圓桌討論：硬體創業者該如何“玩”？
【獵雲網（微信號：）北京】9月14日報道
在圓桌論壇環節，主持人為茶素材創始人莊景楊, 北師大資訊交叉與智慧計算研究院副院長 李朱峰, 小順智慧創始人兼CEO 裴鴻飛，友洗環保洗車創始人陳輝，停開心創始人 莊川傑，鬚眉科技創始人陳興榮受邀參與了圓桌對話，圍繞《硬體創業該如何“玩”》議題，分別分享了自己的觀點。
技術可以給人帶來什麼，專注於網際網路領域的專家李先峰談到，隨著晶片技術的低功耗、低成本，和人工智慧、大資料技術的發展，各行各業都在不斷引入新技術與行業實現交叉融合，真正為使用者帶來價值，而且很多應用也正從提概念到落地。
北師大資訊交叉與智慧計算研究院副院長 李朱峰
裴鴻飛：智慧硬體，充分考慮到各個層面的需求， 還要排除偽需求， 對於一個硬體創來者來說非常不容易。產品如何更智慧，智慧能帶來哪些好外？裴鴻飛從智慧化的角度去出發，他認為，讓產品更智慧，智慧能帶來什麼東西呢？這個比較重要。我們可以讓小朋友更多感知到車子的使用狀況。讓平臺能時時刻刻關注到我們的小孩在幹什麼，甚至關注到小孩是不是出意外。最後這些資料做什麼？這些資料收集到後臺，我們講資料是資訊資產。我們把資訊資產再利用，在利用到對於整個機型分析和平臺的資訊化管理當中，這是我們硬體升級智慧上，給整個行業帶來的推動作用。
小順智慧創始人兼CEO 裴鴻飛
“硬體真不是人乾的”，鬚眉科技創始人陳興榮作為一個硬體創業者，深知其中的滋味。小米作為硬體出身的一家企業，擁有了很成功的模式，但大多的智慧硬體，切入的領域都沒有行業巨頭。陳興榮認為，在中國，傳統領域裡面任何一個東西，都值得重新再做一次。
解決不了汙水問題是上門洗車一個無法解決的問題，而友洗環保對傳統的汽車技術做了技術革新，對核心的技術做了改造。陳輝介紹，在洗車技術上，用了原來5%的水進行霧化蒸汽，用溫度降解，不需要洗衣劑，所以非常環保，沒有汙染，讓環保洗車重新啟程。
友洗環保洗車創始人陳輝
通過硬體賺錢，是一個薄利多銷的事情。停開心創始人莊川傑介紹，目前現在停開心也在做轉型，通過將硬體軟體化來找商機。他們會把認為不錯的停車場拿下來。然後在上面做其他的增值服務，比如充電樁、汽車後市場等等。我們沒有想通過硬體賺錢，但是一定要擁抱人工智慧，擁抱新技術。我們也沒想一直把硬體軟體化，硬體軟體化之後，我們找商機，發現這個空間很重要，這是另外一個商業模式。這是另外一個趨勢，我們做資產管理的大趨勢。
停開心創始人 莊川傑
此次峰會由犀牛會、懂幣帝主辦，獵雲網，起風了協辦。來自全國各地的上百位閩籍網際網路行業頂級專家、知名投資人和精英創業者到場，聚焦網際網路領域的技術、資本、產業和生態等話題，共同交流國內風潮下的新變革與新變化，探索當下創業和投資的邏輯，新技術又將會如何重塑未來。峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。
以下為圓桌論壇分享實錄，獵雲網（微信：）整理刪改：
茶素材創始人莊景楊
莊景楊：先從陳總開始，自我介紹一下。
陳興榮：大家下午好，我是福建寧德鎮，2016年第三次創業，現在是小米生態鏈做個人護理產品的鬚眉科技，主要的產品跟臉上的毛髮有關係，就是剃鬚刀到這類產品。
莊川傑：我作為一個停車的產品叫停開心，停開心現在是富人停車場做資產管理。我們想方便車主快速進出停車場，目前的方向是做資產管理。說簡單點就是把停車場包下來，做上面充電樁、汽車後市場等等這些。
陳輝：大家下午好，來自福建寧德。我是非常偶然闖進了創業圈，做了一個專案，跟大家都有關係，是一個環保洗車的專案，叫友洗環保。大家之前在2015年前後大家接觸過O2O上門，到今年都躺下了，我們為什麼又站出來了呢？這可能有一些技術上的革新。就是與傳統的O2O那一波洗車用的水洗和泡沫，因為技術對上門洗車的問題徹底解決不了，解決不了汙染問題，所以進不了小區和寫字樓。後來我們在硬體上有一些昇華積澱，在洗車技術上，用了原來5%的水進行霧化蒸汽，用溫度降解，不需要洗衣劑，所以非常環保，沒有汙染，可以進到社群和寫字樓，徹底解決了上門洗車的技術。核心的問題，環保洗車又重新啟程，跟大家都有關係，希望大家都支援。
裴鴻飛：我叫裴鴻飛，是小順智慧的創始人。我們公司是做快遞業和外賣，做外賣出行業務的整體解決方案。通俗來講，我們在全國有上百萬的出行小哥和300萬外賣小哥。整體的出行工具，我們做這種解決方案。包括有跟順豐、德邦保持長期的業務關係，我們通過車輛研發和智慧化裝置新增應用，解決他們出行過程中遇到的問題，以及平臺對於人員的管理、車輛管理、資料收集應用的過程。目前公司跟美團跟戰略合作，有一個全新方案快要落地了。
李朱峰：我來自福建寧德，我1995年到北師大讀書，後面留校了。後來創業，創業做了網際網路教育。從去年我在北師大自己建了研究院，叫資訊交叉與智慧計算機研究院。因為之前我做網際網路技術，後來在這個過程中發現在國內一個蠻大的契機。技術的東西雖然希望結合行業才有更大的生命力，所以我希望把資訊科技作為一個載體，希望跟傳統其他行業本身做交叉融合，最後能夠用人工智慧的方式解決一些問題。現在在北師大里面孵化幾個團隊，側重兩個方向。一個是心理健康，因為北師大的心理健康是國內最強的學科。所以希望把心理健康和資訊科技做融合，解決一些人的內在問題。第二，北師大的教育學科比較強，目前正在挖掘教育跟資訊科技本身做融合，希望能夠熔化一些好的專案。
莊景楊：我想交流三個問題。
第一個，它已經不是純硬體了，裡面用到了網際網路，也融入了區塊鏈。關於幣的問題，誰講一下呢？
陳興榮：其實做硬體真的不是那麼好做。大家知道小米生態鏈在中國的生態鏈體系裡面，應該算一個非常成功的模式。在做產品過程中，單純從硬體來講，市值上我們現在已經走了兩個風口。一個風口是消費升級，事實上很多人都在說消費降級、消費升級，其實是在升級。我認為有一句話是值得做硬體人思考的事情，就是在中國傳統領域裡面任何一個東西，都值得重新再做一次，這也是給很多硬體創業者帶來的機會。
第二，要擁抱網際網路，這是毫無疑問的。所謂在各領域裡面，單純的智慧、單純的IOT，它可能暫時看起來是一個偽需求。但隨著網際網路的發展，我們也在醞釀、也在進入這個領域。所以今天這個話題，真正做硬體是我和莊總兩個人。我做家電今年是第22年，這是第三次創業。做熟不做深，也只能在這個行業待著。所以硬體只有我們自己知道，特別是在目前的消費趨勢下，消費者的消費意識做了很大變化，對於產品的嚴苛是無法比擬的。過去傳統企業做硬體，沒有像網際網路那麼公開或者那麼方便，對產品的一些意見，打個400電話沒人回覆就沒人回覆。現在網際網路這麼發達，只要有一個小小的痛點，可能就會發到微博、微信裡面去。所以作為硬體創業者，就像茶素材的產品一樣的道理，我們也是在每個節點上面，用匠心做產品，否則你就沒有競爭力。如果讓我給福建老鄉說一句話，要進入硬體領域，我覺得一定要首先選擇熟的，不是做深的，這是第一個。第二個，要找準方向，方向好了，其他都沒有問題了。
莊景楊：下面李老師講一下。
李朱峰：我先講一下硬體趨勢，因為我自己做硬體，尤其目前這幾年智慧硬體之所以被髮展，是因為這幾年時間裡面很多新技術逐漸落地了。像新的晶片技術的發展，現在可以讓晶片以非常低成本的方式，可以植入到每個裝置裡面去。底層物聯網技術，它跟人的身體是一樣的道理。人的身體裡面有各種感知，我們對於世界的認知，通過聽覺、視覺各種東西去感知。感知通過神經網路，神經網路也是通過電訊號傳遞的。電訊號傳到大腦，大腦需要思考和決策。所以這幾年隨著晶片技術的低功耗、低成本，和人工智慧、大資料技術的發展，這幾年時間剛好是一個視窗期。這幾個技術成熟了，成熟以後就存在很大的機遇點，就是如何把這些新技術，有沒有可能用到不同的行業裡面去。給不同的行業帶來便利，這種機會點在各行各業都存在。因為技術是一種工具，對於各個行業來講都是一種很大的機遇點。
不管是屬於十多年前IBM提出感知地球、智慧地球的概念，到現在也逐漸在各個行業裡面落地。我認為物聯網和大資料，我們過去提概念，而這幾年在一些區域性已經逐步落地，這已經是不可擋的趨勢，這是技術方向。
第二個方向，技術可以給人帶來什麼。科技一定是給人服務，人給帶來增值，才能變化企業的價值。我們在思考這些新技術，能夠給人帶來什麼。我相信目前看起來消費升級過程中，尤其是中國目前社會變革期，不管是個人、家庭、社會，還是人的內在，都會存在很大的需求。
舉個例子來說，比如心理感抗。如何感知人的壓力、焦慮、抑鬱、睡眠障礙這些情況。當感知到這些情況以後，怎麼通過高科技的方式可以讓你放鬆、舒緩、康復。以前我們認為不可能做到的事情，這幾年隨著技術的發展，網際網路和物聯網的結合，有可能讓傳統專家的經驗，通過這些網路平臺可以進入到千家萬戶。而且有可能這種模型越訓練越智慧。所以這樣的需求在各個角落都存在，我也希望跟一些創業者或者自己，如果能夠把國際的新技術，能夠在國內找到不同的應用點，真的把小的點變成一種好的服務模型。
未來我也希望幫助一些小而美、精的企業。一個企業想要做大，未必一定是規模大，如果能找到一個很好的點，也許只有十幾個人、二十幾個人。目前看德國、以色列一樣的道理，如果追求一種小而精、小而美的商業模式，我認為在中國這麼大的規模裡面，我們真的是很幸福的。就是市場潛力很大，所以對我們來說機會很大，但是也需要我們一些融合和思考。我們也希望未來跟各位老鄉在一起做一些探討，謝謝。
莊景楊：我聽了李老師的話，簡單理解成我們即將迎來打通任督二脈的時代了，我們的神經網路可以跟機器連起來了。
裴鴻飛：我特別認同陳總講的，做硬體確實比較辛苦。為什麼辛苦呢？原來做純硬體的時候，坑一遍就好。現在做智慧硬體，硬體的坑要過，智慧的坑也要過。智慧硬體有非常真實的應用場景，拿我們現在的專案來講，我們合作的平臺是國內最大的平臺。合作以後，我們從產品本身來講，因為產品的使用者跟最終的買單人是不一樣的。我們要考慮到各個層面上的需求，這裡面有真需求，也有偽需求，我們要去排除偽需求。問卷調查我們做了5萬份，方案做了很多套。對於硬體來說，作為從業十多年的創業者來講，硬體已經比較成熟了，更多的是智慧這一塊。
從智慧化的角度去出發，讓產品更智慧，智慧能帶來什麼東西呢？這個比較重要。我們可以讓小朋友更多感知到車子的使用狀況。讓平臺能時時刻刻關注到我們的小孩在幹什麼，甚至關注到小孩是不是出意外。最後這些資料做什麼？這些資料收集到後臺，我們講資料是資訊資產。我們把資訊資產再利用，在利用到對於整個機型分析和平臺的資訊化管理當中，這是我們硬體升級智慧上，給整個行業帶來的推動作用。
莊景楊：陳總有什麼看法呢？
陳輝：坐在這裡都是做硬體的，鬚眉科技的陳總說，硬體不是人乾的。我認為雖然不是人幹，你也只能幹。我個人對創業的理解，覺得很難走多遠。因為純軟體的話，很容易被微信分分鐘被你搞定，包括現在的滴滴。如果美團進入，如果是各種企業進入的話，我覺得它的壓力也是很大的，也是非常焦慮的。如果我們的創業有硬體，有平臺運營的話，這個領域就非常大，不管是藍海還是紅海。所以我在前面也簡單說過，傳統的汽車技術，我們做了技術革新，對核心的技術做了改造。這樣可以在中國做出第一臺，乃至全球第一臺給加油站的環保洗車的裝置。我們現在跟全國加油的合作就非常順利，只有我們家有這個裝置。而且解決的之前所有洗車的汙染問題，所以我們現在跟中石油、中石化、中海油的合作非常理想。如果未來這個領域裡面，誰想跟我對抗的話，它還是有點時間的。所以古典創業選擇切硬體的角度進入，我自己認為會更靠譜一點。
莊景楊：我也有一個提問，硬體很難，就像今天的實業很難。莊總，從你們的產業來說，你是做資產。你通過硬體來切入，把停車場的資產管理了，我的理解對嗎？
莊川傑：是的。
莊景楊：那分享一下，讓我們有更開闊的視野。
莊川傑：我對硬體的理解。我大概1989年前的時候或者創業的時候，當然受制於手機，我們寫程式碼是幾M幾M地看。硬體裡面有摩爾定律，原來我是做影象識別、人臉識別，現在這方面出了一家公司叫商湯科技非常火。軟體要在硬體基礎上才能跑得更好，現在很多人做硬體叫智慧硬體，和APP進行了結合。
一個趨勢就是摩爾定律改變不了。前面的裝置就是一個舉手，目前我在全國鋪了接近5000套硬體，每天產生的量200萬資料。在前端裝完之後，管和雲之間有個通道，5G也好、IOT也好、區塊鏈也好，這也是結合的趨勢。現在資訊高速，國家在講資訊高速。雲端就不用講了，阿里雲、騰訊雲，有很多雲。
我認為趨勢就是隨著技術的更新，以後會越來越硬體，機械會去人工化。我們要擁抱這個趨勢，市場很大。
講一下硬體的坑。我在創業之前，我還做過車展上面的裝置。做出來之後，賣得很好。確實小企業一開始沒有那麼多客戶群體，你首先要解決的是供應鏈問題。
當你做成之後發現，市場不是你想想的那樣。就是你做的東西，是你自己想的。很多APP 就像控制這個，控制那個，其實只是讓開關更方便一點。
講一下我這邊的事情，其實停車倒車攝像頭，攝像頭抓車牌的識別率，這幾天解決了。裝置想住抓住車牌，然後手機支付。後來我們把產品，原來是一個硬體解決方案，現在幫停車場做降本增效的方式。現在商業模式改了，我一直沒有想通過硬體賺錢，確實薄利多銷。
我們現在做什麼？現在的模型是做重。有些停車場我們覺得不錯，就把它拿下來。然後在上面做其他的增值服務，比如充電樁、汽車後市場等等。我們沒有想通過硬體賺錢，但是一定要擁抱人工智慧，擁抱這些東西。我們也沒想一直把硬體軟體化，硬體軟體化之後，我們找商機，發現這個空間很重要，這是另外一個商業模式。這是另外一個趨勢，我們做資產管理的大趨勢。
莊景楊：簡單交流一下，確實今天這個時代很難做一個純硬體的時代。至於說做硬體也好，軟體也好，這是福建老鄉常說的那句話“愛拼才會贏”，我們本來就是拼的，沒有難度和挑戰，怎麼能讓我們有幹勁呢？謝謝大家。