早教+托育：上半場打輔助，下半場做主力
【編者按】國家的二胎開放政策，使得國內新增人口數增多，再加上國內早教機構沐浴著國家政策，如雨後春筍般的出現，諸多因素的推動使得國內早教市場逐步步入黃金時代。
3-6歲的幼兒教育工作多放置在幼兒 園進行。 由於處於教育鏈條最前端，早教中心如今魚龍混雜，行業准入門檻較低，競爭格局較為分散。儘管同業競爭激烈，但缺乏核心競爭力，市場上商業模式雷同。 在這樣背景下，“早教+托育”以 一種新的行業生態出現在公眾面前。
本文轉載藍鯨教育，經億歐編輯，供業內人士參考。
近年來早教市場備受資本青睞。其中以課時製為主，主打親子早教的早教中心，迅速領跑整個市場。然而在僅僅依靠加盟擴大市場份額，單憑收取課時費和加盟費的盈利模式下，不少機構的業績增長漸趨疲軟，再難有新的突破。如今新出現了“托育+早教”模式，這會是市場破局的新利器麼?
市場環境如何
美國心理學家布魯姆認為，如果在17歲時達到的智力水平算作100%，那麼孩子4歲時智力水平就能達到50%。因此，學前教育時期是孩子智力水平、性格特徵、心理健康水平等成型的關鍵時期。
基於這樣的邏輯，隨著消費升級、二胎政策的出臺，早教市場需求旺盛，一度引發投資熱。
早教多指為0-6歲兒童提供的學前教育服務，其主體主要包括了托育機構、幼兒園、早教中心和興趣培訓班、兒童啟蒙產品等。但我國的實際情況則是，3-6歲的幼兒教育工作多放置在幼兒園進行。而0-3歲的早期教育則由早教中心、興趣培訓班、托育機構來承擔。
相比於托育機構，早教中心以課時製為主，主打親子早教模式，輕資產運營，無需審批申請，備受資本和市場的青睞。
最初早教中心多為舶來品，例如 美吉姆、金寶貝、新愛嬰、悅寶園 等最先登陸中國搶佔市場份額，隨後本土品牌 紅黃藍、東方愛嬰、愛樂祺相 繼崛起。而2018年最大的教育收購案三壘股份收購美傑姆，更是將早教機構資本證卷化推向高潮。
早教中心一般分年齡段提供早教課程，由家長與孩子一同參與。課堂容量在8-14人不等，每週2-3堂課，課程時間多為45-60分鐘。家長可以自主選擇工作或雙休日時間上課，但由於早教中心主打親子課程，且0-3歲的幼兒無法獨立完成課程，故而上課時間多集中於週六日。就細分領域來說，在一線城市中，家長對於幼兒的英語啟蒙更為重視，因而雙語早教中心滲透率更高。
就發展模式來說，早教中心同幼教機構相似，分為加盟和直營兩種。 加盟模式，即總部向加盟店輸出品牌、培訓、課程資源和管理體系，甚至包括在選址、裝修、市場推廣、人才培訓、客戶關懷等方面的支援，在收費上，總部會收取加盟費以及後續權益金提成。 加盟模式的優勢在於，標準化的管理體系和品牌形象有利於快速擴張、實現規模化效應。但同時也會造成管理不善，教學質量良莠不齊的現象。而為了在激勵的競爭中取勝，不少機構降低加盟商的門檻，甚至部分機構免收加盟費，這又進一步影響品牌的信譽和口碑。
而直營則需要在前期進行大量投入，包括場地、專修、師資等等，但更易於管理，有利於加強品牌影響力，然而在沒有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。因而，為了優勢互補提高營業利潤，國內的早教機構大多采取即直營+加盟的捆綁發展方式，通常以加盟為主，直營為輔。
“早教+托育”，會是破局利器麼
由於處於教育鏈條最前端，早教中心如今魚龍混雜，行業准入門檻較低，競爭格局較為分散。儘管同業競爭激烈，但缺乏核心競爭力，市場上商業模式雷同。而目前的早教課程安排多為一週兩三節培訓，幼兒的智力、性格、心理健康等難以如此短的時間內獲得發展，教學效果難以評估，極為影響家長的支付意願。
除此之外，早教中心的特殊行業性質，也讓不少機構入不敷出。早教中心面向的多是一二線城市白領，這些家長往往選擇週六日集中上課。這就導致工作日早教中心的空間、時間和人力皆被大量閒置浪費。而中心僅憑每週六日的課時收費難以覆蓋前期房租、裝修、人工成本，坪效比(指的是每坪的面積可以產出多少營業額)低。
早教中心亟需一場新的變革。
另一方面，我國托育機構面臨巨大的缺口。2017年底，國務院婦女兒童工作委員會發布的《3歲以下嬰幼兒托育服務需求調查》顯示，36%的0-3歲嬰幼兒家長存在托育需求。但是如今托育機構良莠不齊，缺乏行業標準和監管制度，目前僅有上海出臺了托育服務體系相關政策。供需端極不平衡。
在這樣背景下，“早教+托育”以一種新的行業生態出現在公眾面前。所謂“早教+托育”就是在提供早教課程的基礎上提供托育服務。例如愛樂祺採用“親子+全託+高階幼兒教育”模式，利用平日的閒置時間提供托育服務，極大地提升了坪效。多個早教機構也開始紛紛佈局托育業務。
這種模式對於早教機構來說，在門店數目不變的情況下，成倍數提高了坪比。對於雙職工家庭來說，則順利解決了幼兒無人托育的難題。
然而，增加托育業務不是簡單增加一門課程。以今年上海市新公佈的幼托標準為例。檔案中指出，托育機構收托幼兒數應與從業人員之間保持合理比例，每班應配備育嬰員和保育員(以下簡稱“保育人員”)，且育嬰員不得少於1名。2-3 歲幼兒與保育人員的比例應不高於7∶1，18-24 個月幼兒與保育人員的比例應不高於 5：1，18個月以下幼兒與保育人員的比例應不高於 3∶1。收託 50 人以下的托育機構，應至少配備 1 名兼職衛生保健人員;收託50-100人的，應至少配備1名專職衛生保健人員;收託101-140人的，應至少配備1名專職和1 名兼職衛生保健人員。
這樣的人員設定配比，遠超一個早教中心的人員配比。除此之外，新增的托育服務對場地、教學設計等都有更高的要求。
就目前來看， “早教+托育”確實另闢蹊徑，為廣大從業者提供了一個新的思路，但是在實踐中，早教中心如何在新增托育服務中，保證教學質量和盈利水平，依舊需要實踐摸索和研討。
相關推薦閱讀：
ofollow,noindex">中國早教“拐點”已到？
近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。
2018年10月18-19日，億歐將在深圳舉辦 “引擎·引領” 2018大灣區國際科創峰會（BATi） ，集合智慧製造、智慧產品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一眾熱點問題展開探討，分析科技創新未來趨勢，盤點技術革命下的發展契機。
報名連結：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/664?herkunft=6648
