低線市場成家電新發力區域
5月28日，格蘭仕集團董事長兼總裁樑昭賢(左六)率隊造訪拼多多總部。
6·18年中電商大戰正在打響。以往電商促銷節點家電往往是重頭戲。不過，據中國家用電器研究院和全國家用電器工業資訊中心聯合釋出的《2019年中國家電行業一季度報告》(下稱《報告》)顯示該季度中國家電市場零售額規模達到1834億元，同比下降3 .1%，傳統品類中多數產品呈現下滑。面對這一情況大力開拓農村市場和電商渠道下沉，成為了電商和家電廠商們的共識。
5月28日，格蘭仕集團董事長兼總裁樑昭賢率隊造訪拼多多總部，正式建立長期全面戰略合作關係。雙方將傾斜頂尖資源，攜手為全國消費者創造優質的產品和服務。
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低線市場成家電新發力區域
《報告》顯示，該季度中國家電市場零售額規模達到1834億元，同比下降3.1%，家電行業的增速仍在繼續放緩。二季度的銷售壓力依然很大，預測整體規模較去年同期仍會出現下滑，同比增長率預計為-2%。其中下滑幅度較大的品類將是電視和冰洗產品。另一方面2019年一季度線上市場零售額份額較去年同期上升近4個百分點，達到34.9%，同比增長率為8.6%，傳統家電在電商渠道的銷售份額越來越大。
儘管如此，單靠電商這單一渠道是無法解決家電行業繼續減緩的增速。Q uestMobile最新發布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達6.18億，存在巨大的人口紅利。今年1月，國家發展改革委等十部委印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》。促進家電消費方面，家電補貼將主要應用於支援綠色、智慧家電銷售和促進家電產品更新換代兩個方面，而其中提到“促進農村消費提質升級，拉動城鄉消費聯動發展。”這被看作是第二次家電下鄉的開始。
2019年距離第一次家電下鄉開始時間已經過去十年，恰好是《家用和類似用途電器的安全使用年限和再生利用通則》規定家用電器規定淘汰的時長(家電淘汰年齡普遍在10年以下)，這意味著將會有大批家電“現役軍”更新換代。有業內人士表示受此政策影響，在2019年至2021年期間，預計可以增加1 .5億臺高效節能智慧家電的銷售，拉動消費約7000億元。
在這背景下，家電市場渠道商和廠商也緊抓政策紅利，積極佈局。此前國美方面稱2019年將重點佈局縣域市場，全面推進新零售店。在三四線及以下市場將加速渠道下沉，今年預計新開1000家縣域店。而蘇寧方面則表示今年2月釋出空調下鄉攻略。今年蘇寧計劃投入10億元，全國新開零售雲店至7000家，並聯合空調品牌商開展農村產品定製模式，全年定製銷售400萬套農村空調。
5月28日，拼多多方面稱與家電品牌格蘭仕集團達成戰略合作，雙方將聯合推出定製化的產品，尋求家電產品的增量市場。拼多多也正在推進和預熱618“百億補貼”活動，在有關的促銷活動中，格蘭仕的全線產品將登陸拼多多平臺。
拼多多聯合創始人達達則提出，傳統電商的家電類產品的主戰場在一二線城市，下沉市場開拓有限，此前家電品牌也都是隨著商超和專營店下沉。隨著三線及以下城市居民消費力的持續增強，品牌商家愈發重視下沉使用者，拼多多則在品牌下沉的過程中發揮著重要作用。
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家電廠商疑陷“二選一”
近日美的生活電器、蘇泊爾和九陽發函撤出在拼多多官方旗艦店的訊息曝光。5月30日在拼多多平臺的檢索顯示，美的生活電器、蘇泊爾的官方旗艦店確已更名為專賣店。而九陽拼多多官方旗艦店在5月24日曾短暫下架，但是在30日時該店又重新上線。
中國家電商業協會副祕書長張劍鋒表示，低線城市確實是兵家必爭之地，但是廠商有選擇平臺的權利，之所以撤出有可能是因為與自身渠道和電商平臺渠道衝突有關。而艾媒諮詢創始人張毅告訴筆者，現在國內一二線城市人口大概是4 .5個億，低線城市佔據了中國絕大部分人口。而拼多多是目前在低線城市做得最好的電商平臺之一。“但是上述企業撤出拼多多最大的可能與近期電商平臺的"二選一"有關。”
對此，格蘭仕集團董事長兼總裁樑昭賢認為，這些都是階段性的困難，“相信一些社會偏見也是短暫的”。他曾經歷甚至主導過最激烈的行業競爭，深知競爭手段只是區域性，創造價值才能長久。40年的發展歷程中，格蘭仕經歷了各種惡意競爭、困難以及挑戰，但從未放緩發展的腳步。
他認為，包括拼多多在內的銷售渠道，競爭的焦點是拼質量、拼團隊和拼產業鏈上下游合作關係。拼多多不斷創造價值，希望並需要與一流的供應商品牌真誠、長期合作。電商平臺開放透明，就會給上下游創造價值，傳遞正能量。
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攜手開拓增量市場
Q uestMobile最新發布的“下沉市場報告”顯示，拼多多下沉市場增量月活使用者同比淨增5880萬，繼續大幅領跑電商行業。
格蘭仕深耕家電零售渠道40年，拼多多則被認為開拓了新的品牌下沉通道，在本次戰略會上，雙方也就零售渠道的變遷展開深入討論。
格蘭仕目前已經憑藉領先的產品和靈活的市場機制在國際市場勢如破竹，在多個地區保持市佔率領先。在此基礎上，集團希望進一步拓展國內渠道。“自去年提出"國民家電、品質生活"新戰略以來，格蘭仕取得了不少成效，我們要把更多一流產品，通過更多好平臺，推送給消費者。”樑昭賢表示。
達達分析：“產業更迭中，品牌尤其是家電品牌的通路隨時在變化。傳統電商的家電類產品的主戰場在一二線城市，下沉市場開拓有限。以前，品牌都是隨著商超和專營店下沉，隨著三線及以下城市居民消費力的持續增強，品牌商家愈發重視下沉使用者，拼多多則在品牌下沉過程中發揮了重要作用。”
除下沉增量市場外，達達還談到了拼多多年輕使用者群體的品牌傾向。據極光大資料顯示，拼多多是年輕群體佔比最大的網際網路應用之一，95後、00使用者佔比達43%，規模超過1.6億。
“在年輕群體和下沉市場中，拼多多擁有極適合強化品牌認知和消費潛力的人群。我們相信，隨著平臺持續高速發展，拼多多有能力改變某些行業的格局。”達達表示。
截至2019年3月底，拼多多已經擁有超過4.3億年活躍買家和2.9億月活躍使用者，平臺也相繼扶持孵化了一批新品牌。對此，達達表示，每一次零售渠道的變遷，都會出現一批新品牌，相信隨著新電商的崛起，也會湧現出老品牌的新品類、老品類的新品牌。
雖然按使用者數計算，拼多多已經是中國第二大電商平臺，但達達認為，拼多多依舊處於發展的初級階段，未來將會成為年交易額幾萬億的平臺。
“在平臺發展初級階段和行業"廝殺"激烈的當下，對於願意和平臺堅定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，並且建立長期戰略合作。我們相信，這次合作一定能給拼多多、給格蘭仕帶來長遠的發展，為消費者創造更大價值。”達達表示。
樑昭賢總結表示：“格蘭仕和拼多多都是大時代的見證者和推動者，今天的會議，收穫的不僅是緊密合作，更是一次重新定位的思考，希望雙方能攜手進取，乘風破浪。”
據悉，目前拼多多正大力推進預熱618的“百億補貼”大促活動，本次促銷和後續的618大促中，格蘭仕全線產品將以全網高性價比登陸拼多多平臺。
文：孔學劭