讓人上癮的公司才是好公司
導語：不管什麼領域都有讓人上癮的產品，關鍵是要做好產品好體驗，不然你就會一直都處於辛苦的折騰狀態。
文| 李成東
來源| 東哥筆記
幾年前寫過一篇文章，什麼樣的電商最好做，具備什麼樣的特點？三高一低。簡單說就是電商選品四要素，哪三高哪三低？
1)高客單價： 最好是一單頂其他人一百單；
2)高毛利潤率： 太低毛利潤率覆蓋不了成本，必須高毛利潤率，全球最頂級最優秀的公司大多都是高毛利潤率；
3)高復購率： 沒有復購率叫做一錘子買賣，生意難以持續；
4)低庫存風險， 庫存風險太大太高的品類，容易一夜回到革命前。
具體不展開談，有興趣的可以在公眾號的歷史文章裡面找找。今天側重點談，要做一個產品讓人上癮的公司，才是好公司。
寫這個文章是因為昨天發了一條有關“禁菸”的微博，大概100條轉發評論了。今天展開來講講，但側重點不是禁菸！
美國：吸菸人數佔總人口的百分比為16.8%，總人數0.55億，吸菸者平均每人每天吸菸26.133（支）；
日本：吸菸人數佔總人口的百分比為26.8%，總人數0.34億，吸菸者平均每人每天吸菸25.736支；
中國：吸菸人數佔總人口的百分比為27.87%（但中國男性吸菸率為52.1%，女性僅3.33%），總人數3.16億，吸菸者平均每人每天吸菸15.2支。
美國的吸菸率曾經也很高，1955年，美國男性吸菸率高達55%，女性吸菸率也在1965年達到了35%，即便在10年前，吸菸率還有20%。 菸草價格上漲是導致美國吸菸率下降的最大直接原因。
按照控煙人士的“要求”，美國菸草公司不斷將產品價格提升，2001年美國香菸每盒均價為3.73美元，而2016年，漲幅達到了72.12%，平均價格上升到了6.42美元，差不多人民幣44塊一包（2017年中國平均一包煙11塊錢）。而同期美國物價只上漲了大約35.57%。
美國“邪惡的菸草行當”每年只佔用農業用地0.04%用於菸草種植，2016年銷售額2702.4億美元（18646.6億元人民幣）。根據美國菸草商協會的資料，美國香菸價格中42%屬於稅款。2017年中國實現菸草商業銷售收入13523.79億元，2017年實現稅利11145.1億元，差不多82.41%直接上繳國家，理解成綜合稅率也可以。雖然最近四年銷量在降，但銷售額和利潤都在漲。
奧馳亞每賣出一包萬寶路，大概能賺到20%的錢。全球第一大上市菸草公司奧馳亞（旗下品牌有萬寶路）市值1218.94億美元，2018財年三季報(累計)歸屬於普通股東淨利潤為57.13億美元，同比增長8.69%；營業收入為192.50億美元，同比下降1.16%。如果中煙上市，市值估計有個三四千億美金應該沒有問題。
雖然美國菸民越來越少，但奧馳亞股價卻一直是在漲的消費品公司。
得出一個結論來，凡是產品能讓人上癮的公司都是好公司！ 而且菸草滿足我文章最前面說的三高一低的所有特點，高客單價，高毛利潤率，高復購率，低庫存風險。
讓人上癮的產品，茅臺也是，何況是價量齊升！
可惜，菸草在中國是不允許電商銷售的，也是國家行政壟斷的產品，但酒是少數也具備同樣的特徵。與奧馳亞市值旗鼓相當的是中國的茅臺！
茅臺已經不是普通消費品，也不是一般的奢侈品，因為沒有一個人成堆成堆家裡屯包和表，而是複合投資品。市場錢很多，靠譜的投資品少，回報率高和流通性高的品質特別少。茅臺屬於，自己喝裝逼，不喝也可以送禮或者升值的複合消費投資品。
飛天茅臺歷史價格
八十年代
1981年，(53°茅臺酒)國家核定的零售價為7元/瓶。(普通老百姓無法買到茅臺酒)
1986年，國家核定零售價為8元/瓶加120張僑匯券。(僑匯券是國家吸收外匯用，並預設僑匯券1元錢1張)
1988年，國家核定的零售價為140元/瓶。(此後國家逐步放開價格)
九十年代
基本都是200元/瓶
2000-2010年
穩步從200上漲到800元
2010-2018年
2010年1月1日，出廠價提高13%,為563元；零售價在1000元左右。
2012年9月1日出廠價提高33%，為819元；零售價在2300元左右，這一年達到峰值。然後這一年大大上臺了，急轉直下，因為反腐，軍隊也開始不讓喝酒了。
2014年出廠價仍為819元，但是零售價跌破1000元，這種“低價”狀態一直維持到2016年，也就是真實老百姓消費需求起來了。
2018年1月1日出廠價提高18.3%，至969元；終端指導價為1499元/瓶，實際上很難買，很難搶，一般要加300-400才能買得到。
茅臺不只是價格漲了十幾倍，產量也在飆升。
2014-2018茅臺基酒產量變化圖
茅臺2017年的毛利潤率91%，淨利潤率50%以上。如果你去翻看其它上市的白酒公司財報，也差不多是30%以上的淨利潤率。茅臺客單價高，也是最不擔心庫存風險的公司，因為存得越久，賣的越貴。茅臺不像菸草，並不是買來馬上消費掉了，不少當投資品買來存起來了。一個自己很好的創業者合作伙伴，一次就買了幾百萬，當然全部都是自己用來消費的。但最近也抱怨說，快喝光了。
茅臺，這樣的好生意好產品好公司，這世間，還能找得到第二家嗎？
所以茅臺的股價也就不奇怪一直漲漲漲了！
昨天見了一個網際網路品牌操盤手，也是東哥之前的老同事。5年時間，不出意外到明年就是兩家在細分市場第一的十億級的網際網路品牌“締造者”。但問了一下毛利潤率和淨利潤率，很是悽慘，差距太大。再牛逼的消費品，沒法和菸酒比，奧馳亞和茅臺這樣的公司是躺著賺錢，也沒有那麼多技術創新，渠道壓力，選擇大於努力。
創業就是如此，選擇很重要！
不管什麼領域都有讓人上癮的產品，關鍵是要做好產品好體驗，不然你就會一直都處於辛苦的折騰狀態。
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