錘子手機，又錯了？
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導讀：對於中小企業而言，首要任務是把銷量擴大、把業績做上去，活下去、活好！
錘子整合迎生死時刻
羅永浩盈利模式再臨考驗
前不久，關於錘子手機傳出多個不利訊息。
證券日報《錘子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗》一文報道：
近日，有訊息稱，錘子科技成都公司面臨解散，近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱，錘子科技或被收購。對此，錘子科技創始人羅永浩站出來否認稱，錘子僅是在進行區域性整合，主要涉及北京、深圳、成都的技術人員。
不過，羅永浩的迴應並未就此打消外界疑慮。很快，業內就再次傳出錘子科技融資困難、資金鍊即將斷裂的訊息。
一位接近錘子人士向《證券日報》記者透露：“由於資金鍊趨緊，錘子目前正在進行整合，規模或將進一步擴大，主要目的是收縮戰線、削減成本。”
錘子不是沒有風光的時候。在手機市場好的時候，能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關注，獲得投資。在很多人看來，羅永浩已經成為奮鬥、叛逆的標籤，錘子手機天生就有“情懷”的品牌調性。然而僅僅靠情懷，錘子能堅持多久？
錘子手機，又錯了？
上半年釋出的新品 沒有實現繼續擴大任務
錘子上半年新品
沒有實現繼續擴大任務
今年5月15日，錘子手機在鳥巢舉辦了釋出會——推出堅果 R1手機和號稱要顛覆電腦的 TNT 工作站。
雖然在釋出會前，進行了很長時間的預熱，錘子的預熱傳播中，充滿了顛覆、革命等宣傳！
但是，鳥巢釋出會並沒有取得期待中的反響。
這個曾稱為錘子史上最牛的重磅產品釋出會，與它之前的高調，有些差距，與它之前給人們的革命性、顛覆的預期相差不小！
特別是與之前成就拯救錘子的兩款手機產品——錘子M1、堅果Pro的釋出會相差甚遠。
1、錘子M1釋出，拯救了錘子
2016年10月份，錘子釋出了M1手機，這部手機也成了錘子“起死回生”的手機！
在錘子M1釋出會之前，錘子手機正面臨著最尷尬的情況——手機難產、高管離職、業績虧損，無論是投資人、還是羅永浩本人都在對這個手機行業的跨界之旅，變得信心不足。
在這場艱難之中，羅永浩所持有的股權一度被質押給阿里。那段時間裡，業內也一直盛傳錘子手機將會被賣掉！
這一切，從2016年10月18日之後，都轉折了。
由於錘子M1手機發佈會獲得了意想不到的成功，從羅永浩本人到投資人，都一掃上半年的頹勢，變得有信心了！
媒體評價 “總體上來看，這是錘子成立四年來最接地氣的一款手機，甚至意味著錘子做手機終於上道了”
而結果也證明了一切，錘子M1是錘子產品裡賣的最好的，第一代T1，一年賣了25萬臺，而M1賣了100多萬臺。
2、錘子堅果Pro，讓錘子又上了一個臺階
2017年5月，錘子釋出了堅果pro。
在釋出會後，錘子手機因為堅果Pro再次刷屏了，與前兩年的暗淡相比，錘子手機的正面人氣比以前漲了不少。
錘子堅果Pro的釋出，讓錘子業績再上了一個大臺階。
2017年11月，羅永浩表示： “2017年對我們來講是‘起死回生’”
“錘子最初5年總共賣出手機約200萬部，最近6個月就賣了100萬部（2017年半年銷量就相當於以前2年半的銷量，銷量倍增）。
同時，錘子也獲得了新的投資認可，2017年獲得了10億融資。
可以說，經過錘子M1、堅果Pro兩款手機後，錘子成功走過了“生存關”，讓錘子手機一改前兩年的困境，逐漸走上正軌。
3、堅果R1和TNT沒有成功複製前面成功
在錘子堅果Pro釋出一年後，錘子R1、TNT釋出了。
原本期待通過年度新品，錘子能夠在M1手機和堅果Pro的成功基礎上更進一步。
但是，錘子R1手機、TNT並沒有取得期待的成功。
否則，錘子手機不至於出現一定程度的調整、收縮，也不至於出現這些不利訊息。
此前的轉好，有了小膨脹
想玩大的，但沒能獲得預期成功
某種程度上，在錘子M1起死回生、又上臺階後，有了點小膨脹，想玩個大的。
例如：錘子手機宣稱要打造的顛覆電腦的 TNT 工作站、重新定義下一個十年的個人電腦。
但是，對於錘子的體量、規模而言，這樣做多少有點高估自己的實力。
畢竟，在一個高科技領域，想推出重大的科技創新，必須擁有相當實力的研發團隊、研發資源、技術積澱，這些對於錘子這樣一個公司，在手機行業相對華為、OPPO、ViVO、小米等手機大佬而言，無論資金實力、還是技術實力而言，都有很大的差距。
錘子推出的TNT沒有取得預想的成功，至於顛覆個人電腦則更遠了。
同時，它所推出的堅果R1手機，與之前的M1、堅果Pro相比，所引起發反響、效果都遜色多了。
換句話說，在錘子的主業——手機上，沒有實現更進一步的提升。
而錘子R1手機作為錘子2018年的主力旗艦手機，也是一年的主打產品，這種狀況必然讓其大半年的業績，都受到了一定程度的影響。
錘子一定要要認清形勢
目前手機業大佬繼續擴張，對小品牌不利
對於錘子科技而言，一定要認清嚴峻形勢： 行業洗牌加速，大佬繼續擴張、對小品牌不利 。
目前國內的手機市場，對於中小品牌而言不利
一方面，手機市場出貨量下滑，2018年前九個月同比下滑17%
據中國資訊通訊研究院近日釋出的分析報告顯示，2018年1-9月，國內手機市場出貨量3.05億部，同比下降17.0%。
另一方面，大佬繼續擴張，行業集中度進一步增強，中小品牌空間越來越小
目前，在中國手機市場，行業洗牌加速，OPP、ViVO、華為（華為、榮耀）、小米、蘋果幾大品牌2018年第三季度在中國市場的份額的份額已經達到88.4%，對於其它中小品牌而言，空間越來越小。
一邊是市場下滑，另一邊是大佬份額越來越高，這些讓中小品牌的空間越來越小，難度越來越大。
對錘子而言，先活好是重中之重
錘子先活下去、活好更重要
對於目前的錘子手機而言，它要明白，它還是手機行業的一箇中小品牌。
作為一箇中小品牌，首先活下去、活好最重要。
否則，伴隨著市場空間的縮小、大佬們的進一步爭奪、壓縮，會被大佬進一步擠壓，生存、發展難度都越來越大。
如果主業無法獲得提升，將很危險。
錘子手機，目前需要“殺手級”產品
去爭奪市場，擴大市場
目前，錘子手機一定要明白：與大佬們相比，錘子差距仍然太大！
2017年，中國手機市場，華為銷量達到1.02億臺，OPPO、ViVO分別達到7756萬臺、7223萬臺，小米達到5094萬臺，錘子手機銷量還是百萬臺級別，也就大佬們的零頭級別。
2018年，錘子手機與大佬的差距與2017年基本類似。
對於錘子手機這個級別的企業而言，需要的是小步快跑，卯足勁往前跑！
因此，目前對於錘子而言，需要“殺手級”產品——外觀設計佳、價效比佳，能夠在某個價格帶超越競爭對手（如果想開啟高階，那就真要有革命性設計的產品），在產品競爭力上甩開對手，能夠爭搶對手的市場、擴大自己的銷量、份額！
這是錘子最應該做的事情，爭搶市場、擴大銷量、擴大份額，擴大空間！
11月6日錘子將釋出新品
希望能有出色新品、改變2018年戰況
下週，2018年11月6日，錘子將釋出新產品，也算是2018年收官的新品，也能借助雙十一促銷活動的銷售機會。
如果新品有特點、有吸引力、有競爭力，在今年雙十一能取得不錯成績，對2018年戰況也能實現一定的改觀。
否則，如果新品不能實現有特點、有吸引力，對2018年戰況而言不利。
對錘子而言，不僅僅是2018年11月6日要推出有競爭力的產品，明年更要推出有競爭力的產品，甚至是“殺手級”的產品，才能發展更好！
對於中小企業而言，切記——先把業績做上去，活下去、活好最重要！