幫貓狗主人節省醫藥費，「寵物之城」用寵物醫保切入“它經濟”風口

養寵物的小夥伴們一定知道，家裡的“小寶貝”去醫院看病，一趟下來總要花個千兒八百的。真是生病也心疼，花錢也心疼。要是寵物也能像人一樣上醫保就好了。

其實，寵物醫保這個賽道，已經被開拓了近兩年，賽道上不斷出現新融資。36氪今天要介紹的，是已經完成Pre-A輪融資的早期玩家 ofollow,noindex">「寵物之城」 。

「寵物之城」認為，使用者對保險的刻板印象是報銷程式繁瑣複雜，保費較高，寵物醫保仍然需要一段時間的市場教育，目前獲客成本較高。

為了降低獲客成本，「寵物之城」的醫保服務有兩大特點——簡單和划算。該產品對全病種報銷，高頻的面板病、感冒、拉肚都囊括在報銷範圍內；直接跟醫院結算，不需要墊付；客戶線上線下都可以購買，無需體檢，無需植入晶片，整個報銷流程只需3分鐘；保費價格較低，報銷比例最高的一檔全年費用為365元。

之所以採取低價策略，是因為「寵物之城」的 目標是做大流量的產品 ，要先吸引更多使用者到平臺上來。該公司還在用一些活動來獲取使用者，例如9.9元買體驗版醫保（醫保報銷比例為20%），或與狗糧廠商合作，使用者買狗糧送體驗版醫保。

公司CEO徐樺表示，“「寵物之城」不是靠寵物保險獲取利潤，而是通過寵物保險來 建立使用者的信任度和粘性 ，這是「寵物之城」與其他競品的區別。”

目前，「寵物之城」已經和眾安保險、太平洋保險、太平科技保險等多家保險公司合作， 覆蓋全國23省65座城市，付費使用者超過14萬，共節省了23萬多醫療費用 。

至於寵物醫保整體賽道的趨勢，「寵物之城」CEO徐樺認為，“5年以後的寵物醫療會越來越貴，服務會越來越好。隨著技術提升和資本推動，導致寵物行業的開店成本大幅提升，最終使得寵物醫療會變得更貴。目前，寵物醫保市場正處在配套資源日益完善、市場教育日益成熟的過程之中。 2019年底至2020年上半年，寵物醫保行業會爆發起來。 ”

根據平臺上的資料推算，該公司認為未來寵物醫保的報銷比例有升高趨勢，報銷比例60%是使用者心態的平衡點。基於以上邏輯，「寵物之城」 預先設定好了其在3年後的產品模式 ——199元報銷所有疾病的80%。這是「寵物之城」在3年後要達到的目標。公司CEO徐樺說，“目前的醫保模式，是從3年後的時間節點往前倒推的”。

「寵物之城」是杭州寵城科技有限公司旗下品牌之一。此前，寵城科技和順寵建立了深度合作。順寵是由順豐總裁王衛旗下的明德控股投資的，因此在運輸方面有豐富的資源。未來，「寵物之城」將佈局寵物快遞，解決寵物出行、轉診、旅遊出行安全運輸服務。寵城科技今年7月完成的Pre-A輪戰略投資，就是由順寵領投的。

「寵物之城」下階段還將佈局 寵物線下新零售 ，將觸角延伸到寵物服務市場，以使得寵物醫保和新零售相互導流。

該公司在今年3月獲得千萬級天使輪融資，投資方為巨杉資本；今年7月完成500萬元的Pre-A輪融資，由順寵集團領投，赤子基金跟投。