線上少兒英語群雄逐鹿:一對一風光不再,班組模式成為未來主流?
資本寒冬的風還在繼續吹著。
據清科研究中心提供的資料顯示,2018年上半年募資總額相比2017年上半年降幅約為56%。
然而,在資本寒冬的環境籠罩下,教育作為剛需性行業,在不景氣的環境中仍然受到了資本的青睞。 尤其是線上教育領域,在2018年上半年創造了投資事件數量和投資金額雙高。
公開資料顯示,2017年全年,線上教育融資次數超過150起,2018年上半年融資超過180起,融資總額超150億。
到了下半年,線上教育行業更是出現了上市潮與融資潮。
7月3日,老牌線上教育平臺“滬江網”啟動了赴港IPO計劃;
7月17日,“新東方線上”向港交所遞交了招股書
9月27日,英語AI教育第一股“英語流利說”在美國紐交所掛牌上市。
融資方面值得注意的是:
6月,“蘭迪少兒英語”完成5.2億人民幣C輪融資;
7月,海風教育也宣佈完成C+輪融資;
“作業幫”宣佈獲得3.5億美元D輪融資;
今日頭條被傳收購“學霸君”部分業務......
由此可見,錢荒背景下,線上教育已經成為資本集體追逐的寵兒。
線上少兒英語爆火背後:一對一模式逐漸式微
英語教育歷來是線上教育領域中最紅火的單品。不同線上少兒英語品牌都先後出現,相繼被全球知名投資機構相中。
線上少兒英語為什麼成為線上教育平臺中爆發的學科門類,不外乎這三點原因: 首先, 是整個移動網際網路環境和國家政策的影響,比如直播興起、放開二胎政策、線上教育資源的整合等促使線上少兒市場終於爆發; 第二, 過去資本主要關注教育公司的使用者量、使用者粘性等,但2016年開始主要看盈利週期與變現的能力,而在線上教育變現問題上,線上英語培訓是被市場驗證過的學科領域; 第三 ,作為培訓機構,強有力的師資力量是競爭核心。而少兒英語是最依賴教育環境的學科。相對於線下教育,家長擔心的英語經驗、口音、環境和人脈是中教老師不能擔保的問題。外教老師從源頭保證了孩子的英語學習環境、英語發音還有家長的信任問題。
當然,線上少兒英語平臺玩家眾多,因此難免存在諸多同質化現象,到了2016年,線上少兒英語行業的外教一對一模式在主要教學模式中脫穎而出。K12線上教育一對一模式,打破了時間和地域的藩籬。一對一模式通常會被認為效率更高、針對性更強、培訓效果更好,因此在2016年,主打線上外教一對一的線上教育機構備受資本關注。
長期以來,線上一對一就被質疑規模不經濟:儘管這種模式營收可觀,但在業界看來,由於線上外教一對一成本高、邊際成本不收斂,所以盈利很難,這是否意味著線上少兒英語的授課模式需要新的變革?
小班課成為線上教育新戰場?
同樣是2016年,當“線上一對一”授課模式風生水起的時候,蘭迪少兒英語創始人李晶開始在網際網路教育中摸索班組教學模式。
2016年6月,李晶決定推出專門針對少兒的“蘭迪少兒英語”,主打小班課教學。之所以認定少兒英語的小班課業務模型,置身教育行業多年的李晶深刻感受到線上教育行業,尤其是英語教學行業從零到現在,經歷了4波浪潮:
第一波浪潮線上教育萌芽階段,主要成人商務英語的高階市場為主;
第二波浪潮就是成人大眾化產品的興起階段,相比第一波,更追求價效比;
第三波浪潮開始從成人領域轉向少兒領域,伴隨著留學低齡化和國際化教育等趨勢的發展,越來越多的創業者和資本進入到這個領域,主打北美外教資源成為一個行業的新的創新點;
李晶認為, 接下來的第四波浪潮就是少兒英語領域的小班課教學模式了。
李晶告訴創業邦,無論對於成人還是少兒人群,之所以先有1對1業務出現是因為1對1業務相比小班課、大班課等業務模型要簡單得多,對於公司創業技術產品實踐更容易上手。小班課與一對一相比,,更利於學生處在一個團體的教學氛圍中,價效比更高,也正越來越多地被使用者接受。
據瞭解,在教學上,蘭迪少兒英語正是引進了國外的“同伴學習”教學理念,結合PI(Peer Instruction)教學法,研發了一整套適合5-10歲學生的線上學科英語體系;創設了結合“情景化”,“互動化”和“遊戲機制化”課程產品的小班課教學模式。
李晶告訴創業邦: “班組課”是蘭迪少兒英語的基本業務模式,更是蘭迪的核心優勢。
在去年年底的釋出會上,蘭迪少兒英語公佈了使用者班型測試的資料。從師生交流時間、學生輸出時間、學生注意力、課堂趣味性、學生焦慮水平、知識測評成績六個維度來反覆地測班型,結論得出“一對二、一對三”的“班組”形式是最好的模式,這種模式對使用者知識掌握程度的方面拿捏得比較合理。
目前,蘭迪少兒英語註冊學員人數已近突破100萬,轉介紹率達到70%,續費率達到85%,滿班率近90%, 位居線上外教小班課領域第一位。
值得注意的是,蘭迪少兒英語在10月末更是與CCTV大國品牌已經達成合作,成為首家大國品牌網際網路教育合作伙伴。《大國品牌》是中央電視臺綜合頻道貫徹落實“品牌強國”國家戰略、響應國家促進品牌建設號召推出的特別欄目,主要從品牌角度詮釋企業,從消費角度解讀品牌,幫助中國品牌的成長與發展。至今已有TCL、鴻星爾克、摩拜單車等多家企業加入大國品牌的行列中。
成為入選CCTV大國品牌的首家網際網路教育品牌,創始人李晶認為,這和蘭迪英語“同伴學習”理念、班組課模式以及情景化、互動化、遊戲機制化的課程產品分不開。蘭迪的使命是讓教育溫暖起來,促進教育公平,讓中國孩子走向世界,這也與大國品牌“讓中國品牌走向世界”的願景不謀而合。
班組課模式到底會不會成為線上少兒英語下一個角逐的戰場?
平臺的授課模式、課程體系、目標人群、收費標準都是這一領域值得關心的重點。在網際網路線上教育高速發展,政策風向利好的背景下,誰率先形成自己的競爭壁壘,就最有可能成為教育紅海的獨角獸。