“健身版Spotify”的逆襲之路：學健身，聽比看更好
【獵雲網（微信號：）】11月9日報道（編譯：檸萌）
Aaptiv被稱為“健身版的Spotify”。使用者可以在幾乎所有的模式下播放2500個音訊健身指導課程，其中包括跑步、瑜伽、騎自行車、拳擊，甚至冥想和伸展運動。平均每天有近14萬名使用者參與3萬種獨家課程。
現在，這款流行的健身應用把目光投向全球，打算主導國際市場。本週一，這家成立僅三年的公司宣佈，該應用已在20個國家上線，其中包括歐洲的大部分地區，比如法國、西班牙、挪威以及南美洲、澳大利亞、墨西哥、印度、南非等等。該應用的全球擴張首先從目前的英文版本開始，2019年開始進行產品本地化。
Aaptiv預計，其本地化內容將從德國開始，併為一些說西班牙語的國家提供西班牙語版本。為了開發出針對每個新國家的定製版本，該團隊打算與當地的健身教練合作，並研究該地區最感興趣的健身模式。
“我們必須在不同的國家實現產品本地化，”執行長Ethan Agarwal表示。“這是唯一可行的方法。不同國家的文化差異很大，健身也不例外。”
音訊優先平臺
幾年前，Agarwal從事的是金融和諮詢行業，每週都有四天是在旅途中度過。當時，他想減掉在學校裡增加的40磅體重。但是由於商務旅行日程緊張，他發現減肥越來越難。無論他走到哪裡，他都試圖找一個健身教練，但很快他就沮喪了。
Agarwal回憶道：“事實證明，如果我在一個大城市工作，要隨時隨地找到一個健身教練很難；如果我在一個小城市工作，這基本上就是不可能實現的。”
要找到一些時尚的健身工作室通常也不容易。許多工作室要麼是早已經被提前預定，要麼就是離他的住處很遠。還有健身工作室的健身模式吸引不了他。就在那時，他意識到，應該有一種現代的健身方法，讓更多人能夠參與健身鍛鍊。
Agarwal在談到ClassPass等流行的健身平臺時說道：“我必須在課程售完前及時預定某個課程，或者我必須在特定時間出現在特定地點，或者我必須使用信用系統才能獲得培訓的機會。花錢請教練進行指導不應該是這樣的。”
“我想創造一種產品，把真正高質量的健身培訓帶到一個非常大的市場。我想要建立一種東西來消除大多數人在努力獲得優質健身時都會經歷的障礙，這種障礙可能是經濟上的困難，可能是他們接觸不到好的健身渠道，或者是他們根本不知道該做些什麼。”
沮喪之餘，他開始明白，未來將是數字健身的時代，消費者可以在閒暇時間或者隨時隨地享受數字健身。最顯而易見的選擇就是視訊，但是已經有像DailyBurn這樣的競爭者出現了。如今，市場更加擁擠，不僅有像Kayla Itsines這樣的健身達人，也有Tracy Anderson這樣的健身工作室。
但是Agarwal卻不這樣認為，他不認同視訊是最好的鍛鍊方式。事實上，他認為視訊通常會帶來糟糕的體驗。
以跑步為例，到目前為止，跑步是美國最受歡迎的運動。SoulCycle網站的會員數量也許已經達到30萬，令人印象深刻，但有4000萬美國人仍然選擇定期跑步。很明顯，他們在路上沒有看任何電子螢幕。
“如果我要開發一種適合大多數人的產品，我一定不能忽視最大的人群，而他們恰好是跑步者。”Agarwal強調道。“所以我們專注於音訊，這是傳輸所有這些內容的最佳機制，因為它允許使用者的自由移動。你不需要眼睛死死盯著螢幕，努力鍛鍊即可。”
瑜伽也是如此，瑜伽練習者將自己彎曲成各種不同的姿勢，而這些姿勢並不總是允許頭部向前凝視，甚至直立向前。如果你在做一個向下的動作，你不能伸長脖子看下一個動作；但是，靠音訊的指導，你就能知道下一個動作怎麼完成。
正如Agarwal所說：“這並不是說視訊對使用者的體驗沒有任何幫助作用，而且會使體驗變得更糟，只是說因為要一直關注螢幕，所以你的動作姿勢可能不對。”
對於跑步或伸展運動來說，這種音訊方法效果也會很好。因為這些運動本身就很簡單、直接，使用者對基礎知識的掌握也很充分。但在舉重、身體調節或瑜伽等專案中，僅僅依靠聲音，沒有視覺輔助，事實上已經假定使用者知道動作或正確的姿勢了。從這個意義上說，音訊對於那些已經精通某些模式的人來說是一個很好的教練或補充。與其說音訊像一個老師，不如說它更像是一個嚮導。
Aaptiv於2016年初發布，目前是iTunes應用商店中排名第一的音訊健身應用，擁有超過20萬名會員，運動模式超過26種。會員每月需支付14.99美元或直接繳納年費99美元。
每堂健身指導課都以流行音樂為背景，包括嘻哈、電子樂或其他形式的流行音樂。這意味著你可以在你自己的客廳裡一邊聽著碧昂斯，一邊練習一分鐘的立臥撐跳。
Aaptiv與競爭對手的不同之處在於，Aaptiv能夠為會員提供完整的健身課程，而不僅僅是一次性的課程，這也是Aaptiv在業界享有盛譽的原因。當新會員註冊時，他們需要回答一系列不同的問題，以衡量他們的健身和健康目標，以及他們的喜好，比如室內或室外，初學者或高階階段等等。
然後，如果他們願意的話，他們會得到一份每日課程的列表，讓他們去他們想去的地方，進行各種各樣的練習。課程內容一定是多樣化的。例如，為了更好地參加馬拉松比賽，使用者還需要加強核心力量。
每當一個會員完成一個課程時，就會通知他們接下來的學習計劃。或者如果他們前一天進行的是腿部訓練，Aaptiv會建議他們第二天訓練核心力量。不過，有時這款應用可能也會建議大家休息一天進行放鬆。
“我們在程式設計上投入了大量的時間和精力，所以我們的健身計劃非常像為使用者特別定製的一段旅程。”Agarwal說。“所以，當你說，‘我的目標是減肥，變得更強壯，我要在家鍛鍊，我現在是一名中級的運動者’時，我們會每週為你開發定製不同的專案。”
開拓進取
到目前為止，這種模式的效果已經遠遠超出了所有人對音訊健身的預測。截至目前，Aaptiv已經開設了1800多萬門課程，這家年輕的初創公司在過去20個月裡籌集了5000萬美元的資金。Agarwal表示，客戶保留率和參與度本身就說明了問題：Aaptiv使用者鍛鍊的頻率是普通美國人的三倍。
目前，Aaptiv社群的大多數使用者都是34歲以下，受過大學教育，且家庭收入在10萬美元左右的女性。Agarwal指出，大多數人已經有了健身房或健身工作室的會員卡，但有些人認為Aaptiv可以填補他們沒有去健身房的日子，有些人發現Aaptiv的體驗勝過了他們在現場課堂上的體驗，於是他們的結論就是：Aaptiv是一項值得投入的附加服務。
據國際健康及體育俱樂部協會IHRSA的報告，隨著健康和健身領域的不斷擴大，美國健身市場的價值已增至300多億美元，約有16%的美國人擁有健身會員卡。但許多消費者正在考慮在室內使用Peloton等流行的運動平臺進行鍛鍊。
使用者洞察平臺Alpha釋出的一份新報告顯示，在每月至少鍛鍊一次的美國人中，54%的人表示有興趣購買家庭健身系統。在接受調查的人中，34%的人說他們“家裡或公寓裡沒有空間”放這些裝置，24%的人說這些時髦的系統太貴了。與此同時，Aaptiv幾乎不需要任何裝置。
Aaptiv的課程大多受到季節性的歡迎，因為人們喜歡在夏季進行戶外運動指導，在秋季進行馬拉松訓練。而且，Aaptiv甚至開始嘗試接觸更多的利基和專業領域，比如孕婦健身。
Aaptiv堅信，只有充分了解國外的健身趨勢，以及如何在澳大利亞、印度和義大利等地將內容以最好的形式實現本地化，才能不斷向前發展。隨著Aaptiv進入國際市場，使用者的喜愛一定能證明該應用的價值，Agarwal對此充滿信心。
“我們是這個領域的先驅，”Agarwal說。“我們是第一個出來的。我們做這件事的時間比任何人都長。因此，我們知道如何構建真正高質量的音訊課程，這就像是我們的核心產品，我們的核心功能。”
AD：12月7-8日，北京望京凱悅酒店！獵雲網邀您共赴創投盛宴“ ofollow,noindex">聚勢謀遠 創變未來—2018年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典 ” 24大獎項 330榜單 3000+企業參選 獎項投票已開啟 邀您參與！