倒計時7天，14位家居行業大佬齊聚北京搞事情！
2018年家居行業可謂動盪不安，巨頭入場、盟友聯姻、重組併購和倒閉跑路等現象輪番上演，整個行業處在及其焦慮、擔憂和迷茫的狀態。與此同時行業出現了許多變革的聲音，新零售、整裝、精準流量、數字化營銷……在新技術日漸發達的當下，一些傳統的商業模式不斷被打破，新的機遇被挖掘和創造，企業彼此在保持競爭的同時伺機合作，發揮出各自最大的效率價值。
但無論模式如何變革，技術如何賦能，新物種如何被創造，完整的供應鏈體系是任何實體產業都逃離不了的發展基礎，新模式下傳統的供應商依舊是其供應商，新概念包裝得再出彩，沒有一張強大的供應網路一切都是泡沫。所以，在眼饞別人各種創新之前，不妨先看看自己的根基是否足夠牢靠。
11月9號億歐家居將在北京舉辦一場家居行業供應鏈大會，邀請了眾多一線家居行業的企業高管和知名投資人來到現場，他們將帶著各自寶貴的經驗和感觸，圍繞家居行業供應鏈主題進行精彩分享。
一、萬華生態板業創始人郭興田 ：為真正的美好生活提案
固有的、老舊的產業作業方式即將宣告結束，圍繞綠色傢俱、環保升級的新型生產方式將會集中湧現，越來越多傢俱企業會參與到現代化生產的建設當中，這就給“分散式製造及產業叢集”的發展提供了機遇。
在家居建材行業的未來發展中，一定會出現越來越多良幣驅逐劣幣的現象，綠色化、數字化、產業升級將帶領企業邁向一條新的發展道路。國家正在重新修訂人造板的行業標準，一家企業的產品、環保層面是否達標也會變得有跡可尋。
二、顧家集團副總裁毛新勇：家居行業是否真正適合新零售
低頻的大件家居產品是否適合零售場景？大家知道零售是要有高頻的概念，它要能充分購買，像宜家也好，像日本的Nitori也好，等等，包括無印良品等生活零售商，他們其實有大量家紡和服裝，包括跟我們一樣的家居用品，他構建了大量高頻的消費，當然也有一些大家居的產品在一起。
所以說如果我們現在只是用所謂的櫥櫃、衣櫃、木門做成全屋的大家居，都是一些低頻的場景，再從房地產商要些流量，從經銷商那裡切一刀，就說自己要幹新零售的大家居門店，這是不是真正的大家居呢？這是大家在思考所謂的新零售時要想到的。
三、尚層裝飾董事長林雲鬆：別墅家裝很難在風口浪尖上，但可以很美、很持久
別墅家裝的未來一定是存量市場為主體的市場，很難像前五年或前十年一樣，每一個城市新的樓盤都在快速擴張。這時候對同行業就有一個問題：營銷更難，客戶越來越分散。未來市場的客戶需求是分佈在每一個樓盤、每一個老樓盤，可能還有二手房的交易等。
正常的家裝和別墅的家裝跨度就像兩個行業的跨度。別墅的家裝更像是工裝，而不是家裝。所以我們發現，很多對家裝的思考在別墅家裝上進行應用非常困難。如果別墅家裝按照普通家裝的邏輯來推理，最終的結果可能是錯的。
別墅家裝並不是簡單幾個人就可以做，家裝行業也是這樣，不管是標準化還是個性化，對技術、管理和團隊的要求都很高。正因為這樣，雖然市場很大，但很難出現大公司。未來我相信會出現幾百億，甚至上千億的家裝公司，但是別墅家裝不可能。別墅家裝很難在風口浪尖上，一定會不引人注目，但有可能做得很美、很持久。
四、打扮家總裁崔健：供應鏈問題是家居行業高度離散的原因之一
家居行業之所以比較離散最主要原因沒有解決三個最痛的點，其中之一是供應鏈。我們可以看一下缺乏預裝修能力造成了目前整個裝修使用者滿意度不高，造成了裝修公司盈利能力差。家裝公司30%的毛利是常見事，但是1%的淨利潤也是常見事。比如設計工具複雜，設計師和工長缺乏互動。
另外比如公司展廳展示數量有限、庫存壓力大，成本節高，設計師、工長吃回扣，損害公司利益。裝修公司很難管理比較分散的工長、工人。供應鏈質量不足，客戶不滿意、裝修成了一錘子買賣。
五、分享投資聯合創始人、大居住基金主管合夥人崔欣欣 ：與家居相關的每一個環節都存在投資機會
家居產業深度變革是時代的必然，在行業轉型期間會湧現出大批優秀的創新企業，他們把更多的時間、精力和資源用到企業的工業化、資訊化上，不斷提升生產效率和組織效率，同時也擅於應用網際網路時代的營銷手段和服務手段，這樣的企業會在順應整體消費環境的改變中成長起來。
每一個行業的變革都少不了資本的影子，為了讓這些優秀的創新企業快速成長，分享投資從“讓居住更美好”的人類最根本的需求出發，從居住和生活空間的建造形成，使用權的獲得，空間的完善維護，以及人在空間中的活動內容，這幾大方面進行有計劃的大家居產業佈局。
從智慧家居到可以提升產業效率和使用者體驗的新材料、新工藝，再到受年輕人歡迎的家居軟裝產品，還有影響產業升級的上游技術、下游創新銷售渠道、社群服務等等，與家居相關的每一個環節，都存在投資機會。
六、全屋優品創始人周志勝：家居軟裝如何形成S2b2c？產品力是核心
當你做整體軟裝賦能的時候，是不是滿足了未來使用者需求，你如何定義你的需求，你的需求是不是符合年輕消費者的三個特徵，懶、個性化和自尊心。家居軟裝如何形成S2b2c？首先，真正好的產品，產品力是核心。一個長久的企業，產品力是最基準的；第二個是極致交付；第三個是站在C端去思考S的內容趨勢。
整裝行業用一句話來送給大家，這話因特爾格羅夫說的：“任何大的格局大改變，都不是敲鑼打鼓來到的，而是以一種噪音的方式來到的，市場供給者要分清楚哪些是繁雜的雜音，哪些是代表著未來趨勢的訊號”。在整裝行業來臨前，上半場誰都有機會，你要分清楚哪些是真正的S平臺，這個過程中哪些是你要真正改變的。
七、聯創永宣管理合夥人高洪慶：缺乏標準化和工業化的家居行業依舊很傳統
家居行業現在處於一個混沌期。現在大家都在提硬裝標準化、軟裝個性化，軟裝也是尺寸標準化、顏色個性化，這將成為一個趨勢。但行業如果沒有一定的標準化，不用工業化的思維來改造傳統的家居行業，我覺得依然是個傳統的行業。所以，未來家裝行業在技術端會有很多的變化，它將為整個行業提供非常多的可能。
八、不惑創投創始人李祝捷：家居行業需要用資料做決策，而不是通過人
家居家裝有60家上市公司，最近兩三年集中上市板材類公司。這些現象表明了一點，行業本身原來實力足夠大的，可以孕育很多大公司，我們在這樣大市場裡面尋找新的玩法、新的模式，陪這些企業一塊成長。
怎麼改造呢？首先是供給側的減少環節，打通上下游的需求，更多的是通過一些大規模市交易或者SaaS工具等把整個行業的大資料拿到，通過資料指導這個行業的運營，改變了以前傳統行業的貿易商或者生產加工企業拍腦袋經營的思維方式，通過資料決策，而不是通過人的決策。
九、一兜糖家居創始人徐紅虎：用優質的UGC模式打破家居消費者的信任壁壘
家居行業的消費者在做決策的時候非常痛苦，這是一個重決策、弱品牌的產業，對於大多數消費者來說，他們並不清楚什麼樣的東西是好的、什麼樣的價格是合理的，但裝修這件事強迫他要在三個月或半年之內搬回家三四百件東西，每一件東西都會與他未來的日常生活相關，怎麼選擇成了消費者最頭疼的問題。
家居知識屬於應用低頻、專業性強、受眾垂直的資訊，因而在大眾傳播當中這類資訊的出現頻率不高，當用戶需要的時候就會不知道該去哪裡尋找這類資訊。利用搜索引擎查詢家居資訊是一件效率極低的事，使用者需要從海量資訊中篩選符合自己需求的極少量的一點內容，所以一個垂直內容聚合平臺的出現是市場的必然。
十、沸點資本創始合夥人姚亞平：家居家裝行業痛點無數，同時也存在巨大的提升空間
家居行業的機會實在是太大了，整個家居家裝領域差不多有四萬億市場，而家裝建材領域有很多A股和港股的上市公司，而且市值都不小。但大家的做法非常不同，這個領域是非常分散的。其次，家居行業渠道的利益其實很豐厚。一個沙廠出廠價兩千塊錢，賣給使用者兩萬甚至四萬塊錢，整個渠道的環節很厚，裡面就存在著天然的“新進入者”或者叫“革命者”衝擊的機會。
第三，使用者無論是在買房子、買車、買家居、買建材還是做裝修方面，都覺得非常痛苦。為什麼？因為家居建築行業的賺錢都是靠資訊不對稱，這是很大的痛點。所以我認為，整個家居建材行業有很好的機會，無論是從使用者痛點、行業規模、成本結構和碎片化結構都有很大的提升空間。
十一、麗維家創始人兼CEO周宇翔：家居企業是時候迴歸線下了
當前，流量開始逐漸迴歸線下，曾經，“線上”是高效而低成本的代名詞，但時至今日，大家發現線上流量越來越貴，變現越來越難。阿里、騰訊等網際網路巨頭紛紛開始聯手大潤發、家樂福這樣的實體大賣場。
聚焦迴歸家居領域，在2017年天貓雙11電商大戰的資料榜單中，傢俱成交額前十名裡，純電商傢俱企業與傳統傢俱企業的比例為2:8，純電商企業在前十中的比例正逐年縮減。越來越多人開始意識到，曾經“一敗塗地”的線下其實才是未來的主戰場。我們要回歸線下，獲得離消費者近距離接觸的機會，並從線下去獲得流量。
十二、橙家CEO王睿：行業的痛點不僅限於表面看到的，背後的問題更值得關注
家居四萬億的市場其實在未來五到十年以後應該是四十萬億的市場，為什麼這麼講？因為它的消費在迭代，消費能力在釋放，消費頻次在提高，最後一點非常關鍵。而家居家裝行業的使用者痛點並不僅僅限於表面上看到的，有點隱性的東西大家講的不夠。企業的痛點是什麼？家居企業長不大的痛點是什麼？這些更值得關注。只做使用者痛點的企業還是會遇到瓶頸的，一定要基於客戶潛在需求去解決真正的問題，由於新消費帶來的新增長，以及後面出現的工程管控問題、供應鏈管理問題都是值得關注的。
十三、派的門總經理譚萍：做整裝交付最難的不是施工，是供應鏈產品輸出
產能制約著諸多家裝企業做整裝的夢想，在家裝行業很少有企業擁有自營的木作工廠，大部分都是通過整合供應鏈的方式來獲取整裝江湖的玩家門票，然而，再美好的概念與模式，在被合作廠家“拒單”的經歷面前都會驟然失色。好不容易有了訂單，卻因產能不足而無法接單，整裝做起來可真難！
找不同的小廠家供貨，即使湊齊數量，品質也得不到保障，有的風格無法與整裝統一，有的產品完全不經雕琢，最可怕的是有的材質不環保，引來沒完沒了的投訴。聊起整裝裡的“門道”，很多家裝業內人士認為，只要能順利邁過“門”這道坎，不給整裝減分就不錯了。整裝是消費趨勢，核心是交付，交付最難的不是施工，是供應鏈產品輸出，整裝的痛點在於標準化不足、材料損耗過大、線下經營渠道過窄。
十四、易日通供應鏈總經理楊登亮：“客戶第一”是成為優秀供應鏈服務商的不二準則
家居行業從傳統到電子商務網際網路，再到“線上+線下”的新零售模式，快速的產業升級到大資料智慧化導向消費，再到未來的智慧化生活，所有的核心只有一個：使用者。一個優秀的家居行業供應鏈服務商應該始終始終秉持“客戶第一”的理念，深度提供家裝倉運服務、全屋定製家居一體化服務、家裝資訊化服務，全方位解決家裝公司、材料供應商、木作工廠等家裝行業客戶供應鏈系統痛點。
面對家裝材料的倉儲和運輸時，很多家裝公司、家裝材料商和傢俱木作工廠都很頭疼，一方面是倉運的硬性需求和使用者的滿意度，另一方面是工人的管理難、倉儲的週期長、運配的時效差……這些都是供應鏈服務商需要解決與調和的問題。
目前，行業內對“供應鏈”的概念的探討有很多，各方很難達成一致。億歐家居也曾對這個話題進行過深度分析，這條賽道充滿了巨大的機遇空間，但也存在不少有待解決的痛點，正如億歐家居之前所說，在行業轉型時期，經歷了層層篩選、洗牌後，一大批打著“供應鏈”旗號的、劣質的小企業將被踢出牌局，透明優質的供應鏈創新模式有可能會成為下一個新戰場。
11月9日，上述14位嘉賓將齊聚北京新世界酒店，一同出席 ofollow,noindex">“解構供應鏈·洞見新未來”GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇 ！溫馨提示，今天是進入大會倒計時7天的重要節點，本場會議的門票即將售罄，趕緊加入報名和我們一起搞事情！
報名連結：
www.iyiou.com/a/jiaju_beijing_2018
當下，解構供應鏈、洞見新未來已經成為了企業革新發展的重大需求。否則，商業模式不明確、線上流量衰減、落地服務不完善等問題的出現會讓家居家裝企業的供應鏈發展之路寸步難行。
在此背景下，億歐將召開一場規模為300人的垂直行業論壇，同步推出億歐家居會員首批招募活動，會員可享受一對一諮詢服務、線下私享會、垂直峰會永久入場券、本場論壇晚宴及閉門會等獨家福利。2018年11月9日13點-21點，北京新世界酒店， “解構供應鏈·洞見新未來”GIIS 2018中國家居家裝產業創新論壇 等你來！ 搶票連結：
http//www.iyiou.com/a/gyl_bj2018
版權宣告
凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支援。