產值上億的產業帶頭擁抱“網際網路+”,閒模助力模具業轉型升級
【獵雲網(微信:)深圳】9月14日報道(文/劉肉醬)
是一次性拿走一大錢過安逸生活,還是選擇一個成則前途無量,敗一無所有的冒險機會去試錯?
我們都知道《西虹市首富》的王多魚選擇了什麼,7年前的秦海軍也作出了一樣的選擇。
白手創業,披荊斬棘
秦海軍,現年34歲,現為深圳市鑫巨集力有限公司董事長、廣東省重慶忠縣商會常務副會長。旗下有深圳永和泰塑膠模具製品有限公司、深圳鑫巨集力電子配件有限公司、深圳三羊有限公司等數家子公司,主營手機保護殼、皮套、膜等周邊配件產品的生產和銷售。
從19歲起出門闖蕩的他,捱過餓、打過雜,但幸運的是,他幾乎從一開始就確定了自己的方向——做模具。從模具製作的基礎知識,到先進的製造技術,再到相關的管理崗位,秦海軍一步步走向自己的創業夢。終於,在2011年11月18日,秦海軍應客戶李江之遙,在深圳鬆崗合夥創辦了深圳鑫巨集力塑膠模具有限公司。
在捉襟見肘的創業初期裡,秦海軍遇到了和王多魚一樣的選擇。由於秦海軍生產的手機外殼引起了一名企業負責人的關注,這位負責人就希望為鑫巨集力塑膠模具公司開一家廠,然後將全權交給秦海軍運營。這種不負盈虧的打工方式,確實要比自己創業輕鬆的多。但秦海軍卻提議由對方注資80萬元增加裝置,由鑫巨集力為其生產加工,——正是這筆促成了公司首個400萬元的訂單。
之後,公司業務越做越大,2012年實現產值2000萬元,到2013年,產值又翻了一倍,公司業務呈爆發式增長。到2017年,公司又投入1100萬元收購另一家外資公司30%的股權,實現 年外貿出口8000萬元,產值3.4億元 。
在製造生產的道路上,秦海軍一路過關斬將、步步高升。要知道,他能一直堅持深耕模具行業,除了興趣和專業所在,也離不開行業的飛速發展。
行業深耕,傳統行業蛋糕難切?
模具製造業產品一直以來都和我們的生活息息相關——模具被稱為“工業之母”。有資料分析,模具業每增長1億元產值,可帶動上下游產業近百億的產值。日常生活中有80%的產品使用模具量產,國內目前在從事模具製造的公司有大約60萬家。2017年模具銷售額近2000億,模具後市場年銷售額萬億元。
現如今,雖已進入了網際網路時代,但是模具行業完全沒有享受到網際網路所帶來的紅利,招工難,資訊封閉,且極度依賴線下體系,業內非良性競爭這些問題仍然是整個行業的通病,行業發展相對緩慢。
於是,秦海軍與3位合夥人(8年多網際網路行業經驗、曾在小鳴單車做運營總監的魏東;多年模具製造管理經驗、4年網際網路產品經驗、擁有多項專利的高芳清;5年網際網路行業研發經驗的陶錦文)一起推出了新的專案——閒模,希望通過網際網路技術,幫助模具行業實現快速轉型升級。
上線5個月使用者上萬,閒模能否踩上行業風口?
閒模APP致力於打 一個模具製造業的資訊流轉、人脈社交加企業服務為一體的綜合平臺,讓更多的企業能瞭解行業的方向,行業職能圈能找著自己的圈子進行學習、溝通和提升。平臺後期還可以為使用者提供了企業信用,線上線下培訓,行業電商等功能。自 上線5個月以來,註冊使用者達到13000 ,主要使用者群體是模具製造業企業高管、高階技術人才、和行業從業人員。
目前市場上類似閒模的產品還有模界和鐵鏈,針對競品,閒模致力於優化體驗,從客戶角度出發。
具體從產品來說有如下特點:
1.充分利用網際網路的兩大特點,一個是聚合,一個是連線,聚合是更大容量的儲存資訊,聚合人、聚合物、聚合企業,優化時間和空間的限制建立連線。
2.打造行業社群,建立社交網路,幫助使用者更快更高效率的挖掘行業人脈資源“開啟全新的人脈拓展渠道”;同時,使用者關係鏈一旦形成,使用者的轉移成本就會變高,這將形成行業壁壘。
3.做使用者的資訊助理,為使用者節省時間,幫使用者梳理和篩選出有價值的內容,提供一切有價值的最新資訊,以最便捷的方式呈現給使用者瀏覽。
據瞭解,閒模的盈利方式靈活,主要有以下5個部分:
1、會員收入。企業 、使用者會員(可通過套餐充值模式,既可按次數計費,也提供月卡、季卡、年卡)。
2、 廣告收入。線上廣告投放。
3、培訓收入。平臺接入細分市場解決方案公司;學校/企業/個人線上線下培訓收入。
4、佣金收入。5%-10%外包專案利潤收入,兼職佣金。
5、銷售收入:20%-40%後期自營利潤收入。
目前,深圳鑫巨集力電子配件有限公司擬定融資300萬元,出讓10%~15%股權。其中20%用於團隊擴建和人才培養,30%用於完善產品線上線下教育體系、電商版塊研發和更新,50%用於推廣。
專案:閒模APP
公司:深圳鑫巨集力電子配件有限公司