專訪樂橙王延波：imou樂橙——面向全球民用智慧物聯網市場

10月 23 日，“智享橙意生活”樂橙品牌戰略釋出會在北京隆重召開，行業及學術界專家、樂橙核心合作伙伴及使用者代表齊聚一堂，共同見證了樂橙品牌戰略釋出、新形象升級、 K8 智慧人臉雲鎖以及“ 1+N+X ”解決方案的釋出。

作為大華旗下民用智慧物聯網品牌，圍繞本次大華股份釋出的“大華 HOC 城市之心”戰略架構， imou 樂橙品牌戰略全面升級。就此相關問題，智慧產品圈與樂橙市場總監王延波進行了深度交流。

躊躇滿志 專注於民用級智慧物聯網市場

2014年，為了更好順應網際網路趨勢，研發視訊類智慧產品，樂橙品牌正式成立。

2016年，樂橙提出開放共享的理念，並實現硬體、渠道、雲平臺視訊能力等開放共享。

2018年，基於大華股份的“大華 HOC 城市之心”新型智慧城市戰略架構，樂橙正式走向全球消費級市場。

在“大華 HOC 城市之心”戰略中，大華股份將全感知、全智慧、全計算、全生態作為能力支撐，面向城市級、行業級和民用級市場提出構建“ 1 個平臺、 2 箇中心、 N 類應用”（ 1+2+N ）的新型智慧城市架構。

圖：樂橙市場總監王延波

Imou樂橙作為消費級業務的承接者，是大華戰略拼圖的一部分；聚焦於以智慧安防為核心的智慧生活生態的搭建。 。王延波表示：“一直以來樂橙都以智慧安防為核心打造產品，並會基於視訊安防場景之外，選擇部分生態鏈企業進行合作。與網際網路企業不同之處在於，樂橙是先通過硬體銷售，並且依託大華股份的生產及銷售能力（擁有單獨的智慧鎖生產線）滿足其硬體銷售及資料積累的要求，所以之後的雲服務都建立於硬體銷售基礎之上，這也是樂橙為何僅僅一年便將雲服務做到了整體業績5%的原因。未來，這項業務的業績還將呈現指數級增長。”

在產品創新方面，樂橙圍繞使用者的多種需求場景，推出了真正實用的產品。與K5視訊智慧雲鎖不同的是，K8智慧人臉雲鎖將人臉識別演算法和視訊功能融合起來，利用紅外線識別技術，可以清楚地區分出識別物件是否為活體。同時，此款智慧人臉鎖使用了全自動鎖體且加入了自動識別功能，人只要走到智慧鎖識別範圍內，智慧鎖便會自動啟動識別功能，無須手動觸發，實現了使用者非接觸自由出入。為了解決視訊功耗問題，樂橙將視訊電池與門鎖電池分開，成功將智慧鎖整體的使用時間延長至3個月以上。

圖：K8智慧人臉雲鎖

在服務層面，樂橙已經打通了大華原有的全部服務站（省級及二級城市）和智慧鎖之間的連線。從今年開始，樂橙已經將服務和銷售分開，對全國以區、縣為單位進行網格化佈局，預計年底將覆蓋全國80%的區、縣。

目前，樂橙與阿里巴巴、華為、VIVO等建立了合作關係，合作雙方可渠道、使用者、雲平臺等。渠道合作方面，華為旗艦店可以擺放樂橙智慧產品，樂橙代理商的店面也可以出售華為產品。雲平臺共享讓使用者在選擇了樂橙和華為產品之後，既可以從樂橙APP使用樂橙產品，也可以通過華為的APP使用樂橙產品，雙方場景是相互融合的，並不衝突。

從單品出發 創造新的商業模式

自2017年年底起，5、6線城市民用安防產品銷量的增加給整個安防市場重新注入了活力，但與智慧家居不同的是，智慧安防是智慧家居生態的一部分。過去兩年，安防市場低迷的主要原因，是安防產品給使用者帶來的價值與產品本身價值的比重太小，使用者很難感受到產品的必要價值，以至於市場起量難。

如今，雖然智慧家居的市場在逐漸增速，但樂橙依然堅持以視訊、安全為主，從智慧人臉鎖等視訊單品出發，將場景價值做大、做好。據瞭解，樂橙僅僅在冊開發者已有2萬多家，其中主要聚焦在智慧家居、網際網路以及安防應用等領域。

這次“智享橙意生活”樂橙品牌戰略釋出會的成功召開，意味著imou樂橙作為 大華股份旗下民用智慧物聯網品牌 ，面向全球民用智慧物聯網市場，構建以樂橙雲、智慧硬體、智慧技術“三位一體”的業務體系，為家庭、商鋪和小微企業提供圍繞使用者場景的智慧物聯服務，開放雲能力讓第三方應用開發者開拓更多的場景化應用服務，共建智慧物聯網生態。