方醫院，已全面投入運營。
如今，智慧物聯和智慧醫工業務的營收已在京東方總營收合計佔到15%的比例，顯示器件業務依然是京東方營收的絕對主力，王東昇希望，未來三大業務將各佔營收比重的三分之一。
即將邁過千億營收門檻的京東方，也將因此再升級：實現千億美金營收。
全世界還沒有哪家顯示企業如此轉型並獲得成功，但王東昇認為，這既是京東方用自己的方式造福和改變世界的必須，也是京東方可持續發展的必須。
美國顯示周閉幕不到一個星期，5月20日，京東方釋出董事會換屆選舉公告宣佈，王東昇認為京東方經營領導團隊代際交替時機已成熟，提請不再參與下一屆董事提名。
這意味著，他將交棒給接班人。
事實上，早在2000年，王東昇就已經在為這一天做了周全的準備。當時，他就提出“打造第二代，培育第三代”的人才梯隊建設構想，並於2007年初步完成了這一目標。2016年5月，王東昇就將CEO之職交予陳炎順。3年來，CEO團隊交了一份不錯的答卷。如今，京東方管理層，包括各地重大專案負責人，70後，80後已是主力軍。
因此，他不但可以放心交班，而且對京東方團隊完成自己擬定的轉型計劃和未來發展充滿信心：“相信京東方在CEO陳炎順為首的經營團隊帶領下，一定能取得新的更大成就。”
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