1919獲阿里20億投資,獨角獸如何攪動酒飲業格局
古往今來,有人的地方,就少不了美酒,於是乎圍繞酒飲的銷售就是一門好生意。只不過,而今,藉助網際網路技術的發展,酒飲行業的售賣形式發生了變化,貫穿線上和線下一體的酒飲新零售玩家隨之興起。
就在上週,酒類零售玩家壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(簡稱1919)完成C輪融資,獲得阿里巴巴集團20億元戰略投資。自此,阿里入股1919,1 919估值達70億元,一支酒飲新零售獨角獸正悄然逐漸長成。
說實在的,當前正處在資本寒冬,獲得如此一筆巨大的投資,著實不易。不禁讓人感嘆:好的企業從來都沒有資本的寒冬!
所謂的“獨角獸”,是對未上市優秀創業企業的一個統稱,美國知名投資人Aileen Lee在2013年曾將私募和公開市場的估值超過10億美元的創業公司稱之為“獨角獸”。
實際上,酒飲行業是萬億級的大市場,角逐者眾多,1919憑什麼殺出一條新路,它又是如何煉成這隻 “獨角獸”的呢?
1、酒飲行業獨家獸的支撐
獨角獸是本世紀開始出現的新的經濟現象,是全球化深化的一種結果,是新經濟、資訊經濟發展到一個新階段的產物。
一般說來,獨角獸企業都具有顛覆性、自成長的特點。
公開資料顯示,1919於2006年誕生於四川成都,是酒類行業的老兵,目前其已形成電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、資料營銷、資訊科技等六大業務體系。截止2017年,它中國的500多個城市擁有1200家直營直管店。並且,完成了線上線下融合的業務體系搭建,2014年掛牌新三板,連續三年入選創新層。
過去幾年一度喧囂“酒+網際網路”風口已至的酒類電商們,大多數已經沉寂,而1919卻一路發展過來。2017年,1919營收33億元。根據34.12%的增長率,預計2018年的營業收入在45.00 億元左右。
在投資人看來,1919有著巨大的入口價值。如今,新零售的大風愈刮愈烈,在這場新零售的博弈中,越來越多的傳統店面開始發威,其價值越來越大。此前有騰訊投資海瀾之家,阿里巴巴入股居然之家,京東也投資了線下門店等等。
畢竟,其有著線下場景的巨大價值。作為線下白酒零售的實力型選手,1919有著無可替代的使用者使用場景。
所謂場景,影視用語,指在特定時間空間內發生的,或因人物關係構成的具體畫面,不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個新零售中,線下“場景”十分重要,只有抓住不同的場景才是購物的永恆,才是真正驅動力。
電商大牛曾經的京東高管吳聲曾撰文表示,後阿里京東時代,“場景”將重塑電商的產品、營銷、渠道和連線方式,越是跨界的組合(產品/品牌x場景),越能定義全新的品類。“產品即場景,在使用者某個生活環節中(即場景),適時提供其可能需要的、以及關聯的產品或服務(即產品),便能獲得最大的爆發能量。價格維度,場景電商框架裡,分享即獲取;渠道維度,跨界即連線;促銷維度,流行即流量,場景引爆品牌。”
在新零售的江湖中,競爭還將持續,最終誰能真正擁抱了場景,誰將笑到最後。可以預見,有了阿里和1919的擁抱,其將重構線上線下酒飲消費場景,最終擴大酒飲市場份額。
實際上,資本方都是何其精明,都是不見兔子不撒鷹,從這點看,作為投資人,阿里也定是提前嗅到了1919的內在價值和潛在商機,奇貨可居,只等待價而沽。
2、股東阿里的賦能,賣酒生態改變
可以預見,隨著此番阿里的注資,對於1919無疑是一大利好。有了這筆資金,1919將進一步擴充品類、服務,從而俘獲更多的使用者。據瞭解,未來一年,1919將新開門店2000家。
作為股東,除了投資,阿里帶給1919更重要的是品牌、治理、文化和資源,戰略投資之後,阿里必然向1919傾斜。最起碼,會對其進行資金、資源、流量、技術、大資料、物流、營銷等賦能。一句話,20億資金很重要,更重要的是,賣酒生態或要被阿里巴巴+1919改變。
客觀的說,在具體的營銷手段,在向資本市場、行業市場講故事上,阿里絕對是行業內的最牛掰的選手,沒有之一。
在此,不妨猜測一下,未來在白酒領域,阿里將全面扶持1919,最終坐上白酒新零售“一哥”的位置也未可知。畢竟,中國酒類新零售市場未來機會很大,酒飲行業是萬億大市場,十分適合阿里的新零售佈局。
公開資料顯示,中國酒類零售總額約1.5萬億,規模龐大,但市場卻高度分散。所有酒類電商+酒類新零售公司的市場份額總和也不到整個行業的5%,未來的空間很大。
可以說,1919是阿里酒飲新零售版圖上的最要成員,自此阿里新零售的江湖將更加穩固,這也是阿里在新零售領域的另一個與騰訊比拼的籌碼。
具體而言,酒類行業潛力最大的企業不是生產企業,而是類似於1919這樣的平臺流通企業。在此次戰略投資前,天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業務線,以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生都已經和1919建立了合作關係。未來,1919還將進一步同餓了麼、口碑、阿里媽媽等阿里系力量多方面展開線上線下全方位合作。
特別是,加入阿里生態圈以後,1919的各條業務線將發揮新勢能,線上線下深度融合,打造“酒飲服務解決方案與運營平臺”,為使用者帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗。
就在即將到來的雙11期間,1919線下門店將接入天貓智慧門店,最終與阿里共享入口,打通線上線下“人、貨、場”,從而提升了效率,大大優化了購物體驗。