GGV管理合夥人Jeff Richards：to B市場並不簡單
【編者按】近日，GGV管理合夥人Jeff Richards在對外演講中發表了主題演講，關於to B服務，他表達了自己的觀點：
1，中國對於外界的認識，遠遠深於外界對中國的認識。
2，很多數字化技術本來是針對消費者或者是白領，現在有越來越多的工業使用，還有藍領使用，這些都是新興領域。
3，投資分析師開始充分認可SaaS這個商業模型的可靠收入流和現金流，在不久的未來會有100多家SaaS公司實現超過10個億的估值。
以下為現場內容整理，發表於GGV紀源資本公眾號，經億歐整理編輯，供行業人士參考閱讀。
我認為，中國對於外界的認識，遠遠深於外界對中國的認識，所以我都來只是為了學習。
如果大家今天在會上學到什麼新的認知，可以在社交媒體上分享你的心得，因為我們真心希望可以有更多的人瞭解中國，瞭解這些新的科技的趨勢。
說到萬億級的市場，聽起來很大，其實只不過是IT的一個部分。所有人都清楚這個市場的巨大潛力，所以我們很大膽，很主動的去迎接市場機會。當然，這個市場並不簡單。
我早在2000年左右就一直看好雲，然後我們調查了很多大公司的CTO和CIO，他們表明只有1000強的公司裡面有20%-30%已經把他們的業務成功轉移到雲端，那也就是說明還有大約七八成的大公司有待做雲轉移。
如今像摩根大通、飛利浦、通用電器等一些非網際網路公司，他們僱傭大量的工程師，每一個公司都在試圖轉型成一個軟體公司。
還有一個重要因素是安全，去年美國的零售商被黑客盜取了大量的資料和資訊，經濟損失達到幾億。
最後是大資料、人工智慧和機器學習，這些是炙手可熱的領域，有大量的資源和人才正在不斷湧入。
而AI人才需求正面對一個很大的瓶頸，仍然有大量的人才還是在學習當中，而剩餘的80%人才已經被網際網路巨頭，如阿里、騰訊、谷歌、Facebook僱傭了，所以要獲取人才是非常難的。
這些技術會在哪裡發揮用處呢？
首先很多數字化技術本來是針對消費者或者白領，而現在有越來越多的行業，比如製造業使用，這些都是新興領域。第二是中小企業和小微企業的數字化。現在每一家小公司可以用手機，用電腦和大公司平起平坐的去計算。
舊觀點認為，B2B只能賣給大公司，現在我們面向小公司和個體戶的B2B公司會非常成功，我們相信未來在這個方面還會有更多的機會。
再看線上和線下的結合。今天早上我們聽了蔡崇信給我們講的盒馬鮮生，這些都說明線上和線下的零售一直在結合。
第四是AI和ML，就是人工智慧和機器學習，這方面我們在加大投資力度。
最後是我們認為很重要的因素，就是5G網路，我認為這是未來五年很重要的技術，是一個新的無線電的技術。
我們現在仍處於早期階段，自2015年以來，美國的通訊公司有5000個5G塔，而這個數字在中國是三十五萬。在未來五年，中國、美國、歐洲會成為排名前三的5G通訊市場。
再看一些資料，都是有關SaaS的。
2013年，只有17個SaaS公司的估值超過10億，這個數字在2018年是65個，這是因為投資人開始完全認可SaaS這個商業模式和其可靠的收入流和現金流。現在世界十大SaaS供應商每年的營收有400億。
在過去五年，超過10億估值的公司從17家上漲到65家，而估值超過200億的公司從3家增加到10家。
我們認為，在不久的未來，會有超過100家SaaS公司估值超過10億。現在分析師認為，AWS佔亞馬遜8000億市值中的3000-5000億，說明亞馬遜並不是我們熟悉的電商公司，而更應該是一個雲端計算公司。
阿里巴巴的雲平臺自2013年釋出以來，已經實現了20億美元的年收入。另外，我們一個被投公司從2013年成立到現在，在短短的五年時間內，創下了4億年收入的業績。
我們的SaaS和企業服務領域的投資主要分四塊，我們最早期的有100萬年收入的公司，我們後期的或者更成熟階段的被投公司的有超過1億美元的年收入。
以下是我們非常看好的一些案例，一個是HashiCrop，利用AWS、阿里雲等管理企業的安全配置，實現數字身份認證等核心功能，他們創始人在八年前上學的時候發明了開源的軟體工具，如今世界1000強企業其中500強都是他們的客戶。我們GGV投資了他們的A輪，如今Glenn也是他們公司的董事。
第二是酷家樂，他們的總部位於杭州，專注於中國的室內裝修翻修，我們在早期投資了他們，現在他們的營收年增長率超過100%，成為中國的建築師和室內設計師的必備工具。第三是大零售，我們認為，在美國和歐洲有超過1000萬個零售商，而世界其他地方有4000萬家。在1000萬中目前只有其中的100萬家有線上的門店，剩下900萬家都是潛在的機會。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
ofollow,noindex" target="_blank">http://suo.im/4N2Qbt
