每月10幾個熱搜出自他手 他整合資源為300+影視作品做營銷 年營收1.5億
7年前，徐位東已運營粉絲數十萬的微博號。
文 | 鉛筆道記者 南柯
在社交平臺上，《延禧攻略》中魏瓔珞的大女主形象仍處在“風口浪尖”，話題討論尚未盡興。近日，《如懿傳》大結局，這部開播前就話題不斷的熱門IP劇終於落下帷幕。
這些作品刷爆網路的背後，少不了影視劇宣傳發行的身影，這其中就包括從事新媒體整合營銷的通明傳媒。
作為新媒體整合營銷服務商，通明傳媒為客戶提供品牌戰略、營銷策劃、公關維護、渠道推廣等一站式服務。此前，它策劃過閱讀量超5000萬的異地戀男友自造任意門熱點話題，也參與過熱門影視劇《老九門》、《盜墓筆記》、《紅海行動》等影視劇的宣傳推廣和公關維護。
目前，通明傳媒的投放資源包括全媒體平臺6500＋簽約合作大V、200＋獨家大V、10000＋通明小V和粉絲號等，覆蓋微博、微信、B站、小紅書、抖音、今日頭條等高流量平臺。
今年，通明傳媒年營收預計約1.5億元。接下來3~5年，團隊計劃將公司打造為一個新媒體產業集團。
注：徐位東承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
ALL IN 新媒體整合營銷
在新媒體整合營銷領域，徐位東屬於入局較早的那一批人。7年前，還在讀大學的他就已經開始運營一個粉絲量數十萬的微博號，為一些企業提供品牌宣傳服務。正是那時運營微博的經歷，使得他開始接觸廣告營銷行業。
通過為企業提供品牌營銷服務，徐位東在微博營銷領域積累了一定的影響力。這為他帶來了更多的企業客戶，使得微博營銷業務越做越大。
在服務客戶的過程中，徐位東發現，客戶通常給到的渠道分發需求比較單一。通過深入挖掘客戶需求，他能夠為客戶提供品牌戰略、營銷策劃、渠道推廣和公關維護等更多服務。這也能夠增加客戶粘性。
2012年，微信公眾號成為自媒體的新陣營。線下使用者數量開始分散，整體的流量聚焦在新媒體上。新媒體廣告能夠更精準地觸及潛在使用者，互動性更強，這使得新媒體在營銷領域有著天然的優勢。
在新媒體行業內，提供新媒體營銷服務的公司越來越多，但當時這些公司都還處於摸索階段，整體服務水準不高。這導致對此沒有了解的企業花費數萬也難以達到理想的營銷效果。
基於這些思考，2015年，積累了4年營銷經驗的徐位東註冊了通明傳媒公司，決定ALL IN 新媒體整合營銷。
構建優勢壁壘
成立通明傳媒後，徐位東開始為客戶提供一站式整合營銷服務。客戶可根據需求選擇全案服務或單項服務。全案服務涉及品牌、營銷、公關和執行，包括市場調研、競品分析、受眾分析、品牌定位、品牌建設、營銷推廣和公關維護等。單項服務是全案服務中的某一項。
在徐位東看來，一般的廣告公司沒有核心的產品和優勢，也沒有自有資源，他們的投放資源都是基於對外簽約，這在一定程度上會影響營銷效果，也不利於增強客戶黏性。比如，簽約大V的服務領域及影響力與客戶需求有偏差。
2016年~2017年，通明傳媒開始自我扶植和培養賬號，打造獨家大V和通明小V。至此，通明傳媒形成簽約大V、獨家大V、通明小V和粉絲號的投放資源矩陣。
大V分為簽約大V和獨家大V，粉絲量在百萬級，投放輻射圈層廣，通常進行產品亮點曝光，策劃熱點話題；通明小V粉絲量在1萬以內，投放輻射範圍相對較小，可和大V配合細化投放密度；結合資料監測平臺，粉絲號主要為娛樂圈明星提供服務，這些賬號的運營者都是明星的真實粉絲，通過一定的扶植，可在需要時召集他們策劃商業活動。
徐位東重視客戶體驗，將為客戶創造價值以實現自身價值作為公司價值觀。
2016年初，徐位東成立營銷研發團隊。這個團隊主要根據使用者需求和市場情況，專門研發新的產品和服務。他表示，這些產品和服務可以增強客戶粘性，留住客戶。通明小V和粉絲號都是該團隊研發的服務產品。
一種產品或服務在市場上反應好的話，它就會被迅速模仿。因此，對通明傳媒的研發團隊來說，他們需要不斷研發出新的產品和服務，用新的產品或服務幹掉舊的產品，以增加原有的競爭優勢。“我們就是自己在革自己的命，以這樣的方式來不斷保持我們的競爭力。”
通過打造自有投放資源和成立營銷研發團隊，徐位東整合投放資源，在新媒體整合營銷行業下游建立優勢壁壘。
營銷話題閱讀量超5000萬
團隊提供的資料顯示，目前，通明傳媒的投放資源包括全媒體平臺6500＋簽約合作大V、200＋獨家大V、10000＋通明小V和粉絲號等，覆蓋了微博、微信、B站、小紅書、抖音、今日頭條這些高流量平臺。另外，通明傳媒是微博、抖音、B站、小紅書等平臺官方認證合作的MCN機構。在具體的投放規劃中，這些投放資源可根據需求搭配使用，控制營銷效果，滿足客戶需求。
以《紅海行動》電影宣傳為例，通明傳媒策劃團隊根據該影片目標群體剖析出二十個電影亮點，再對每個亮點進行包裝，把亮點策劃為一個個可閱讀的話題，比如《紅海行動》哪裡值得看、《紅海行動》有哪些好的地方等，最後根據電影調性分發給不同平臺上的大V和小V，細化投放圈層。
徐位東表示，通明傳媒策劃的熱點話題中，每月能有十幾條登上微博熱搜。探探-異地戀事件營銷事件中，通明傳媒打造異地戀男友自造任意門為女友過生日，營造話題輿論，增加了探探APP曝光量，實現總話題閱讀量累計突破5145.2萬。
另外，在《那年花開月正圓》的影視宣傳中，該影視劇實現網路播放總量累計突破110億、連續27天全網播放量第一、單集最高播放量4.2億。同時，全網衍生相關話題詞52個、92個相關熱搜共計上榜162次、微博主話題總閱讀量突破65.2億、互動討論達到316.6萬。
目前，通明傳媒已服務過聯想、萬達、寶馬、蘇寧、攜程、餓了麼等100+知名品牌； 40+一線藝人工作室；執行過《紅海行動》、《妖貓傳》、《悟空傳》、《談判官》、《人民的名義》等300+院線電影、電視劇的全網營銷。此外，《老九門》、《盜墓筆記》、《延禧攻略》、《如懿傳》等影視劇的宣傳推廣也有參與。
在盈利模式上，通明傳媒按照營銷效果收費。娛樂圈的營銷服務其效果多是根據熱搜、頭條的曝光量來體現，影視劇等品牌營銷的效果則多根據作品的瀏覽量體現。徐位東表示，公司今年營收預計約1.5億元。
現階段，通明傳媒沒有融資計劃。值得一提的是，2018年，通明傳媒還進行了食品行業相關專案的跨界投資。
未來3~5年，徐位東表示，通明傳媒將實現從新媒體營銷公司向新媒體產業集團的轉變。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 劉小倩